企業(yè)營銷成功之路(半天版)

  培訓(xùn)講師:林安

講師背景:
林安老師介紹(中英雙語老師)林安,中共黨員,華中科技大學(xué)畢業(yè),碩士學(xué)位。主要經(jīng)歷1999年進(jìn)入中興通訊股份有限公司,歷任土耳其等國國家代表,東歐獨(dú)聯(lián)體地區(qū)部總裁,歐洲片區(qū)副總裁兼東歐地區(qū)部總裁。2003年進(jìn)入華為技術(shù)有限公司,歷任東歐地區(qū)部 詳細(xì)>>

林安
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企業(yè)營銷成功之路(半天版)詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營銷成功之路(半天版)

《企業(yè)營銷成功之路》

主講:林 安
課程背景:
華為公司用了短短34年的時間,從名不見經(jīng)傳的一家小公司發(fā)展成世界500強(qiáng)的通訊信息企業(yè),其中的營銷之道值得我們深入探討與學(xué)習(xí)。
基于在華為15年的工作經(jīng)歷,也對比分析了其他快速發(fā)展的企業(yè)成功與失敗的經(jīng)驗教訓(xùn),尤其在市場開拓與客戶關(guān)系拓展與管理方面,我編寫了這門研討內(nèi)容,對企業(yè)有較好的參考價值!
課程收益:
企業(yè)收益:提升企業(yè)整體的營銷能力。
學(xué)員收益:XXX
學(xué)員對象:重點(diǎn)針對市場界面的員工及各級管理者。
授課方式:單向講授,堂上分享
授課天數(shù):0.5天(3小時)。
課程大綱
一、積極有效地開拓市場
市場洞察
洞察客戶對客戶線有什么幫助?
如何做市場洞察
客戶關(guān)系拓展
整體思路
客戶關(guān)系架構(gòu)
關(guān)鍵客戶關(guān)系
普遍客戶關(guān)系
組織客戶關(guān)系
客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理的方法
舉例:例行化管理
掌握客戶關(guān)系管理的維度與內(nèi)容
客戶關(guān)系拓展與管理工具介紹
二、企業(yè)文化建設(shè)
建立以客戶為中心的奮斗文化
如何建設(shè)“以客戶為中心”的核心價值觀
如何建立屬于企業(yè)自己的、以客戶為中心的奮斗著文化
核心價值觀的逐層落地
讓企業(yè)文化在企業(yè)內(nèi)部“看得見、聽得到、摸得著”
三、相對公正公平的激勵
激勵體系建設(shè)
激勵的原則
激勵的方法
四、“讓聽得到炮聲的人來決策”
建立復(fù)合型的市場拓展組織
決策權(quán)下沉與監(jiān)控
五、高績效團(tuán)隊建設(shè)
高績效團(tuán)隊衡量的標(biāo)準(zhǔn)
高績效團(tuán)隊建設(shè)-GRPI模型
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林安老師的其它課程

中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營管理實踐,在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下,很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營管理,

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《中高層管理者能力提升與落地研討》主講:林安課程背景伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時代的即將到來,企業(yè)的經(jīng)營管理模式變化的節(jié)奏也日益加快。這些變化對各級管理者的管理技能及如何將其快速落地并內(nèi)化到團(tuán)隊的經(jīng)營管理活動中,提出了更高的要求,尤其對中高層管理者。本研討從高績效團(tuán)隊建設(shè)、管理溝通、個人績效管理等多個維度,基于中高層管理者的管理情景,以研討的方式,詮釋

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中基層管理者若干管理問題的能力提升主講:林安課程背景:一些企業(yè)在部門級的經(jīng)營管理上存在以下問題:不知道如何依據(jù)部門的戰(zhàn)略牽引目標(biāo)搭建組織;相對準(zhǔn)確地定義組織中各個節(jié)點(diǎn)上的能力模型;人崗如何匹配;如何在薪酬激勵空間有限的情況下,合理有效地激勵團(tuán)隊,使大家保持奮斗激情,持續(xù)地艱苦奮斗;如何建設(shè)、管理高績效的團(tuán)隊;管理理念缺失等問題。針對這些問題,我們開發(fā)了這門為

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自我批判(基于華為的自我批判管理實踐)主講:林安課程背景:企業(yè)使自我批判的理念成為員工認(rèn)可的理念并落地為企業(yè)認(rèn)可的文化,為企業(yè)的自我修復(fù)服務(wù),是非常困難的?;谌A為自我批判的管理實踐,根據(jù)企業(yè)目前在自我修復(fù)、自我完善方面存在的問題,本研討系統(tǒng)、全面地闡述了自我批判理念的劍、落地、踐行、傳承的方法、邏輯,其中不乏華為等企業(yè)的案例,對有需要建立自我批判文化與管理

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組織績效管理主講:林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個組織,組織績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的組織績效管理方法論,同時,重點(diǎn)參考了華為等企業(yè)的績效管理的基本方法,加上討論、案例與視頻分享,系統(tǒng)、生動、由淺入深地闡述了組織績效管理的內(nèi)容,使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績效管理的方法,并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用,有很強(qiáng)的實操性。培訓(xùn)收益

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組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊主講:林安課程背景基于對企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績效團(tuán)隊兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競爭實力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點(diǎn):授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對象:各級管理者培訓(xùn)時長3天(6小時/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的

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員工績效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個團(tuán)隊組織,需要團(tuán)隊能很好地承接并分解到員工。因此,個人的績效直接影響到團(tuán)隊組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實現(xiàn);個人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的績效管理方法論,同時,引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的

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戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地

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戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的銜接主講:林安課程背景越來越多的企業(yè)已采用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此為基礎(chǔ),通過戰(zhàn)略解碼、績效管理等方法,將戰(zhàn)略落地到各級組織與個人,使戰(zhàn)略變得可操作、可衡量、可考核。過程中,往往戰(zhàn)略與解碼脫節(jié)等問題使得最終執(zhí)行的指標(biāo)與目標(biāo)脫節(jié),最終導(dǎo)致目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié),使企業(yè)偏離戰(zhàn)略規(guī)劃。該研討針對戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)(指標(biāo))脫節(jié)等關(guān)鍵問題,

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《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來執(zhí)行。希望對企業(yè)的各級管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實現(xiàn)能力。學(xué)員收益

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