市場營銷意識(shí)與市場分析能力(2天版)
市場營銷意識(shí)與市場分析能力(2天版)詳細(xì)內(nèi)容
市場營銷意識(shí)與市場分析能力(2天版)
市場營銷意識(shí)與市場分析能力
主講:林 安
課程背景:
企業(yè)須將80%的優(yōu)質(zhì)資源聚焦20%的優(yōu)質(zhì)市場,以保證企業(yè)的戰(zhàn)略達(dá)成,針對市場的營銷技巧對企業(yè)就顯得格外重要。
企業(yè)雖然行業(yè)不同,但針對市場營銷的基本能力要求與技巧是基本一致的。針對目前企業(yè)在市場營銷中出現(xiàn)的主要問題以及欠缺的共性能力,我們開發(fā)了這門課程,對企業(yè)有很好的參考價(jià)值。
課程收益:
企業(yè)收益:提升針對市場的營銷成交率。
學(xué)員收益:掌握市場營銷的關(guān)鍵技巧。
學(xué)員對象:各級(jí)管理者、營銷人員
授課方式:
學(xué)員分組(方便討論交流);授課(60%)+案例(10%)+討論(30%)
授課天數(shù):2天(每天6小時(shí))。
課程大綱
鎖定市場
客戶分類的框架邏輯
市場的特點(diǎn)
與客戶的戰(zhàn)略匹配度
鎖定你的市場
討論:你如何定義市場?有哪些疑惑?
市場分析能力
市場洞察
市場分析必須具備的基本能力
建立市場分析的結(jié)構(gòu)化思考
討論:此前你的市場分析是如何做的?目前的想法如何?
市場營銷技巧
市場營銷的基礎(chǔ)
充分了解并理解你的市場
充分了解市場的企業(yè)文化及關(guān)鍵客戶的人文習(xí)慣
市場溝通與拜訪的關(guān)鍵點(diǎn)
宣講應(yīng)注意的問題
優(yōu)質(zhì)資源聚焦市場
懷揣同理心,傾聽市場及客戶的聲音
討論:前期你的市場營銷是否留意了以上內(nèi)容?出現(xiàn)了哪些問題?如何改進(jìn)?如何讓你的想法更有吸引力?
讓你的想法更有吸引力
拓展并管理市場的客戶關(guān)系
市場關(guān)系模型
關(guān)鍵客戶關(guān)系
普遍客戶關(guān)系
組織客戶關(guān)系
案例:華為的客戶關(guān)系拓展與管理
討論:為何將客戶關(guān)系分類拓展并管理?
管理客戶的價(jià)值主張
價(jià)值主張的內(nèi)涵
理解客戶之間的競爭給其造成的痛點(diǎn)
系統(tǒng)、全面、準(zhǔn)確地了解客戶的價(jià)值主張
設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值主張的解決方案及應(yīng)注意的關(guān)鍵問題
設(shè)置戰(zhàn)略控制點(diǎn),增強(qiáng)合作粘性
實(shí)現(xiàn)客戶的價(jià)值主張
管理客戶價(jià)值主張需注意的問題
案例:華為的客戶價(jià)值主張管理
討論:你在管理客戶價(jià)值主張中遇到哪些問題、挑戰(zhàn)?應(yīng)該如何解決?
根據(jù)價(jià)客戶的價(jià)值主張建能力
了解本企業(yè)的核心競爭力
系統(tǒng)分析同業(yè)之間的競爭
分析生態(tài)環(huán)境
根據(jù)價(jià)值主張、競爭要求、生態(tài)環(huán)境,明確需要哪些營銷能力及其他綜合能力
將能力建在價(jià)值鏈上
基于未來的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)建能力
處理與客戶的沖突技巧
沖突的內(nèi)涵
傾聽客戶的反對聲音
只解釋不辯解,由客戶下結(jié)論
HOT模型
討論:找出前期你在拓展市場過程中與客戶最大的幾件意見沖突,你是如何處理的?結(jié)合以上內(nèi)容,對你有何啟發(fā)?
總結(jié)
對話與交流
**********************************The END****************************
說明:該課綱僅展現(xiàn)了市場營銷的關(guān)鍵技巧內(nèi)容,結(jié)合以往營銷的經(jīng)驗(yàn)積累,針對典型問題做了闡述,具體內(nèi)容有待與企業(yè)溝通后再做定制!
林安老師的其它課程
中高層管理者的綜合管理技能提升(2天版) 04.28
中高層管理者端到端的管理技能提升主講:林安課程背景每每問及企業(yè)的經(jīng)營者或各級(jí)管理者“管理管什么?”絕大部分管理者總是說“管人管事管錢(或管資源)”,很少有管理者從經(jīng)營管理的主干邏輯進(jìn)行思考并形成全面的管理認(rèn)知!企業(yè)的經(jīng)營管理是由主干以及其邏輯框架的,華為三十六年成功的經(jīng)營管理實(shí)踐,在企業(yè)文化作為核心競爭力的前提下,很好地從經(jīng)營管理的主干邏輯出發(fā)進(jìn)行經(jīng)營管理,
講師:林安詳情
中高層管理者能力提升與落地研討(2天版) 04.28
《中高層管理者能力提升與落地研討》主講:林安課程背景伴隨萬物互聯(lián)、萬物感知、萬物智能時(shí)代的即將到來,企業(yè)的經(jīng)營管理模式變化的節(jié)奏也日益加快。這些變化對各級(jí)管理者的管理技能及如何將其快速落地并內(nèi)化到團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營管理活動(dòng)中,提出了更高的要求,尤其對中高層管理者。本研討從高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理溝通、個(gè)人績效管理等多個(gè)維度,基于中高層管理者的管理情景,以研討的方式,詮釋
講師:林安詳情
中基層管理者若干管理問題的能力提升(1天版) 04.28
中基層管理者若干管理問題的能力提升主講:林安課程背景:一些企業(yè)在部門級(jí)的經(jīng)營管理上存在以下問題:不知道如何依據(jù)部門的戰(zhàn)略牽引目標(biāo)搭建組織;相對準(zhǔn)確地定義組織中各個(gè)節(jié)點(diǎn)上的能力模型;人崗如何匹配;如何在薪酬激勵(lì)空間有限的情況下,合理有效地激勵(lì)團(tuán)隊(duì),使大家保持奮斗激情,持續(xù)地艱苦奮斗;如何建設(shè)、管理高績效的團(tuán)隊(duì);管理理念缺失等問題。針對這些問題,我們開發(fā)了這門為
講師:林安詳情
自我批判(2天版) 04.28
自我批判(基于華為的自我批判管理實(shí)踐)主講:林安課程背景:企業(yè)使自我批判的理念成為員工認(rèn)可的理念并落地為企業(yè)認(rèn)可的文化,為企業(yè)的自我修復(fù)服務(wù),是非常困難的。基于華為自我批判的管理實(shí)踐,根據(jù)企業(yè)目前在自我修復(fù)、自我完善方面存在的問題,本研討系統(tǒng)、全面地闡述了自我批判理念的劍、落地、踐行、傳承的方法、邏輯,其中不乏華為等企業(yè)的案例,對有需要建立自我批判文化與管理
講師:林安詳情
組織績效管理(2天版) 04.28
組織績效管理主講:林安背景戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)組織,組織績效管理是企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的組織績效管理方法論,同時(shí),重點(diǎn)參考了華為等企業(yè)的績效管理的基本方法,加上討論、案例與視頻分享,系統(tǒng)、生動(dòng)、由淺入深地闡述了組織績效管理的內(nèi)容,使企業(yè)能夠充分理解并接受組織績效管理的方法,并結(jié)合自己企業(yè)的具體情況加以應(yīng)用,有很強(qiáng)的實(shí)操性。培訓(xùn)收益
講師:林安詳情
組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)主講:林安課程背景基于對企業(yè)的了解,我在組織建設(shè)與管理及如何引領(lǐng)高績效團(tuán)隊(duì)兩方面,做了較為系統(tǒng)的闡述。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升企業(yè)的綜合競爭實(shí)力學(xué)員收益:拓寬管理視野,建立組織建設(shè)與引領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的結(jié)構(gòu)化的框架邏輯。課程特點(diǎn):授課50+討論25+案例25參訓(xùn)對象:各級(jí)管理者培訓(xùn)時(shí)長3天(6小時(shí)/天)課程大綱1.后備高管應(yīng)具備的主要能力1.端到端的
講師:林安詳情
員工績效管理(2天版) 04.28
員工績效PBC管理全周期主講:林安課程背景好的績效管理是所有企業(yè)戰(zhàn)略落地的基本保障,戰(zhàn)略層層分解到各個(gè)團(tuán)隊(duì)組織,需要團(tuán)隊(duì)能很好地承接并分解到員工。因此,個(gè)人的績效直接影響到團(tuán)隊(duì)組織目標(biāo)能否完成,從而影響整個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略能否順利分解落地并實(shí)現(xiàn);個(gè)人的績效管理就成為所有企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。本課程采用了國際上廣泛認(rèn)同的績效管理方法論,同時(shí),引入了通用電氣GE杰克韋爾奇的
講師:林安詳情
戰(zhàn)略管理的邏輯與戰(zhàn)略落地主講:林安課程背景:企業(yè)經(jīng)營的最高課題是獲取商業(yè)成功并承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,這需要企業(yè)很好的戰(zhàn)略管理。遺憾的是,很少有企業(yè)將戰(zhàn)略管理端到端的邏輯梳理清楚,也未能做好戰(zhàn)略管理。依照清晰的戰(zhàn)略管理邏輯級(jí)戰(zhàn)略落地的方法論與工具要求,需要各級(jí)管理者有一定的綜合戰(zhàn)略管理能力,也要求員工有較好的目標(biāo)及KPI的理解力與執(zhí)行力。戰(zhàn)略管理的邏輯不清晰、戰(zhàn)略落地
講師:林安詳情
戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼的銜接主講:林安課程背景越來越多的企業(yè)已采用BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,以此為基礎(chǔ),通過戰(zhàn)略解碼、績效管理等方法,將戰(zhàn)略落地到各級(jí)組織與個(gè)人,使戰(zhàn)略變得可操作、可衡量、可考核。過程中,往往戰(zhàn)略與解碼脫節(jié)等問題使得最終執(zhí)行的指標(biāo)與目標(biāo)脫節(jié),最終導(dǎo)致目標(biāo)與企業(yè)的戰(zhàn)略脫節(jié),使企業(yè)偏離戰(zhàn)略規(guī)劃。該研討針對戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)(指標(biāo))脫節(jié)等關(guān)鍵問題,
講師:林安詳情
《戰(zhàn)略解碼、目標(biāo)制定與執(zhí)行》主講:林安課程背景:針對企業(yè)在目標(biāo)制定與執(zhí)行方面存在的問題,我們開發(fā)了這門研討,從方法論與工具的維度,結(jié)合案例與討論,使企業(yè)的各級(jí)管理者理解并掌握戰(zhàn)略制定后的目標(biāo)如何制定并層層分解下去,最終圍繞戰(zhàn)略來執(zhí)行。希望對企業(yè)的各級(jí)管理者有直接的幫助。培訓(xùn)收益:企業(yè)收益:提升目標(biāo)制定、分解,與執(zhí)行的能力,最終提升企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)能力。學(xué)員收益
講師:林安詳情
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