品牌的定位與策劃　大綱資料

  培訓講師：鄒國華

講師背景：
鄒國華老師企業(yè)管理高級培訓師組織與團隊建設教練著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、中層管理專家15年團隊運營與管理經驗10多家大中型企業(yè)咨詢顧問中國電信、美的集團、建設銀行、招商銀行、中山大學華南理工大學等知名企業(yè)院校特聘講師300場企業(yè)營銷實戰(zhàn)授課經驗 詳細>>

鄒國華
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品牌的定位與策劃　大綱資料詳細內容

品牌的定位與策劃　大綱資料


品牌定位與策劃
課程背景:
這是一個品牌的時代。
沒有品牌，你和你的企業(yè)將一文不值。
經濟高速增長的時代，企業(yè)最寶貴的是市場和品牌，而不是工廠和設備。

沒有自己的品牌，就只能靠OEM賺取微薄的利潤，近百萬人的富士康大陸工廠賺的錢不如
一部蘋果手機.

沒有自己的品牌，就會對經銷商或者供應商言聽計從，缺乏在商業(yè)合作中的話語權。
的客戶。

沒有自己的品牌，就只能停留在供應鏈的最低端，用最初級原始的方式獲取價值。
只有品牌的塑造傳播，才能從根本上解決問題。
只有完整清晰的《品牌定位與策劃》，才能從系統(tǒng)上保障企業(yè)未來。
對于中小企業(yè)來說，如何打造有個性有特色的品牌？
品牌的價值體現在哪里？品牌建設的目標是什么？一句話，那就是要成為目標客戶的
首選，即當消費者想買某一類產品時首先想到了某某品牌。要做到這一點就要想辦法
把品牌的差異化定位植入消費者的“長期記憶”。唯有這樣，企業(yè)才能夠成為壟斷競爭
者當中的一員，才能賺品牌的錢。
課程收益:
1.學會品牌定位的實用工具，品牌傳播的有效方法。
2.學會創(chuàng)新思維運用，互聯網時代的品牌應對之道。
3.掌握新形勢下品牌營銷工具和方法升級。
4.掌握品牌核心價值的提煉方法與工具。

5.掌握世界著名品牌的發(fā)展之道以及消亡帶來的啟示，學會品牌建設的風險防范。
的綜合價值

學員對象:
市場總監(jiān)，產品市場經理，市場開發(fā)經理
研發(fā)總監(jiān)，產品線經理，產品規(guī)劃經理
主管新產品開發(fā)的副總經理，副總裁
主管企業(yè)戰(zhàn)略的副總經理，副總裁
主管品牌建設的副總經理，副總裁
中小民營企業(yè)的總經理，董事長

授課方式:
講師講授+案例分析+角色扮演+情景模擬+實操演練
課程時間:
2天, 6小時/天

課程大綱
第一講: 品牌的內涵與作用
1.品牌的整體涵義:六個層次
2.品牌是企業(yè)最持久的資產
3.品牌資產的五大元素
4.品牌狀況與企業(yè)競爭力
互動案例：學員參與
老師點評總結

第二講:品牌建設---建立強勢品牌
一.品牌定位:只為部分人服務
1.差異化定位:塑造自己的個性
2.用戶認知是企業(yè)的終級戰(zhàn)場
3.讓定位回歸常識
4.做透細分市場是做好品牌的關鍵
5.搶占消費者心智
二.品牌名稱與選擇--取個好名字
1.品牌名稱的幾個屬性
2.品牌名稱需要保護
三.品牌持有的四種形式
1.零售業(yè)中的全國性品牌
2.快速增加的零售店品牌
3.全國性品牌與商店性品牌的競爭
4.許可品牌
5.合作品牌
四.品牌開發(fā)的四種策略
1.產品線延伸--滿足客戶多樣化需求
2.品牌延伸--節(jié)省品牌開發(fā)成本
3.多品牌--占領更多市場份額
4.新品牌--瞄準不同客戶群
互動案例：學員參與
老師點評總結

第三講:品牌建設的核心工作－產品創(chuàng)新
一.產品現在的創(chuàng)新模式
產品創(chuàng)新的5大模式
二.市場營銷的4P
三.傳統(tǒng)研發(fā)方式
1.老板 案例分享
2.銷售 案例分享
3.研發(fā) 案例分享
四.中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
五.優(yōu)秀企業(yè)的創(chuàng)新之道
國內企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享
國外企業(yè)的創(chuàng)新之道 案例分享
互動案例：學員參與
老師點評總結

第四講:品牌與競爭優(yōu)勢的建立
一.沒有品牌,企業(yè)只能打價格戰(zhàn)
1.品牌的創(chuàng)立,是長期性的
2.品牌的投入是”舍近求遠”
3.讓品牌產生溢價效應
二.品牌塑造與企業(yè)的競爭優(yōu)勢戰(zhàn)略
1.成本最低戰(zhàn)略
2.差異化戰(zhàn)略
3.目標集中戰(zhàn)略
三.給品牌注入實在的內容
1.品牌建立不只是廣告
2.品牌建立的二條腿:產品與服務
3.品牌的情感價值
互動案例：學員參與
老師點評總結

第五講:如何進行品牌管理和維護
1.與顧客保持溝通
2.樹立”客戶至上”的企業(yè)文化
3.定期檢視品牌優(yōu)勢和劣勢
互動案例：學員參與
老師點評總結

第六講：互動分享討論，解疑釋惑
1．回顧課程
2．答疑解惑
3．合影道別


 

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