外體中用的情景管理

  培訓(xùn)講師：余大洪

講師背景：
余大洪老師——北京大學(xué)碩士中國市場學(xué)會特聘專家，北京大學(xué)EMBA班特聘教授。北京時代光華教育發(fā)展有限公司特聘高級講師。余大洪先生曾任方正集團副總經(jīng)理，蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理，惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理，康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)，Welink醫(yī)療集團 詳細>>

余大洪
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外體中用的情景管理詳細內(nèi)容

外體中用的情景管理

課程簡介：
 　
課程目的：
所謂“外體”，就是外企的理念體系。所謂“中用”就是中國的實際應(yīng)用
課程受益：
如何提高自己的權(quán)威？
如何分析下屬的成熟度?
如何根據(jù)不同情況調(diào)整自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
如何根據(jù)不同的銷售方式選擇管理模式?
如何避免一放就亂，一管就死？
如何保持激勵的持續(xù)性？
如何留住核心人才？
【課程大綱】
第一講：如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？
1、職權(quán)力——Position Power
2、影響力——Influence Power
 
第二講：成熟度與領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
1、員工“情境”
2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
3、風(fēng)格與“情景”的匹配
 
第三講：管理模式
1、精細化管理的趨勢
2、精細化好處在哪里?
3、精細化執(zhí)行要點
4、精細化管理背后的經(jīng)營哲學(xué)
5、銷售模式與管理
 
第四講：授權(quán)與監(jiān)控
1、員工“情景”的轉(zhuǎn)化
2、控制的“度”
3、授權(quán)的三力平衡
4、授權(quán)的操作要點
 
第五講：持續(xù)激勵
1、誰最需要激勵？
2、激勵的理論
3、激勵的可持續(xù)性
4、留人“四寶”
總結(jié)：外體中用的情景管理
 
 
類別
課題
市場營銷－銷售管理
《外體中用的情景管理》
市場營銷－銷售管理
《渠道銷售管理》
市場營銷－銷售管理
《大客戶銷售》
市場營銷－銷售管理
《顧問式銷售》
市場營銷－團隊管理
《銷售團隊管理》
市場營銷－區(qū)域管理
《銷售區(qū)域管理》
市場營銷－個人才能
《談判藝術(shù)》
市場營銷－國際
《國際市場營銷》

授課師資：

  
余大洪：“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人，北京拓雅培訓(xùn)中心 拓雅管理培訓(xùn)網(wǎng)授權(quán)培訓(xùn)師，北京大學(xué)等數(shù)家國內(nèi)知名高校EMBA班特聘教授，“外體中用”教練式營銷培訓(xùn)創(chuàng)始人－教“外”企理念“體”系，練“中”國實踐應(yīng)“用”。
曾接受過中央電視臺《絕對挑戰(zhàn)》節(jié)目、《財富時報》、《羊城晚報-民營經(jīng)濟報》、《銷售與管理》雜志、《商界》雜志、《中外管理》雜志、《管理論壇》雜志、《人本管理》雜志、《世界經(jīng)理人》雜志、《英才》雜志、《網(wǎng)易-商業(yè)報道》、《新浪網(wǎng)》、《中國營銷專家網(wǎng)》、《ERP世界網(wǎng)》等媒體專訪與報導(dǎo)曾任：方正集團副總經(jīng)理、蘋果中國市場開發(fā)經(jīng)理、惠普中國市場開發(fā)經(jīng)理、康柏公司中國產(chǎn)品銷售總監(jiān)、Welink醫(yī)療集團總裁助理任職期間：獲得蘋果公司亞太地區(qū)市場營銷最高獎---銀河獎；成功實踐方正出版系統(tǒng)的“縱向市場”行業(yè)銷售模式；親身經(jīng)歷了惠普打印機一千多家代理的“廣拓”模式，及兩百家核心代理的微觀管理“深耕” 模式；率領(lǐng)銷售隊伍在“擂臺式”大客戶爭奪戰(zhàn)中贏得人民日報、羊城晚報等數(shù)十家大報的計算機系統(tǒng)集成項目；
親身經(jīng)歷了惠普打印機和康柏商用電腦在銀行、電信、政府、軍隊等大行業(yè)的諸多項目投標戰(zhàn)。是歷經(jīng)市場千錘百煉的實戰(zhàn)派專家。
 個人發(fā)展與職業(yè)技能,企業(yè)文化

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情景領(lǐng)導(dǎo)力SituationalLeadership?此輔助教材由余大洪教授編寫并講授，僅供學(xué)生個人學(xué)習(xí)使用，版權(quán)所有，翻版必究Theoriginalmaterialpreparedforthisguide,whichiswrittenandpresentedbyProfessorDavidYu，iscopyright.Apartfromfairdealin

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