《銷(xiāo)售體系建設(shè)》(課綱)1D-2D

  培訓(xùn)講師:班紅亮

講師背景:
班紅亮老師【專(zhuān)業(yè)資質(zhì)】?世界五百?gòu)?qiáng)高管任職經(jīng)歷?20年企業(yè)培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)?浙大求是研究院制造業(yè)瓶頸分析專(zhuān)家?清華大學(xué)管理學(xué)院EMBA?清華大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專(zhuān)家【擅長(zhǎng)領(lǐng)域】合規(guī)保密流程優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新戰(zhàn)略部署數(shù)字化轉(zhuǎn)型sop【實(shí)戰(zhàn) 詳細(xì)>>

班紅亮
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《銷(xiāo)售體系建設(shè)》(課綱)1D-2D詳細(xì)內(nèi)容

《銷(xiāo)售體系建設(shè)》(課綱)1D-2D

《營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)》
【主要學(xué)習(xí)內(nèi)容】:
學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具掌握戰(zhàn)略設(shè)計(jì)的基本方法
了解互聯(lián)網(wǎng)思維
樹(shù)立科學(xué)管理思維
解決實(shí)戰(zhàn)疑難問(wèn)題
【學(xué)習(xí)目標(biāo)】:
了解戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)思維的基本概念
學(xué)習(xí)戰(zhàn)略管理的相關(guān)工具
樹(shù)立科學(xué)管理的意識(shí)
通過(guò)測(cè)試和分析制定適合自己的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
【培訓(xùn)方式】:
本課程采用立體的教學(xué)手段,結(jié)合講授、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)、討論問(wèn)答、案例分析、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)演練等多種授課方式,有效活躍課堂氣氛,并增強(qiáng)學(xué)員的學(xué)習(xí)效果。
通過(guò)討論,學(xué)員可以自己產(chǎn)出較多的思路,記憶深刻。課堂上的現(xiàn)場(chǎng)演練,給學(xué)員展示現(xiàn)實(shí)工作中的情景,既學(xué)習(xí)了處理各種問(wèn)題的思路,也能對(duì)學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià),使學(xué)員無(wú)論在理念上還是技能上都得到提升。
【課程大綱】:
一、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
1、戰(zhàn)略的意義與作用
2、局與勢(shì) ——“化”的力量
3、客戶(hù)的變化
4、互聯(lián)網(wǎng)思維——極致的客戶(hù)體驗(yàn)
5、SWOT分析法
二、戰(zhàn)略模式策略
1、定位
2、三種競(jìng)爭(zhēng)模式
3、傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維
4、商業(yè)模式的革命——讓客戶(hù)更快、更笨、更簡(jiǎn)潔、更快樂(lè)
5、沿價(jià)值鏈延伸
三、推廣與傳播策略
1、品牌的建立過(guò)程
2、組合推廣策略
3、傳播與推廣的區(qū)別
4、傳播的要素有哪些
5、用科學(xué)的態(tài)度打造自媒體
四、量化的營(yíng)銷(xiāo)管控策略
1、什么是科學(xué)管理
2、大數(shù)據(jù)理念
3、量化的品牌調(diào)查
4、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表設(shè)計(jì)原則
5、營(yíng)銷(xiāo)報(bào)表案例分析
五、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
1、點(diǎn)與面的結(jié)合
2、營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)
3、矩陣式還是直線式
4、產(chǎn)品為導(dǎo)向還是客戶(hù)為導(dǎo)向
5、價(jià)格掌控機(jī)制
6、矩陣式架構(gòu)節(jié)點(diǎn)的責(zé)權(quán)分析
六、渠道管理政策
1、渠道管理特點(diǎn)
2、渠道銷(xiāo)售工作重心
3、渠道與直營(yíng)的協(xié)作
4、渠道保護(hù)機(jī)制
5、渠道獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制
七、銷(xiāo)售薪酬與考核設(shè)計(jì)
1、薪酬取決于什么
2、底薪與獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)計(jì)依據(jù)
3、行為指標(biāo)與結(jié)果指標(biāo)的平衡
4、從提成制向目標(biāo)制的轉(zhuǎn)化
5、晉升與選拔機(jī)制

 

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