《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》

營銷團(tuán)隊(duì)管理課程:《打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)》

【課程背景】
◆
如果將狼與雄獅或猛虎相比，狼真算不上是猛獸，它的體力與身形與狗差不了
多少。但是，狼卻以自己矢志不移的食肉信念、百折不撓的作戰(zhàn)態(tài)度、眾狼一
心的團(tuán)隊(duì)精神縱橫自然界。如果地球上沒有獵槍、陷阱、毒藥也就是人力的話
，它們幾乎可以和一切動(dòng)物抗衡。
◆
其實(shí)在人類社會(huì)中，有的國家雖小，但是他們卻有著狼一樣的意志與團(tuán)隊(duì)精神
。戰(zhàn)爭年代，他們以小國之師侵入大國，所向披靡猶如狼入羊群；和平年代，
他們用經(jīng)濟(jì)對全球進(jìn)行侵略和滲透幾乎又入無人之境！
◆
在我們的周圍，有這樣的企業(yè)，起步雖晚，資金不足，社會(huì)的資源并不充分，
但是他們上下一心，抱著一種堅(jiān)決卓越的成功信念，不達(dá)目的不罷休，他們的
行為與精神與狼又是何等的相似！
◆
每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的營銷團(tuán)隊(duì);每一支成功的營銷團(tuán)隊(duì)中，都
有能征善戰(zhàn)的頂尖銷售精英；他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他
們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來：
利潤、自信、生產(chǎn)力、市場份額、對未來的無限憧憬，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該全力打
造一支在市場上有自己領(lǐng)地的狼性團(tuán)隊(duì)。


【課程目標(biāo)】
◆
打造狼性團(tuán)隊(duì)并不是要讓人人變成狼，人永遠(yuǎn)比狼聰明，真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)
是要學(xué)習(xí)狼性的優(yōu)點(diǎn)，發(fā)揮人性的優(yōu)點(diǎn)，真正的狼性營銷團(tuán)隊(duì)不僅要有狼性團(tuán)
隊(duì)的戰(zhàn)斗意志，更要有狼性團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗能力。
◆
本課程通過室內(nèi)體驗(yàn)式學(xué)習(xí)，挖掘心靈深處的冰山，解開自己的心靈密碼，讓
學(xué)員明白，到底什么才是人生的正真成功？
◆
本課程通過狼性意志的磨練，讓學(xué)員重新找到生命的責(zé)任和自信，讓學(xué)員變壓
力為動(dòng)力，設(shè)定人生的目標(biāo)，更讓學(xué)員意識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要性，意識(shí)到責(zé)任從我
做起，讓學(xué)員意識(shí)到忠誠于企業(yè)是員工的最高品質(zhì)，只有對別人負(fù)責(zé)才是對自
己負(fù)責(zé)，只有對自己負(fù)責(zé)才能對別人負(fù)責(zé)。
◆
商戰(zhàn)如戰(zhàn)場，如何讓銷售人員充滿激情地沖鋒陷陣，攻克一個(gè)又一個(gè)市場高地
？作為營銷管理者，如何把銷售團(tuán)隊(duì)里的“羊”快速變成“狼”，以給團(tuán)隊(duì)和企業(yè)
創(chuàng)造更大的效益。


【課程特點(diǎn)】
◆ 系統(tǒng)性--
課程不會(huì)只是營銷或團(tuán)隊(duì)建設(shè)的學(xué)科理論講授，而是把企業(yè)在市場營銷與團(tuán)隊(duì)
管理有系統(tǒng)的進(jìn)行解析與教練。
◆ 針對性--
課程針對企業(yè)營銷應(yīng)該俱備的策略，狼性營銷團(tuán)隊(duì)的本職及如何建設(shè)與激勵(lì)營
銷團(tuán)隊(duì)，讓學(xué)員接受培訓(xùn)后，能自主理出對自己企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)核發(fā)競爭力的思
路和管理方法。
◆ 實(shí)用性--
課程不講空洞理論，強(qiáng)調(diào)以解決問題為要?jiǎng)?wù)，并針對企業(yè)及學(xué)員所關(guān)心及提出
的實(shí)務(wù)問題，在互動(dòng)的基礎(chǔ)上進(jìn)行研討與解答。
◆ 全面性--
課程含蓋了企業(yè)營銷管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)激勵(lì)，不是簡單地介紹市場營銷管理的理
論，而是全面分析討論應(yīng)對策略，并導(dǎo)入系統(tǒng)思路和運(yùn)用方法。
◆ 啟發(fā)性--
課程不只是填鴨式的灌輸與講授，而是通過教與練的結(jié)合，來解決自己企業(yè)的
營銷管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題。


【課程對象】
◆ 課程對像為營銷總裁、營銷總經(jīng)理、各級營銷管理干部、營銷團(tuán)隊(duì)成員


【培訓(xùn)方式】
◆
課程內(nèi)容融合有理論講解+互動(dòng)提問+視頻教學(xué)+案例研討+小組討論+模擬演練+
團(tuán)隊(duì)教練+體驗(yàn)活動(dòng)+小組競賽+心得分享等多元培訓(xùn)方式


【課程時(shí)間】
◆
課程培訓(xùn)時(shí)間可依據(jù)企業(yè)狀況與培訓(xùn)需求，進(jìn)行培訓(xùn)內(nèi)容與時(shí)間策劃，規(guī)劃為
16小時(shí)(2天1晚)課程

【課程綱要】
課程大綱
|課程模塊 |課程大綱 |備注 |
| |1、學(xué)員報(bào)到，放置物品(手機(jī)) |完成開訓(xùn)準(zhǔn)備 |
|開訓(xùn)前會(huì)務(wù)工作完成 |2、學(xué)員完成訓(xùn)前報(bào)到工作 | |
| |3、學(xué)員跑步進(jìn)入訓(xùn)練會(huì)場 | |
| |1、開訓(xùn)儀式 |課堂講授+互動(dòng)提問+案 |
|第一模塊 |1)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)致詞(依需要) |例分析+情境互動(dòng)+小組 |
|喚起沉睡的狼性—呼喚|2)宣讀狼性學(xué)習(xí)守則與團(tuán)隊(duì)宣言 |研討+活動(dòng)體驗(yàn)+心得分 |
|團(tuán)隊(duì)之狼性回歸 |2、課前導(dǎo)言 |享 |
| |1)教練金牌狼性營銷精英團(tuán)隊(duì) | |
| |2)一點(diǎn)突破，全面提升 | |
| |3、面對“競爭”與“機(jī)遇”—--- | |
| |認(rèn)識(shí)狼性，學(xué)習(xí)狼性，與狼共舞 | |
| |4、狼性意識(shí)就是營銷人的狼性斗志 | |
| |5、拒絕平庸，立志成狼--狼性營銷 | |
| |精英的頂尖修煉 | |
| |6、 | |
| |狼性營銷，競爭必勝--從這里開始，| |
| |讓營銷綻放狼性光彩 | |
| |7、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng) | |
| |積極行動(dòng)力，綻放狼性光彩 | |
| |8、狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè) | |
| |狼性團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示 | |
| |課程導(dǎo)言 |課堂講授+互動(dòng)提問+案 |
|第二模塊 |什么是團(tuán)隊(duì)文化 |例分析+情境互動(dòng)+小組 |
|打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)— |狼性團(tuán)隊(duì)精神解析 |研討+團(tuán)隊(duì)拓展+活動(dòng)體 |
|狼性團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè) |狼性營銷團(tuán)隊(duì)的特征 |驗(yàn)+視頻欣賞+心得分享 |
| |狼性團(tuán)隊(duì)文化內(nèi)涵 | |
| |1) 塑造血濃于水的團(tuán)隊(duì)意識(shí)-- | |
| |個(gè)人離開團(tuán)隊(duì)，就是孤家寡人 | |
| |2)培養(yǎng)整體至上的團(tuán)隊(duì)共識(shí)-- | |
| |促進(jìn)團(tuán)隊(duì)相互合作團(tuán)結(jié)一心 | |
| |3)建設(shè)溝通信任的團(tuán)隊(duì)文化— | |
| |訓(xùn)練自己成為團(tuán)隊(duì)未來的領(lǐng)袖 | |
| |視頻觀摩(團(tuán)隊(duì)風(fēng)采與團(tuán)隊(duì)協(xié)作) | |
| |7、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng) | |
| |1)團(tuán)隊(duì)同心協(xié)力 | |
| |2)團(tuán)隊(duì)分組PK | |
| |8、小組心得分享 | |
| |團(tuán)隊(duì)風(fēng)彩展示分組PK |課堂講授+互動(dòng)提問+案 |
|第三模塊 |學(xué)習(xí)能量充電活動(dòng) |例研討+情境互動(dòng)+小組 |
|打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)— |課程導(dǎo)言 |研討+團(tuán)隊(duì)拓展+活動(dòng)體 |
|狼性團(tuán)隊(duì)的成功本職 |狼性營銷團(tuán)隊(duì)的10個(gè)成功本職 |驗(yàn)+分組競賽+心得分享 |
| |打開心門，讓思想沖出牢籠— | |
| |擁抱改變，成就無限 | |
| |狼性營銷團(tuán)隊(duì)的成果導(dǎo)向思維— | |
| |確認(rèn)目標(biāo)找對方法，一切皆有可能 | |
| |分組討論(頭腦風(fēng)暴) | |
| |成果導(dǎo)向思維訓(xùn)練—目標(biāo)與方法 | |
| |(樹立堅(jiān)定不移的目標(biāo)，沒有不可能 | |
| |，凡事一定有方法) | |
| |團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)(討論結(jié)果實(shí)踐行動(dòng)) | |
| |目標(biāo)與方法--條條大路通羅馬 | |
| |9、小組分享 | |
| |1、課程導(dǎo)言 |課堂講授+互動(dòng)提問+案 |
|第四模塊 |2、授之以漁，點(diǎn)燃永不熄滅的夢想 |例研討+情境互動(dòng)+小組 |
|打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)— |3、堅(jiān)毅執(zhí)著，專注目標(biāo)且立即行動(dòng) |研討+團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)+分組考 |
|狼性團(tuán)隊(duì)的制勝基因 |4、勇于挑戰(zhàn)，無所畏懼的戰(zhàn)勝困難 |核+心得分享 |
| |5、突破自我，激發(fā)持續(xù)成長的潛能 | |
| |6、視頻觀摩(永不放棄) | |
| |7、團(tuán)隊(duì)體驗(yàn)活動(dòng)(團(tuán)隊(duì)激勵(lì)潛能激發(fā)| |
| |) | |
| |1)挑戰(zhàn)與自我突破 | |
| |2)成功激勵(lì) | |
| |8、情境互動(dòng)與心靈分享 | |
| |課程導(dǎo)言 |課堂講授+案例研討+情 |
|第五模塊 |向世界上最頂尖的團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí) |境互動(dòng)+小組研討+團(tuán)隊(duì) |
|打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)— |執(zhí)行意志就是團(tuán)隊(duì)的生存法則 |拓展+活動(dòng)體驗(yàn)+心得分 |
|狼性團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行意志 |團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力就是企業(yè)的競爭力 |享 |
| |狼性團(tuán)隊(duì)蛻變與重生的執(zhí)行意志 | |
| |團(tuán)體拓展活動(dòng)體驗(yàn) | |
| |1)蛻變與重生的故事分享 | |
| |2)蛻變與重生(團(tuán)隊(duì)意志磨練) | |
| |7、小組心得分享 | |
| |課程導(dǎo)言 |課堂講授+案例分析+情 |
|第六模塊 |喚醒愛與感恩的狼性團(tuán)隊(duì)文化 |境互動(dòng)+小組研討+團(tuán)隊(duì) |
|打造狼性營銷團(tuán)隊(duì)— |塑造忠誠與奉獻(xiàn)的狼性團(tuán)隊(duì)使命感 |活動(dòng)+心得分享 |
|忠誠與奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)使 |4、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)體驗(yàn) | |
|命感 |1)籃絲帶的故事分享 | |
| |2)愛、感恩、忠誠、奉獻(xiàn)與行動(dòng) | |
| |3)感恩分享 | |
| |5、心靈作業(yè)布置 | |
| |課程總結(jié) |課程總結(jié)+學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化 |
|第七模塊 |頒獎(jiǎng)儀式 | |
|課程總結(jié)+學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化 |學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化 | |
| |4、珍重再會(huì) | |

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