《企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練（商貿(mào)型）

商貿(mào)型“企業(yè)經(jīng)營決策與執(zhí)行力沙盤模擬訓練”

課程背景：
沙盤模擬訓練作為一個門高端體驗式培訓課程，于2000年引入中國，早在1995年北京
大學光華管理學院王其文教授作為領軍人率先開發(fā)了“企業(yè)競爭模擬”軟件，該軟件模擬
的參數(shù)是指在歷史營銷數(shù)據(jù)的回歸分析之下基于運籌學制定管理學模型得出采購、生產(chǎn)
、人員配置、固定資產(chǎn)建設、產(chǎn)品開發(fā)、市場推廣等最優(yōu)數(shù)字模型。2000年人們第一次
見到沙盤模擬訓練的時候，發(fā)現(xiàn)物理版“企業(yè)競爭模擬”訓練較之軟件版直觀性、對抗性
、趣味性強大很多，這一在國外被500強企業(yè)和商學院引進的課程在國內(nèi)企業(yè)和商學院被
迅速推廣，并得到參與者的高度評價。
企業(yè)版沙盤模擬訓練在模擬設計上分為物理版（所有操作均用手工，其發(fā)展滯后于信
息化時代的大數(shù)據(jù)背景的需求）、物理版+軟件版（保留了原先物理版的直觀性、趣味性
、對抗性并增加數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析、挖掘模型）、軟件版（數(shù)據(jù)統(tǒng)計版、動畫版、VR版）
。企業(yè)基于時代的需求和企業(yè)自身對數(shù)據(jù)經(jīng)營以及量化分析的側(cè)重引入不同的模擬版本
。其中“物理+軟件版”最為適用。
從沙盤模擬誕生至今更多的在企業(yè)管理領域服務于企業(yè)在戰(zhàn)略決策、財務分析、信息
化管理、團隊建設、領導力、人力資源管理等知識系統(tǒng)的踐行。
您正在經(jīng)營一家資產(chǎn)規(guī)模1億5千萬的連鎖經(jīng)營公司，上一年公司的銷售額是4千5百萬
，公司因為幾年的保守經(jīng)營可運作資金大約一個億，總部對于目前的股東回報率很不滿
意，重新組織了新的管理團隊要求在發(fā)展新的市場、擴大市場總開店量，并且還要保證
單店盈利能力在全行業(yè)居首，各部門已經(jīng)遞交了全面計劃預算表。
您所面對的是另外5家虎視眈眈與您企業(yè)資產(chǎn)基本相同的公司。面對這樣的市場情況
您需要與您的財務總監(jiān)溝通如何最佳配置您企業(yè)的現(xiàn)金流資源，組建符合企業(yè)現(xiàn)狀的倉
儲配送中心、審批營銷總監(jiān)、采購總監(jiān)、物流總監(jiān)的預算，最后您確定每個總監(jiān)所做的
全面計劃預算表格，所提出的資金要求都需要進行調(diào)整，面對著馬上到來的市場旺季您
決定讓全體老總們學習“ 企業(yè)經(jīng)營決策沙盤模擬訓練”。
商業(yè)連鎖經(jīng)營沙盤模擬可以帶您解決以下問題：
? 訂貨計劃不精準；
? 貨物運輸不及時；
? 年低庫存控制計劃不周；
? 現(xiàn)金流預測與控制不到位；
? 對市場分析不透徹，不知如何定位?
? 盲目擴張、有機會把握不?。?br /> ? 不知如何進行成本控制；
? 營銷戰(zhàn)略整體如何布局；
? ……
這些學習內(nèi)容可以幫您在課程上用最低的成本廝殺入連鎖經(jīng)營的戰(zhàn)場，與導師共同分
析我們連鎖經(jīng)營企業(yè)面對市場該如何進退，制定可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

課程收益：
親身體驗一個連鎖經(jīng)營企業(yè)管理的完整流程；包括：物流、資金流和信息流的協(xié)同，理
解企業(yè)實際運作中各個部門和管理人員的相互配合。
理解企業(yè)的“血液系統(tǒng)”—現(xiàn)金流控制的重要性，體驗企業(yè)財務管理全部流程以及貸款、融
資、資產(chǎn)回報率(ROA)、權(quán)益回報率(ROE)、速動比率等因素對績效考核的作用。
理解企業(yè)的“消化系統(tǒng)”—銷售定單、商品采購、產(chǎn)品銷售、運輸、庫存等物流管理的相互
協(xié)調(diào)、以及購銷核算、成本控制、合理開支等概念的理論和方法。
理解市場戰(zhàn)略、分析與預測企業(yè)營銷環(huán)境、找準市場的切入點、合理進行市場投入、以
及深刻剖析你的競爭對手 ——-- 出其不意,攻其不備的重要性。
理解企業(yè)的“神經(jīng)系統(tǒng)”—各種基礎數(shù)據(jù)信息的獲得流程，以及信息流對企業(yè)決策的關鍵作
用，企業(yè)進行信息化建設的必要性和急迫性。
理解企業(yè)崗位職能的作用，以及知識管理、技能培訓等人力資源管理的重要性。
本課程的最經(jīng)典之處：將根據(jù)所有學員的實際操作數(shù)據(jù)，動態(tài)分析成敗原因和關鍵因素
。

課程模型：
[pic]
授課時間：2-3天，6小時/天
授課對象：中高層管理者、后備干部等
授課方式：沙盤模擬+軟件量化動態(tài)分析+專業(yè)講師點評

課程大綱
導引：商貿(mào)型企業(yè)沙盤模擬概要
目的在于引導學員進入沙盤的世界，放空自我，重新組合一個團隊開啟沙盤之旅!
1、什么是沙盤模擬?來源?
2、沙盤盤面結(jié)構(gòu)介紹
3、沙盤模擬訓練操作流程
4、模擬團隊建設
1) 角色認知與職責認識
2) 了解各個角色游戲規(guī)則
5、初始盤面布局，學習資產(chǎn)負債表和損益表的編制結(jié)構(gòu)
6、引導年模擬
1)
目的在于深化規(guī)則，同時認識模擬中各個角色所要使用的道具、表格，并進一步內(nèi)化；

2) 資產(chǎn)負債表和損益表的編制流程；
3) 導入學員獨立模擬進程；

第一部分 模擬訓練第一年——財務指標是企業(yè)的根本
1、企業(yè)存在的意義
2、企業(yè)賺錢的方法
3、企業(yè)經(jīng)營的概念，透徹分析資產(chǎn)負債表代表是企業(yè)的盈利能力，損益表揭示的是企業(yè)
的利潤來源；
1) 企業(yè)資本來源和結(jié)構(gòu)
2) 企業(yè)資產(chǎn)與企業(yè)資本之間的關系
3) 產(chǎn)品與銷售之間的關系
4、企業(yè)增加盈利能力的不二法門--開源節(jié)流
1)
商貿(mào)型企業(yè)如何控制成本?區(qū)分變動成本和固定成本，了解單成本的概念，建立全成本核
算思維；
2)
商貿(mào)型企業(yè)如何提升盈利空間?學習可以給企業(yè)帶來效益的消費思維，無形資產(chǎn)和有形資
產(chǎn)如何最優(yōu)配置；
5、建立評價企業(yè)的指標
1) 利潤不是評價一家企業(yè)的唯一要素
2) 股東回報率和資產(chǎn)回報率的計算公式和意義
3) 財務杠桿使用的條件，使用財務杠桿選擇賺錢的生意
6、用財務語言建立部門溝通模式，用財務語言構(gòu)建部門執(zhí)行力
7、使用魚骨刺圖分解企業(yè)第一年經(jīng)營的問題和原因

第二部分 模擬企業(yè)第二年——戰(zhàn)略分解是企業(yè)執(zhí)行力提升的本質(zhì)
1、企業(yè)制定戰(zhàn)略目標的方法
1) 配稱說
2) 定位說
2、企業(yè)管理的兩大要素，智慧和文化
1) 如何構(gòu)建管理的知識結(jié)構(gòu)
2借助非暴力溝通的技巧化解沖突
3、分析市場、了解競爭對手、制定長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃
1) 商業(yè)間諜如何在沙盤模擬形勢自己的職責
2) 各個部門借助平衡積分卡、全面計劃預算原理制定企業(yè)戰(zhàn)略
4、學習產(chǎn)能計算方法
1) JIT管理的思想如何在沙盤推演中實施
2) 學習從銷售--生產(chǎn)--采購三個環(huán)節(jié)中構(gòu)建企業(yè)MRP生產(chǎn)流程
3) 學習精益化生產(chǎn)和精益化管理
5、明確角色分工在企業(yè)經(jīng)營中的重要性，建立團體作戰(zhàn)的思維方式和工作習慣
6、使用魚骨刺圖分解企業(yè)第二年經(jīng)營的問題和原因

第三部分 模擬企業(yè)第三年——現(xiàn)金流管理是企業(yè)經(jīng)營的基本
1、使用全面計劃預算、平衡積分卡等管理思維控制企業(yè)的現(xiàn)金流量
工具使用：全面計劃預算
工具使用：平衡積分卡
2、了解現(xiàn)金流在企業(yè)經(jīng)營中的重要性
案例講解：普瑪特、蘇寧、國美、永樂
1) 透徹了解現(xiàn)金流管理在企業(yè)經(jīng)營中的層次關系
3、學習制作現(xiàn)金流量表和現(xiàn)金流預測表
操作工具：軟件模型
4、使用魚骨刺圖分解企業(yè)第三年經(jīng)營的問題和原因

第四部分 模擬企業(yè)第四年——人力資源管理是企業(yè)發(fā)展的根本
1、用優(yōu)勢視角評價崗位上的人
1) 當下最佳和悅納的方式提升員工的自我效能感
2) 合理分析下屬的優(yōu)缺點，使用優(yōu)勢視角化解沖突，構(gòu)建工作價值
3) 學習提升執(zhí)行力的要義，學習執(zhí)行力的三大不等式和三大定律
2、建立卓越團隊評價量化指標體系
1) 學習木桶原理在企業(yè)該如何使用，分析模擬公司的短板
工具：木桶原理
3、建立全個體評價量化指標體系
工具：崗位勝任度評估模擬
工具：360度測評

行動學習TWC世界咖啡桌布——提煉與總結(jié)
構(gòu)建本次課程學習地圖——結(jié)語

附錄：課程時間表（見下一頁）

|日期 |時間 |內(nèi)容 |
|第一日 |08:00-08:15|簽到 |
|上午 | | |
| |08:15-08:30|開場：領導致辭/培訓基本情況介紹等 |
| |08:30-10:30|引言、企業(yè)經(jīng)營決策模擬模擬沙盤規(guī)則介紹 |
| |10:30-12:00|企業(yè)教學年業(yè)務模擬經(jīng)營（講師帶領學員模擬操作一年沙盤）|
| |11:10-12:00|財務報表計算 |
| |12:00-13:30|午餐 |
| |13:00-16:00|模擬企業(yè)第一年業(yè)務經(jīng)營: 感性經(jīng)營時代 |
|第一日 | |財務報表計算，軟件操作同時并行 |
|下午 | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)經(jīng)營本質(zhì)；企業(yè)如何盈利；企業(yè)|
| | |利潤增加的“關鍵”問題；如何評價企業(yè)經(jīng)營的“好與壞”；為什|
| | |么財務指標是根本…… |
| |16:00-17:30|模擬企業(yè)第二年業(yè)務經(jīng)營: 理性經(jīng)營時代 |
| | |軟件操作方式，財務報表計算； |
| |18:00- |結(jié)束或晚餐（晚間交流） |
|第二日 |8:30-9:30 |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：經(jīng)營戰(zhàn)略的解析、產(chǎn)品市場細分、戰(zhàn)|
|上午 | |略定位與信息技術(shù)；產(chǎn)品生命周期管理；分店建設與銷售的吻|
| | |合；市場費用效益分析的作用…… |
| |9:30-12:00 |模擬企業(yè)第三年業(yè)務經(jīng)營: 科學經(jīng)營時代 |
| | |軟件操作方式，財務報表計算； |
| | |講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：企業(yè)購銷平衡的達成（以產(chǎn)品生命周|
| | |期和競爭對手分析考慮建設分店，以銷售能力制定采購計劃）|
| | |；科學的現(xiàn)金流預測；采購計劃管理；現(xiàn)代化信息工具對企業(yè)|
| | |全面計劃運營的重要性…… |
| |12:00-12:30|午餐 |
|第二日 |13:00-15:00|模擬企業(yè)第四年業(yè)務經(jīng)營: |
|下午 | |人力資源管理時代；講師結(jié)合經(jīng)營數(shù)據(jù)點評：競爭策略；人力|
| | |資源管理；如何提升企業(yè)的“無形資產(chǎn)”價值；團隊協(xié)作對一個|
| | |企業(yè)的重要性，現(xiàn)代職業(yè)經(jīng)理人的評價標準之一就是團隊協(xié)作|
| | |精神；創(chuàng)新與學習能力對業(yè)務流程的支撐意義…… |
| |15:00-15:30|總體點評，參訓心得，交流討論 |
| |15:30 |頒發(fā)優(yōu)勝獎（如需則請貴單位自擬獎品）、結(jié)束 |

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