《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》
《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》詳細(xì)內(nèi)容
《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》
突圍2023，精品課程系列之六：
突圍2023——銷售精英技能提升新思維
（2023 V8.0）
一、課程背景：
銷售人員是企業(yè)利潤(rùn)的開拓創(chuàng)造者，同時(shí)也是企業(yè)品牌的宣傳者，然而沒有做好對(duì)銷
售人員的實(shí)戰(zhàn)技能培訓(xùn)，無疑是讓其成為了市場(chǎng)的“殺手”，您是否意識(shí)到您的銷售團(tuán)隊(duì)
人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護(hù)不到位？產(chǎn)品價(jià)值塑
造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻始終無法簽單？對(duì)，沒錯(cuò)，這些
現(xiàn)象主要是因?yàn)殇N售人員未曾掌握真正的實(shí)戰(zhàn)技能所造成的。
工欲善其事，必先利其器。
您的銷售團(tuán)隊(duì)是否接受過以“狼性強(qiáng)者生存”為核心精神的實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練？如果沒有，
那就請(qǐng)您立刻行動(dòng)，本課程《突圍2023——銷售精英技能提升新思維》，是通過導(dǎo)入“狼”的
精神及特征來鍛造銷售人員的態(tài)度與意志，采用實(shí)戰(zhàn)的銷售技能工具、案例研討、專題
互動(dòng)、模擬演練、以及現(xiàn)場(chǎng)拓展的形式為您打造銷售戰(zhàn)場(chǎng)上自我突破、業(yè)績(jī)倍增的銷售
精英！
那么要如何快速提升銷售技能，才是我們實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)突破與持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵，也是這個(gè)
課程需要解決的關(guān)鍵之所在，更是開發(fā)這個(gè)課程的初心之所在。
二、課程的7大收益：
1. 鍛造銷售人員的5種強(qiáng)者精神與陽(yáng)光心態(tài)；
2. 鍛造銷售人員的獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶的5大法寶；
3. 鍛造銷售人員溝通11項(xiàng)核心技術(shù)；
4. 鍛造銷售人員解除客戶異議的7種方法；
5. 鍛造銷售人員對(duì)產(chǎn)品價(jià)值塑造的6種絕招；
6. 鍛造銷售人員促進(jìn)成交的7大策略
7. 鍛造銷售人員黃金服務(wù)的9大法則
三、課程對(duì)象：
銷售精英、大客戶經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)等大客戶相關(guān)的銷售或營(yíng)銷人員
四、課程時(shí)間：
2天1夜或兩天（6小時(shí)/天）
五、課程大綱：
第一模塊：狼性五種特征解密及鍛造
1. 激情無限、超強(qiáng)自信
2. 目光敏銳、專注目標(biāo)
3. 笑對(duì)失敗、耐性十足
4. 立即行動(dòng)、善于謀劃
5. 勇于競(jìng)爭(zhēng)、搶占先機(jī)
沉淀與深化：
1、第一模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第一模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃
第二模塊：獲取目標(biāo)準(zhǔn)客戶五大法寶
1. 挖掘客戶需求的6大方法
2. 準(zhǔn)客戶的5大評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)
3. 鉆石客戶的6大特點(diǎn)
4. 很難產(chǎn)生績(jī)效客戶的5大特點(diǎn)
5. 客戶開發(fā)的8種渠道
沉淀與深化：
1、第二模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第二模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃
第三模塊：銷售溝通十一項(xiàng)核心技術(shù)
1. 溝通的原理
2. 銷售“問”的2種方式
3. 使用開放式“問”的5大時(shí)機(jī)
4. 使用封閉式“問”的5大時(shí)機(jī)
5. “問”問題的6項(xiàng)基本原則
6. 溝通中的黃金6問
7. 溝通中聆聽的8個(gè)技巧
8. 溝通中贊美的6個(gè)技巧
9. 贊美客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
10. 溝通中認(rèn)同客戶的5種方法
11. 認(rèn)同客戶的6句經(jīng)典術(shù)語(yǔ)
沉淀與深化：
1、第三模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第三模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃
第四模塊：客戶七種異議解除方法
1. 解除價(jià)格異議的5個(gè)技巧
2. 解除品質(zhì)異議的5個(gè)技巧
3. 解除銷售服務(wù)異議的5個(gè)技巧
4. 解除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手異議的5個(gè)技巧
5. 解除客戶需求異議的5個(gè)技巧
6. 解除客戶權(quán)限異議的5個(gè)技巧
7. 解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
沉淀與深化：
1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃
第五模塊：促進(jìn)成交的七大策略
1. 成交的7大信號(hào)
2. 成交的7個(gè)方法
沉淀與深化：
1、第四模塊的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、第四模塊培訓(xùn)后的自我改善與落地計(jì)劃
第六模塊：黃金服務(wù)致勝九大法則
課程總體的沉淀與深化：
1、整體課程的學(xué)習(xí)心得與收獲
2、整體課程的自我改善與落地計(jì)劃
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