王牌開門紅進(jìn)階提升
王牌開門紅進(jìn)階提升詳細(xì)內(nèi)容
王牌開門紅進(jìn)階提升
《王牌開門紅進(jìn)階提升》
課程背景：
在家居品牌銷售中人員是創(chuàng)造家居品牌競爭優(yōu)勢的主要來源之一。然后人員并非生而優(yōu)秀，只有通過強(qiáng)有力地培訓(xùn)才有可能成為優(yōu)秀，追求卓越。
課程價值：
l 通過培訓(xùn)提高銷售導(dǎo)購員心態(tài)；
l 通過培訓(xùn)使學(xué)員完善自己的銷售技巧，提高業(yè)務(wù)水平；
l 終端操作和實戰(zhàn)培訓(xùn)提升的完美結(jié)合，助企業(yè)幾何級銷量增長；
課程時長
1天（6小時）
課程老師
薛旭亮老師
課程大綱：
引言開場：
你看到什么？（看視頻，引出培訓(xùn)的價值和意義）
你想學(xué)到什么，取決你想注意和得到什么。
看當(dāng)今競爭的激烈，引出培訓(xùn)主題
如何學(xué)習(xí)，引導(dǎo)學(xué)員正確的聽課方法。
課程啟航：團(tuán)隊建設(shè)
1、游戲：桌擺分布：建構(gòu)理念前的瓦解動作
2、游戲：怒海求生：小組確定、機(jī)制及目標(biāo)制定
第一單元：讓你的客戶尖叫
1、一張照片引發(fā)的思考”
2、討論：今天我們該如何做家居導(dǎo)購
3、信念系統(tǒng)(BRV)矛盾產(chǎn)生的根源
4、操之在我：我現(xiàn)在做什么，可以改變現(xiàn)狀
5、人生只有三件事：老天爺?shù)氖?、他人的事、我的?/p>
6、三贏思維：利人利己、成人成己
7、自信與激情：約翰的啟示
8、感恩心態(tài)：《給親愛的一封信》
第二單元：客戶購買的是“感覺”
1、視頻《泉城之戀》
2、客戶購買的是。。。？
3、李子到底是該“酸”還是該“甜”
4、洞察客戶行為之DISC
5、團(tuán)隊演練：DISC
第三單元：體驗式銷售六脈神劍
1、第一式：先聲問好
2、第二式：產(chǎn)品介紹
3、第三式：解決疑慮
4、第四式：連鎖銷售
5、第五式：人過留名
6、第六式：杜絕不滿
7、練習(xí)：銷售案例演練
第四單元：課程總結(jié)
1、愛出者愛返，福往者福來
薛旭亮老師的其它課程
從管理思維到管理行為——夯實管理基本功，成為卓越管理者模塊核心章節(jié)要點管理的本質(zhì)完善管理者管理知識的體系與結(jié)構(gòu)管理者們必須要區(qū)分管理能力與管理機(jī)制管理的內(nèi)容為什么都說是計劃、組織、協(xié)調(diào)、控制？管理制度的本身沒有對錯，管理制度就是在界定對錯責(zé)任管理學(xué)習(xí)向內(nèi)的責(zé)任與向外的責(zé)任管理對什么負(fù)責(zé)？管理者又對什么負(fù)責(zé)？管理者不能應(yīng)為無能為力的事情影響力所能及的事情管理者
講師：薛旭亮詳情
構(gòu)建創(chuàng)新型組織——營造創(chuàng)新氛圍、挖掘拆改內(nèi)心方案的領(lǐng)導(dǎo)力（本課程以薛旭亮老師出版書籍《創(chuàng)新型組織：組織可持續(xù)的創(chuàng)新力》為藍(lán)本，此書自2020年出版，截至2023年1月份，已加印8次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版3次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點老生常談為什么要創(chuàng)新？三種商業(yè)問題的解決方案經(jīng)理人在創(chuàng)新過程中的四種角色管理創(chuàng)新：用自己的有知去發(fā)現(xiàn)無盡的
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構(gòu)建思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者系統(tǒng)思考與管理決策（本課程以薛旭亮老師出版書籍《思考型組織：領(lǐng)導(dǎo)者的6種思考方式》為藍(lán)本，此書自2020年出版，截至2023年1月份，已加印12次，并根據(jù)與眾多企業(yè)與讀者探討后校訂改版2次，保持持續(xù)更新！模塊核心章節(jié)要點系統(tǒng)思考完善領(lǐng)導(dǎo)者思考的基本心智機(jī)構(gòu)系統(tǒng)思考與系統(tǒng)的思考是一回事嗎？你做的是哪一種？系統(tǒng)思考的7大要素在工作中是如何影
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管理問題分析與解決——經(jīng)理人解決管理問題的思維公式模塊核心章節(jié)要點管理問題區(qū)分管理問題與企業(yè)問題管理職責(zé)：關(guān)注力所能及的問題，影響無能為力的問題管理要點：首先了解問題，再次分析問題管理應(yīng)用：流程橫向管事，制度縱向管人了解事實以事實為依據(jù)區(qū)分事實、觀點、解釋、評價、推理管理者首先要了解事實而不是主觀判斷管理者解決問題首先不是界定責(zé)任，而是解決問題變量分析管理問
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領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉——領(lǐng)導(dǎo)力的五項修煉—動員團(tuán)隊解決組織挑戰(zhàn)性難題模塊核心章節(jié)要點認(rèn)知領(lǐng)導(dǎo)力領(lǐng)導(dǎo)力不是管理的升級領(lǐng)導(dǎo)力和管理對于企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者們是一樣的嗎？我們的組織到底需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力？管理者們學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力的方向與方法是什么？承擔(dān)重任領(lǐng)導(dǎo)力是領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)重任所有的責(zé)任都要領(lǐng)導(dǎo)者承擔(dān)嗎？領(lǐng)導(dǎo)者的義務(wù)、意義、信心與責(zé)任的關(guān)系是什么？承擔(dān)重任的修煉方法挑戰(zhàn)難題領(lǐng)導(dǎo)力是
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“薛習(xí)”管理能力—管理者必備的三項能力模塊核心章節(jié)要點管理的基礎(chǔ)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)管理的方法為什么很多管理課程覺得不落地？管理行為的改善底層邏輯是什么？到底是學(xué)習(xí)工具還是學(xué)習(xí)工具的邏輯？管理者的問題解決能力學(xué)習(xí)問題解決能力的四個步驟管理的問題與技術(shù)的問題是一樣的解決思路嘛？事的問題如何解決？人的問題如何解決？管理者與管理制度到底什么關(guān)系？管理者的任務(wù)達(dá)成能力學(xué)習(xí)完成組
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組織發(fā)展薛四邊—一套方法系統(tǒng)性解決組織管理問題課程核心：組織文化＞組織戰(zhàn)略＞組織機(jī)制＞管理能力模塊核心章節(jié)要點組織文化學(xué)習(xí)組織文化是如何推動組織發(fā)展為什么許多人認(rèn)為文化是虛的？如何才能讓文化務(wù)實？在文化層面高管們要做什么？組織戰(zhàn)略學(xué)習(xí)組織戰(zhàn)略落實的方法與工具戰(zhàn)略是一步步走偏的？戰(zhàn)略是組織內(nèi)所有人都要天天掛在嘴上的嗎？戰(zhàn)略的重要功能：承上、啟下、排除內(nèi)憂、解決
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陽光工作 快樂生活 06.20
陽光工作快樂生活課程背景移動互聯(lián)的時代，競爭激烈的社會，快節(jié)奏的工作效率使得形形色色的壓力直逼人們脆弱的心理防線。員工的壓力問題不但對自己的健康產(chǎn)生巨大傷害，而且給企業(yè)帶來的是工作績效降低、成本增加等無形損失。本課程從“壓力調(diào)適、情緒管理、思維突破”入手，利用心理學(xué)技術(shù)，健康理念，學(xué)習(xí)壓力與情緒管理，使員工避免壓力的無情傷害，掌握有效緩解壓力的方法，化抱怨為
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教練式溝通 06.20
教練式溝通課程背景溝通中常見的問題如果遇到以下情況，是對方的問題？還是你不夠會溝通？我已經(jīng)努力表達(dá)，他卻沒耐心聽他只顧自己說個不停，我?guī)缀鯖]機(jī)會說他一向不提出反對意見，卻沒有落實行動他的人生字典中沒有“變通”他怎么對誰都“兇巴巴”的，讓人怕怕我怎么永遠(yuǎn)得不到他的正面答案你身邊一定有以下幾種人，如何能和他們溝通的更好？課程收益l認(rèn)知教練式溝通的重要性及核心定義
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