門店銷售、路演銷售技能提升
門店銷售、路演銷售技能提升詳細內(nèi)容
門店銷售、路演銷售技能提升
《門店銷售、路演銷售技能提升》
課程背景：
所有的銷售活動都圍繞一個動作——簽單。不管前期準備如何好，和客戶溝通如何通暢，沒有高效的簽單能力依然是鏡花水月。因此，提高門店銷售人員的簽單能力是每個家居門店銷售人員的必修課程。
簽單達成受很多因素影響，一些基本的銷售素養(yǎng)不是本課程要講解的內(nèi)容，本課程根據(jù)家居門店銷售人員在銷售過程中不容易把握的，容易失手的地方進行歸納總結，以最實戰(zhàn)的方式進行呈現(xiàn)和訓練。
課程價值：
l 提高門店成交率
l 有效解決銷售頑癥
l 提高客戶轉介紹率
l 提供超級實用的銷售工具
l 快速掌握最高效的簽單技能
課程時長
1天（6小時）
課程老師
薛旭亮老師
教學方法：
課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓的價值和意義）
你想學到什么，取決你想注意和得到什么。
看當今競爭的激烈，引出培訓主題
如何學習，引導學員正確的聽課方法。
第一單元：客戶接觸中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
1. 快速招呼
2. 發(fā)現(xiàn)亮點
3.認出老客戶
4.渲染接待規(guī)格
延伸：了解一些世界名牌知識
第二單元 需求引導中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
1.五個引導問題
2.應對不配合的客戶
3.溝通中的順勢贊美
延伸：你熟悉多少小區(qū)
第三單元 產(chǎn)品體驗中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
1.五大銷售道具
2.FABE賣點銷售法則
3.SPIN顧問式銷售法則
延伸：銷售人員的三種境界
第四單元 異議處理中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
1.處理異議的3大原則
2.和顧客溝通的三大技巧
3.留住客戶的三大常用方法
延伸：應對客戶要和家里人商量而離開
第五單元 客戶簽單中的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
1.掌握簽單火候
2.5個高效簽單動力
3.簽單5大注意事項
延伸：如何面對說價格太貴的客戶
第六單元 客戶離店時的秘訣（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡結尾）
1.送別簽單客戶的要素
2.客戶離店后還需要做什么
3.意向客戶離店時的注意事項
延伸：真正的銷售在成交之后
TAG: 銷售技能培訓大客戶服務
第七單元銷售高手的九贏真經(jīng)（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
1.催眠
2.背好臺詞
3.編好故事
4.專業(yè)到位
5.講點風水知識
6.消費者行為分析
7.MPMP技術
8.訓練日日精進
9.再挽留顧客3分鐘
第八單元 銷售實戰(zhàn)訓練（門店、小區(qū)、網(wǎng)絡三個方面）
“引、探、定、洗、推、異、成、送”八個主要銷售環(huán)節(jié)實戰(zhàn)訓練
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