《打造狼性營銷團隊》

營銷團隊管理課程:《打造狼性營銷團隊》

【課程背景】
◆
如果將狼與雄獅或猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與身形與狗差不了
多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一
心的團隊精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話
，它們幾乎可以和一切動物抗衡。
◆
其實在人類社會中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團隊精神
。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，
他們用經(jīng)濟對全球進行侵略和滲透幾乎又入無人之境！
◆
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會的資源并不充分，
但是他們上下一心，抱著一種堅決卓越的成功信念，不達目的不罷休，他們的
行為與精神與狼又是何等的相似！
◆
每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的營銷團隊;每一支成功的營銷團隊中，都
有能征善戰(zhàn)的頂尖銷售精英；他們敏銳、精進、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他
們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團隊，將為企業(yè)帶來：
利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限憧憬，每個企業(yè)都應該全力打
造一支在市場上有自己領地的狼性團隊。


【課程目標】
◆
打造狼性團隊并不是要讓人人變成狼，人永遠比狼聰明，真正的狼性營銷團隊
是要學習狼性的優(yōu)點，發(fā)揮人性的優(yōu)點，真正的狼性營銷團隊不僅要有狼性團
隊的戰(zhàn)斗意志，更要有狼性團隊的戰(zhàn)斗能力。
◆
本課程通過室內(nèi)體驗式學習，挖掘心靈深處的冰山，解開自己的心靈密碼，讓
學員明白，到底什么才是人生的正真成功？
◆
本課程通過狼性意志的磨練，讓學員重新找到生命的責任和自信，讓學員變壓
力為動力，設定人生的目標，更讓學員意識到團隊的重要性，意識到責任從我
做起，讓學員意識到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負責才是對自
己負責，只有對自己負責才能對別人負責。
◆
商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個又一個市場高地
？作為營銷管理者，如何把銷售團隊里的“羊”快速變成“狼”，以給團隊和企業(yè)
創(chuàng)造更大的效益。


【課程特點】
◆ 系統(tǒng)性--
課程不會只是營銷或團隊建設的學科理論講授，而是把企業(yè)在市場營銷與團隊
管理有系統(tǒng)的進行解析與教練。
◆ 針對性--
課程針對企業(yè)營銷應該俱備的策略，狼性營銷團隊的本職及如何建設與激勵營
銷團隊，讓學員接受培訓后，能自主理出對自己企業(yè)營銷團隊核發(fā)競爭力的思
路和管理方法。
◆ 實用性--
課程不講空洞理論，強調(diào)以解決問題為要務，并針對企業(yè)及學員所關心及提出
的實務問題，在互動的基礎上進行研討與解答。
◆ 全面性--
課程含蓋了企業(yè)營銷管理與團隊建設激勵，不是簡單地介紹市場營銷管理的理
論，而是全面分析討論應對策略，并導入系統(tǒng)思路和運用方法。
◆ 啟發(fā)性--
課程不只是填鴨式的灌輸與講授，而是通過教與練的結(jié)合，來解決自己企業(yè)的
營銷管理與團隊建設問題。


【課程對象】
◆ 課程對像為營銷總裁、營銷總經(jīng)理、各級營銷管理干部、營銷團隊成員


【培訓方式】
◆
課程內(nèi)容融合有理論講解+互動提問+視頻教學+案例研討+小組討論+模擬演練+
團隊教練+體驗活動+小組競賽+心得分享等多元培訓方式


【課程時間】
◆
課程培訓時間可依據(jù)企業(yè)狀況與培訓需求，進行培訓內(nèi)容與時間策劃，規(guī)劃為
16小時(2天1晚)課程

【課程綱要】
課程大綱
|課程模塊 |課程大綱 |備注 |
| |1、學員報到，放置物品(手機) |完成開訓準備 |
|開訓前會務工作完成 |2、學員完成訓前報到工作 | |
| |3、學員跑步進入訓練會場 | |
| |1、開訓儀式 |課堂講授+互動提問+案 |
|第一模塊 |1)企業(yè)領導開訓致詞(依需要) |例分析+情境互動+小組 |
|喚起沉睡的狼性—呼喚|2)宣讀狼性學習守則與團隊宣言 |研討+活動體驗+心得分 |
|團隊之狼性回歸 |2、課前導言 |享 |
| |1)教練金牌狼性營銷精英團隊 | |
| |2)一點突破，全面提升 | |
| |3、面對“競爭”與“機遇”—--- | |
| |認識狼性，學習狼性，與狼共舞 | |
| |4、狼性意識就是營銷人的狼性斗志 | |
| |5、拒絕平庸，立志成狼--狼性營銷 | |
| |精英的頂尖修煉 | |
| |6、 | |
| |狼性營銷，競爭必勝--從這里開始，| |
| |讓營銷綻放狼性光彩 | |
| |7、團隊體驗活動 | |
| |積極行動力，綻放狼性光彩 | |
| |8、狼性團隊建設 | |
| |狼性團隊組建、團隊風彩展示 | |
| |課程導言 |課堂講授+互動提問+案 |
|第二模塊 |什么是團隊文化 |例分析+情境互動+小組 |
|打造狼性營銷團隊— |狼性團隊精神解析 |研討+團隊拓展+活動體 |
|狼性團隊的文化建設 |狼性營銷團隊的特征 |驗+視頻欣賞+心得分享 |
| |狼性團隊文化內(nèi)涵 | |
| |1) 塑造血濃于水的團隊意識-- | |
| |個人離開團隊，就是孤家寡人 | |
| |2)培養(yǎng)整體至上的團隊共識-- | |
| |促進團隊相互合作團結(jié)一心 | |
| |3)建設溝通信任的團隊文化— | |
| |訓練自己成為團隊未來的領袖 | |
| |視頻觀摩(團隊風采與團隊協(xié)作) | |
| |7、團隊體驗活動 | |
| |1)團隊同心協(xié)力 | |
| |2)團隊分組PK | |
| |8、小組心得分享 | |
| |團隊風彩展示分組PK |課堂講授+互動提問+案 |
|第三模塊 |學習能量充電活動 |例研討+情境互動+小組 |
|打造狼性營銷團隊— |課程導言 |研討+團隊拓展+活動體 |
|狼性團隊的成功本職 |狼性營銷團隊的10個成功本職 |驗+分組競賽+心得分享 |
| |打開心門，讓思想沖出牢籠— | |
| |擁抱改變，成就無限 | |
| |狼性營銷團隊的成果導向思維— | |
| |確認目標找對方法，一切皆有可能 | |
| |分組討論(頭腦風暴) | |
| |成果導向思維訓練—目標與方法 | |
| |(樹立堅定不移的目標，沒有不可能 | |
| |，凡事一定有方法) | |
| |團隊體驗活動(討論結(jié)果實踐行動) | |
| |目標與方法--條條大路通羅馬 | |
| |9、小組分享 | |
| |1、課程導言 |課堂講授+互動提問+案 |
|第四模塊 |2、授之以漁，點燃永不熄滅的夢想 |例研討+情境互動+小組 |
|打造狼性營銷團隊— |3、堅毅執(zhí)著，專注目標且立即行動 |研討+團隊體驗+分組考 |
|狼性團隊的制勝基因 |4、勇于挑戰(zhàn)，無所畏懼的戰(zhàn)勝困難 |核+心得分享 |
| |5、突破自我，激發(fā)持續(xù)成長的潛能 | |
| |6、視頻觀摩(永不放棄) | |
| |7、團隊體驗活動(團隊激勵潛能激發(fā)| |
| |) | |
| |1)挑戰(zhàn)與自我突破 | |
| |2)成功激勵 | |
| |8、情境互動與心靈分享 | |
| |課程導言 |課堂講授+案例研討+情 |
|第五模塊 |向世界上最頂尖的團隊學習 |境互動+小組研討+團隊 |
|打造狼性營銷團隊— |執(zhí)行意志就是團隊的生存法則 |拓展+活動體驗+心得分 |
|狼性團隊的執(zhí)行意志 |團隊的執(zhí)行力就是企業(yè)的競爭力 |享 |
| |狼性團隊蛻變與重生的執(zhí)行意志 | |
| |團體拓展活動體驗 | |
| |1)蛻變與重生的故事分享 | |
| |2)蛻變與重生(團隊意志磨練) | |
| |7、小組心得分享 | |
| |課程導言 |課堂講授+案例分析+情 |
|第六模塊 |喚醒愛與感恩的狼性團隊文化 |境互動+小組研討+團隊 |
|打造狼性營銷團隊— |塑造忠誠與奉獻的狼性團隊使命感 |活動+心得分享 |
|忠誠與奉獻的團隊使 |4、團隊活動體驗 | |
|命感 |1)籃絲帶的故事分享 | |
| |2)愛、感恩、忠誠、奉獻與行動 | |
| |3)感恩分享 | |
| |5、心靈作業(yè)布置 | |
| |課程總結(jié) |課程總結(jié)+學習轉(zhuǎn)化 |
|第七模塊 |頒獎儀式 | |
|課程總結(jié)+學習轉(zhuǎn)化 |學習轉(zhuǎn)化 | |
| |4、珍重再會 | |

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