制造業(yè)如何將利潤(rùn)前移（2天）

制造業(yè)如何將利潤(rùn)前移
一、培訓(xùn)收益
1、分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)幫助學(xué)員理清適合的管理方案
2、掌握研發(fā)的價(jià)值鏈，研發(fā)價(jià)值創(chuàng)造、價(jià)值評(píng)價(jià)和價(jià)值分配的各環(huán)節(jié)的重點(diǎn)
3、通過(guò)實(shí)戰(zhàn)演練方式掌握市場(chǎng)管理的方法及市場(chǎng)需求管理體系的搭建
4、了解產(chǎn)品規(guī)劃的輸出過(guò)程
5、了解產(chǎn)品經(jīng)理在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的職責(zé)
6、掌握產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的管理方法
7、利潤(rùn)是可以設(shè)計(jì)和策劃出來(lái)的
8、分享講師20 多個(gè)咨詢項(xiàng)目的績(jī)效管理的案例資料（模板、表格、樣例……），使得學(xué)員參訓(xùn)后回到自己的公司能夠很好實(shí)踐
二、課程時(shí)長(zhǎng)
2天
三、課程大綱
制造業(yè)在產(chǎn)品管理中的常見(jiàn)問(wèn)題
中國(guó)企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)
研發(fā)管理的四大時(shí)代
中國(guó)企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問(wèn)題
企業(yè)研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案
研討：我們公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期較長(zhǎng)的原因是什么？
做好三大分離：
產(chǎn)品線與資源線
商業(yè)決策和技術(shù)評(píng)審
技術(shù)開(kāi)發(fā)與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)
案例研討
市場(chǎng)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和項(xiàng)目經(jīng)理的區(qū)別何在？如何定位？
利潤(rùn)如何策劃出來(lái)？產(chǎn)品需求管理
打造全員例行化的產(chǎn)品需求收集制度
產(chǎn)品需求收集的責(zé)任部門？
需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現(xiàn)場(chǎng)觀察、客戶決策委員會(huì)、用戶大會(huì)、客戶簡(jiǎn)報(bào)、高層拜訪、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、Beta測(cè)試、產(chǎn)品試用、現(xiàn)場(chǎng)支持、支持熱線、行業(yè)會(huì)議、客戶滿意度調(diào)查……
需求收集表注意事項(xiàng)：VOC、背景信息……
客戶描述整理和分析
真正理解客戶的意圖
案例：聽(tīng)筒10米長(zhǎng)的電話機(jī)
客戶描述和需求陳述
客戶描述 需求陳述五原則
需求群的劃分
業(yè)界最佳客戶需求的八個(gè)要素介紹（$APPEALS）
每個(gè)要素詳細(xì)定義
每個(gè)要素的子要素分解
如何保證需求的一致性
需求沖突矩陣分析法
如何區(qū)分需求優(yōu)先等級(jí)（權(quán)重確定）
關(guān)注內(nèi)部需求
ＤＦＸ（ＤＦＴ、ＤＦＭ、ＤＦＡ、DFS等）
ＲＡＳ（可靠性、可用性、可維護(hù)性）
有所不為才能有所為：做精準(zhǔn)的狙擊手（市場(chǎng)管理）
研討：新產(chǎn)品市場(chǎng)管理存在的典型問(wèn)題
正確理解市場(chǎng)環(huán)境
環(huán)境分析：PEST
市場(chǎng)分析：4P、4C
SWOT/Q分析
邁克爾·波特競(jìng)爭(zhēng)五力模型如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
大眾市場(chǎng)-小眾市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，要求必須精耕細(xì)作
做全國(guó)人民都喜愛(ài)的手機(jī)？不可能！
我們公司市場(chǎng)細(xì)分的維度是？
市場(chǎng)地圖講解，明確商業(yè)模式：項(xiàng)目型、產(chǎn)品型、運(yùn)營(yíng)型
細(xì)分市場(chǎng)七步成詩(shī)
審視細(xì)分市場(chǎng)的框架
誰(shuí)購(gòu)買
購(gòu)買什么
誰(shuí)購(gòu)買什么：FAB分析
為什么購(gòu)買
明確關(guān)鍵的客戶群
驗(yàn)證細(xì)分市場(chǎng)的可行性：獨(dú)特性、重要性、持久性……
講解：細(xì)分市場(chǎng)簡(jiǎn)介模板
盈利模式：互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)
產(chǎn)品組合分析
波士頓矩陣，SPAN如何應(yīng)用：三大維度
FAN
產(chǎn)品組合分析的業(yè)務(wù)定位
安索夫矩陣
產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的方法和流程
路標(biāo)規(guī)劃是時(shí)間驅(qū)動(dòng)，還是事件驅(qū)動(dòng)？
高層領(lǐng)導(dǎo)發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團(tuán)隊(duì)
涉及到的角色和部門有哪些？
產(chǎn)品規(guī)劃4大輸出
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的生成過(guò)程》
演示：《產(chǎn)品路標(biāo)規(guī)劃的評(píng)審要素表》
研討：貴公司的產(chǎn)品規(guī)劃流程
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)策略與業(yè)務(wù)計(jì)劃
產(chǎn)品線業(yè)務(wù)計(jì)劃誰(shuí)制定
業(yè)務(wù)計(jì)劃中包括：
產(chǎn)品系列概述描述
市場(chǎng)分析與市場(chǎng)推廣策略
客戶服務(wù)策略
生產(chǎn)制造策略
采購(gòu)策略
風(fēng)險(xiǎn)分析
財(cái)務(wù)分析等
提高成功率，使得成功成為習(xí)慣：新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)管理
市場(chǎng)管理和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)管理的銜接方式
* 演示：《項(xiàng)目任務(wù)書(shū)》
業(yè)界最佳產(chǎn)品管理團(tuán)隊(duì)的層次
咨詢項(xiàng)目演示：結(jié)構(gòu)化的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程及產(chǎn)品經(jīng)理在每個(gè)階段的工作重點(diǎn)
推行DFX：
DFM/A：提升生產(chǎn)效率，后端防呆
DFS：減少后期維護(hù)費(fèi)用
DFT：提升測(cè)試效率
監(jiān)控項(xiàng)目的方法：四級(jí)計(jì)劃體系、項(xiàng)目報(bào)告機(jī)制、敏感性分析等
研發(fā)項(xiàng)目的計(jì)劃模板如何制定？
建立標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)資料管理體系
咨詢項(xiàng)目演示：計(jì)劃模板同流程的關(guān)系
項(xiàng)目計(jì)劃控制中常見(jiàn)問(wèn)題和解決辦法
項(xiàng)目的分層實(shí)施與分層監(jiān)控
監(jiān)控計(jì)劃
監(jiān)控點(diǎn)設(shè)置原則
監(jiān)控計(jì)劃總攬圖
監(jiān)控計(jì)劃一覽表
項(xiàng)目控制手段：項(xiàng)目報(bào)告
項(xiàng)目報(bào)告種類
項(xiàng)目報(bào)告機(jī)制
項(xiàng)目控制手段：項(xiàng)目例會(huì)
項(xiàng)目例會(huì)種類
例會(huì)議程和內(nèi)容
項(xiàng)目控制手段：計(jì)劃變更控制
變更控制流程
計(jì)劃滾動(dòng)刷新
項(xiàng)目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移
項(xiàng)目控制手段：業(yè)務(wù)決策評(píng)審
項(xiàng)目控制手段：狀態(tài)轉(zhuǎn)移
項(xiàng)目控制手段：業(yè)務(wù)決策評(píng)審
產(chǎn)品規(guī)劃要合理、且有節(jié)奏感
項(xiàng)目多時(shí)，高層領(lǐng)導(dǎo)從事該做的事情
質(zhì)量管理：業(yè)務(wù)評(píng)審、技術(shù)評(píng)審
計(jì)劃監(jiān)控：演示PERT圖等，找關(guān)鍵路徑
時(shí)間管理抓大放小……
項(xiàng)目管理中的報(bào)告管理：
立項(xiàng)書(shū)如何寫(xiě)？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)如何編制？
結(jié)項(xiàng)報(bào)告怎么做？
計(jì)劃模板
情景化的知識(shí)管理
項(xiàng)目資源使用曲線
人員梯隊(duì)化
時(shí)間的階段分布
咨詢項(xiàng)目演示：《某企業(yè)的研發(fā)項(xiàng)目管理手冊(cè)》
樹(shù)立全面成本管理的意識(shí)
產(chǎn)品生命周期成本的構(gòu)成要素
生命周期成本的冰山模型
面向目標(biāo)成本設(shè)計(jì)的原則（DTC）
質(zhì)量成本的概念
失敗成本
鑒定成本
預(yù)防成本
……
設(shè)計(jì)成本的管理方法：目標(biāo)成本法
優(yōu)選器件庫(kù)的創(chuàng)建
研討：器件選型流程
降低設(shè)計(jì)成本的方法總結(jié)
研討：公司對(duì)待新產(chǎn)品降成本的方法有哪些？
利潤(rùn)的前移離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)管理
確定游戲規(guī)則的方法：
亞斯蘭現(xiàn)象
破窗理論
蛇蛙原理
火爐法則
創(chuàng)建團(tuán)隊(duì)文化
工程商人
避免盲目創(chuàng)新
如何針對(duì)不同環(huán)境和不同的技術(shù)人員進(jìn)行領(lǐng)導(dǎo)
指揮傾向者
關(guān)系傾向者
思考傾向者
聽(tīng)命行事者

張永杰老師的其它課程