《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》

  培訓講師：陳文學

講師背景：
陳文學資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗，先后從事過人力資源，企業(yè)運營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。長期 詳細>>

陳文學
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《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》詳細內(nèi)容

《經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略和管理提升》

經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升
講師：陳文學
課程收益：
了解當前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；
堅定經(jīng)銷商做大做強、苦練內(nèi)功的信念；
提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。
授課方式：
以案例展開，以解決學員實際問題為導向，實戰(zhàn)性強；
通過充分的互動，提高學員的參與度：現(xiàn)場演練、實戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；
提供大量的實戰(zhàn)工具，結(jié)合學員實際問題，使課程更落地。
課程綱要：
建材行業(yè)發(fā)展的三大趨勢：
競爭領(lǐng)域發(fā)生變化，對內(nèi)功的要求越來越高；
對服務(wù)的要求，重于對產(chǎn)品的要求；
行業(yè)集中度越來越高，洗牌是必然趨勢。
經(jīng)銷商生存和發(fā)展的必由之路——公司化管理：
行業(yè)發(fā)展與競爭的核心——人才與管理；
公司化運營是吸引優(yōu)秀人才的必求之路；
精細化的營銷和服務(wù)需要公司化的組織形式。
經(jīng)銷商管理能力提升：
經(jīng)銷商需要怎樣的團隊？
討論：
經(jīng)銷商們需要怎樣的團隊？
現(xiàn)有的團隊哪些方面有待加強？
我們的團隊存在什么樣的問題？原因在哪里？
經(jīng)銷商管理提升第一瓶頸：團隊的組建問題
對我們這個業(yè)務(wù)來說，什么樣的人比較適合我們這個行業(yè)？
招聘新員的標準如何制定？
如何有效的面試員工？
賽馬而不相馬，試用期員工的管理策略
經(jīng)銷商管理提升第二瓶頸：提升團隊能力
我們的團隊成員需要怎樣的知識和能力結(jié)構(gòu)？
研討：團隊成員知識能力結(jié)構(gòu)圖表
我們?nèi)绾螌F隊做培養(yǎng)才更有效？
我們?nèi)绾巫雠嘤柕挠媱潱?br /> 如何安排培訓的內(nèi)容？如何老帶新？如何把業(yè)務(wù)提升和能力提升有效的結(jié)合起來？
案例分享：在戰(zhàn)場上練兵，
經(jīng)銷商管理提升第三瓶頸：激發(fā)團隊活力，打造狼性團隊
什么是團隊的狼性？
在我們的這個行業(yè)，狼性應該如何理解？
研討：為什么我們的團隊狼性不足？
狼性團隊打造的策略：
通過不斷的引導和教育，打造狼性心態(tài)；
通過合理的薪酬績效，打造狼性團隊；
通過引入內(nèi)部競爭機制，逼出狼性團隊。
經(jīng)銷商管理提升第四瓶頸：留住優(yōu)秀員工
留住員工的三大絕招：文化留人、感情留人、機制留人
文化留人的運作方法
感情留人的運作方法
機制留人的設(shè)計方法
經(jīng)銷商管理提升第五瓶頸：對團隊做有效的管控
討論：對我們的團隊來說，是思想影響行為，還是行為影響思想？
精益管理的基礎(chǔ)：消滅管理黑洞，加強過程控制
過程管控策略與工具分享
經(jīng)銷商日常管理實務(wù)
組織目標管理
目標的制定與分解（目標管理與承諾管理）
銷售終端管理
店面銷售成功三要素：
店面銷售流程管理
店面管理流程規(guī)劃
小區(qū)業(yè)務(wù)管理
以新小區(qū)開發(fā)為導向的營銷策略
開發(fā)小區(qū)前的準備工作
小區(qū)開發(fā)的精細化管理動作
家裝公司設(shè)計師渠道管理
家裝公司設(shè)計師渠道開發(fā)的公司層面動作
日常業(yè)務(wù)溝通與管理
營銷策略的規(guī)劃
工程渠道管理
工程渠道開拓的流程
風險控制與資源整合
其他業(yè)務(wù)管理

 

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