《建材行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

  培訓(xùn)講師：陳文學(xué)

講師背景：
陳文學(xué)資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，先后從事過人力資源，企業(yè)運(yùn)營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。長期 詳細(xì)>>

陳文學(xué)
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《建材行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》詳細(xì)內(nèi)容

《建材行業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

建材行業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與異地管理
課程背景（Course Background）
營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一直是建材企業(yè)非常重要的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員能力不足、團(tuán)隊(duì)管控不力、營銷核心離職造成企業(yè)損失，一直是企業(yè)不能承受之重。本課程通過系統(tǒng)的營銷人員選、育、用、留方法的剖析，從源頭上提升營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，通過專業(yè)化的控制手段，保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，最終提升營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。
課程收益（Course Benefits）
了解建材行業(yè)營銷人員招聘的誤區(qū)，建立合理的招聘標(biāo)準(zhǔn)
掌握建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)不同崗位招聘面試的技巧
了解建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部輔導(dǎo)體系建立的方法
了解建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)薪酬制度的標(biāo)準(zhǔn)及留住優(yōu)秀員工的方法
掌握建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)管理的技巧
課程對象（Target Audience）
建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)中高層管理人員
授課方法（Training Methods）
　　老師講授+案例分享+分組討論+團(tuán)隊(duì)PK
課程綱要（Course Outline）
第一部分：建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)與招聘標(biāo)準(zhǔn)
建材營銷團(tuán)隊(duì)的組織設(shè)計(jì)
建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)組建的兩個(gè)誤區(qū)
建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的組織分工與崗位設(shè)置
建材行業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)與戰(zhàn)區(qū)劃分
建材行業(yè)營銷人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)
營銷管理人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)
渠道銷售人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)
客戶服務(wù)人員的招聘標(biāo)準(zhǔn)
案例分享：某地板品牌的組織設(shè)計(jì)和招聘標(biāo)準(zhǔn)
第二部分：建材營銷團(tuán)隊(duì)各崗位的招聘與面試技巧
營銷管理人員的招聘與面試技巧
招聘前的準(zhǔn)備工作
營銷管理人員的結(jié)構(gòu)化面試
一線銷售人員的面試要點(diǎn)
如何判斷銷售人員的銷售能力
如何判斷銷售人員的性格特質(zhì)
如何對銷售人才進(jìn)行未來發(fā)展的評估
客戶服務(wù)人員的面試要點(diǎn)
如何評估客戶服務(wù)人員的溝通能力？
現(xiàn)場討論：
三種類型的業(yè)務(wù)人員，你要哪個(gè)？
特殊人才如何進(jìn)行招聘和面試？
第三部分：營銷團(tuán)隊(duì)內(nèi)部輔導(dǎo)體系的建立策略
如何培訓(xùn)業(yè)務(wù)人員對產(chǎn)品、競爭對手的了解？
產(chǎn)品知識培訓(xùn)的三大策略
了解競爭對手的三大策略
如何激勵銷售團(tuán)隊(duì)的士氣？
銷售團(tuán)隊(duì)管理中的溝通技巧
通過合理的機(jī)制激活團(tuán)隊(duì)的能量
提升銷售人員業(yè)務(wù)能力的三大策略
銷售手冊的應(yīng)用
跟隨式培訓(xùn)法及其變種
在客戶關(guān)系管理基礎(chǔ)上的案例討論法
案例分析：
IBM的員工提升計(jì)劃
菲林格爾地板的員工培訓(xùn)策略
第四部分：營銷團(tuán)隊(duì)的薪酬設(shè)計(jì)的方法
營銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的三大原則
市場相對優(yōu)勢原則
馬太效應(yīng)原則
新老差異化原則
營銷團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)的策略
菲爾德團(tuán)隊(duì)薪酬設(shè)計(jì)法
年薪制的薪酬設(shè)計(jì)法
案例分享：某家具品牌的員工薪酬設(shè)計(jì)
現(xiàn)場討論：我們的營銷團(tuán)隊(duì)如何設(shè)計(jì)薪酬？
第五部分：如何留住優(yōu)秀的營銷人員
管理討論：
營銷人員為什么會離開崗位？
如果要讓優(yōu)秀營銷人員留下，要滿足什么樣的條件？
留住優(yōu)秀營銷人員的三大策略
機(jī)制留人
文化留人
未來留人
案例分享：某知名櫥柜公司的留人機(jī)制
第六部分：營銷團(tuán)隊(duì)的管理
團(tuán)隊(duì)管理的原則
因人因地而異原則
抓大放小的原則
戰(zhàn)略導(dǎo)向原則
先疏后堵原則
團(tuán)隊(duì)管理的方法
異地管理之目標(biāo)管理與承諾管理
渠道開拓進(jìn)程管控
團(tuán)隊(duì)管理溝通策略
營銷管理的工具
報(bào)表管理
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)CRM
案例分享：某木門公司的CRM應(yīng)用

 

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經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師：陳文學(xué)課程收益：了解當(dāng)前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；堅(jiān)定經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、苦練內(nèi)功的信念；提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。授課方式：以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)際問題為導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過充分的互動，提高學(xué)員的參與度：現(xiàn)場演練、實(shí)戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實(shí)際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；提供大量的實(shí)戰(zhàn)工具，結(jié)

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建材經(jīng)銷商的開拓、溝通與客情維護(hù)授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務(wù)人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時(shí)間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個(gè)要素實(shí)力營銷思路市場口碑管理成熟度經(jīng)銷商開拓流程明確公司渠

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