商務(wù)談判

  培訓(xùn)講師：李新章

講師背景：
李新章老師介紹?中國成長性企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)專家?中國人民大學(xué)特聘教授?中國人民大學(xué)工商管理碩士?中國教育培訓(xùn)協(xié)會(huì)副會(huì)長?中國人民大學(xué)MBA研修項(xiàng)目負(fù)責(zé)人?數(shù)字電視職業(yè)指南頻道特邀專家?北京思沃特管理咨詢有限公司首席顧問?看亮劍學(xué)管理系列培訓(xùn)課 詳細(xì)>>

李新章
    課程咨詢電話：

商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容

商務(wù)談判

李新章主講
《商務(wù)談判》課程大綱
培訓(xùn)目標(biāo)
通過培訓(xùn)，使學(xué)員了解商務(wù)談判、掌握商務(wù)談判的步驟、商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)組建
，談判的開價(jià)、還價(jià)、讓步和成交技巧，談判的溝通和各種僵局的化解技巧，識(shí)別
談判中的不當(dāng)談判手段，掌握雙贏談判的技巧和方法，通過商務(wù)談判直接為企業(yè)贏
得效益。

培訓(xùn)方式
經(jīng)典視頻片段、互動(dòng)講授、情景摸擬、角色扮演、案例分析、分組討論


適用對(duì)象
本課程適用于企業(yè)中高層管理人員、銷售人員、采購人員、商務(wù)人員、財(cái)務(wù)人員等


課程時(shí)間：1-2天


商務(wù)談判課程大綱
第一章 什么是商務(wù)談判
1. 什么是商務(wù)談判
2. 談判三要素
3. 談判的原則與步驟
4. 談判人員的要求
第二章 商務(wù)談判準(zhǔn)備
1、了解談判對(duì)手
2、收集信息
3、設(shè)定談判目標(biāo)
4、組建談判隊(duì)伍
第三章 商務(wù)談判溝通技巧
1、提問技巧
2、傾聽技巧
3、闡述技巧
4、應(yīng)答技巧
5、說服技巧
視頻案例：電影中的談判技巧
第四章 商務(wù)談判開場(chǎng)策略
1、報(bào)價(jià)技巧
2、應(yīng)對(duì)技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何開場(chǎng)
第五章 商務(wù)談判中場(chǎng)策略
1、請(qǐng)示上級(jí)
2、黑臉白臉
3、讓步技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何唱黑白臉
第六章 商務(wù)談判收尾 策略
1、交換條件
2、蠶食策略
3、拒絕策略
4、簽約技巧
現(xiàn)場(chǎng)演練：如何談條件
第七章 化解談判僵局識(shí)別談判手段
1、談判僵局的幾種情形
2、僵局化解方法
3、識(shí)別談判中的不當(dāng)手段
課程總結(jié)
[pic]

 

李新章老師的其它課程

《資源整合：突破企業(yè)發(fā)展瓶頸》課程培訓(xùn)目標(biāo)：老板帶領(lǐng)企業(yè)的核心管理人員，參加你一生中不可錯(cuò)過的一次精神上的洗禮，實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、極強(qiáng)針對(duì)性的原創(chuàng)整合模型、分析工具、管理模型、原創(chuàng)成功案例分析和針對(duì)學(xué)員企業(yè)的資源整合思路的研討，將顛覆你的思維誤區(qū)，徹底放大你的理想，掌握資源整合的方法，突破你的事業(yè)發(fā)展瓶頸，為你未來十年找到十倍速事業(yè)發(fā)展的方法和思路！培訓(xùn)方式：整合

 講師：李新章詳情

李新章主講《打造強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)力》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力；提高確定下屬能力和意愿水平的診斷技巧；提高某個(gè)情境下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的應(yīng)用能力；提高塑造企業(yè)愿景、企業(yè)戰(zhàn)略的能力；掌握構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì)的方法；掌握有效影響員工行為的授權(quán)、溝通技巧和激勵(lì)能力；增加對(duì)人與人之間差異的了解和尊重；加速員工的培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)管理能力；培養(yǎng)和打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化；主動(dòng)適應(yīng)

 講師：李新章詳情

李新章主講《商業(yè)模式》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)企業(yè)高層核心管理人員，在企業(yè)創(chuàng)業(yè)階段、企業(yè)遇到發(fā)展瓶頸、企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)行多元化發(fā)展、企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)和戰(zhàn)略調(diào)整等，都有必要參加實(shí)戰(zhàn)性極強(qiáng)的商業(yè)模式課程。實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、具有極強(qiáng)針對(duì)性的原創(chuàng)整合模型、分析工具、管理模型、約20個(gè)成功商業(yè)模式案例分析和針對(duì)學(xué)員企業(yè)的商業(yè)模式重構(gòu)和資源整合思路的研討，將顛覆你的思維誤區(qū)，徹底放大你的理想，

 講師：李新章詳情

李新章主講《營銷項(xiàng)目管理》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，針對(duì)項(xiàng)目型銷售的項(xiàng)目管理培訓(xùn)需求，使學(xué)員對(duì)美國項(xiàng)目管理協(xié)會(huì)編寫的PMBOK項(xiàng)目管理理論體系有一個(gè)完整的認(rèn)識(shí)，掌握項(xiàng)目管理的概念，項(xiàng)目生命期的完整過程，重點(diǎn)介紹制定項(xiàng)目型銷售項(xiàng)目的整體計(jì)劃，識(shí)別項(xiàng)目干系人，掌握范圍、時(shí)間、溝通管理等，掌握作為一名項(xiàng)目性銷售的主要工具模板。幫助銷售人員主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目型銷售的各階段

 講師：李新章詳情

李新章主講《中高層管理技能提升》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力；提高領(lǐng)導(dǎo)確定下屬能力和意愿水平的診斷技巧；提高某個(gè)情境下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的應(yīng)用能力；提高塑造企業(yè)愿景、企業(yè)戰(zhàn)略的能力；掌握構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì)的方法；掌握有效影響員工行為的授權(quán)、溝通技巧和激勵(lì)能力；增加對(duì)人與人之間差異的了解和尊重；加速員工的培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)管理能力；培養(yǎng)和打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文化；

 講師：李新章詳情

李新章主講《老板三部打造員工責(zé)任感》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，使學(xué)員明確企業(yè)管理人員的主要職責(zé)之一是培養(yǎng)員工的積極心態(tài)和培育員工的責(zé)任感；了解員工成長的階段，員工心態(tài)變化的各種表現(xiàn)。通過員工心態(tài)的調(diào)整、員工責(zé)任感的建立、進(jìn)而改變員工的價(jià)值觀三個(gè)步驟，將員工培養(yǎng)成有責(zé)任感的員工，讓員工與企業(yè)共同成長，為企業(yè)帶來持久的競爭力。培訓(xùn)方式觀摩精選視頻片段、互動(dòng)講授、

 講師：李新章詳情

李新章主講《領(lǐng)導(dǎo)力與激勵(lì)》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，測(cè)試管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，并根據(jù)測(cè)試結(jié)果給出在某個(gè)情境下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的建議，介紹多種激勵(lì)理論及在實(shí)際管理過程中的應(yīng)用，介紹針對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的不同發(fā)展階段的不同激勵(lì)措施，介紹授權(quán)、溝通、團(tuán)隊(duì)精神等在員工激勵(lì)方面的作用和具體操作方法，介紹針對(duì)管理人員的長期股權(quán)和期權(quán)激勵(lì)方案。應(yīng)用大量實(shí)際案例和視頻片段研討管理者在實(shí)際管理

 講師：李新章詳情

李新章主講《領(lǐng)導(dǎo)魅力與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)者的影響力；提高領(lǐng)導(dǎo)確定下屬能力和意愿水平的診斷技巧；提高某個(gè)情境下的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的應(yīng)用能力；提高塑造企業(yè)愿景、企業(yè)戰(zhàn)略的能力；掌握構(gòu)建核心團(tuán)隊(duì)的方法；掌握有效影響員工行為的授權(quán)、溝通技巧和激勵(lì)能力；增加對(duì)人與人之間差異的了解和尊重；加速員工的培養(yǎng)和加強(qiáng)企業(yè)的知識(shí)管理能力；培養(yǎng)和打造強(qiáng)勢(shì)企業(yè)文

 講師：李新章詳情

李新章系列課程之《企業(yè)戰(zhàn)略管理規(guī)劃》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，使學(xué)員建立起企業(yè)戰(zhàn)略管理的系統(tǒng)認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到戰(zhàn)略管理是一個(gè)戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略實(shí)施、戰(zhàn)略評(píng)價(jià)和調(diào)整的動(dòng)態(tài)過程。使學(xué)員初步掌握戰(zhàn)略管理的系列分析工具和模型，能夠針對(duì)具體企業(yè)進(jìn)行行業(yè)發(fā)展的外部環(huán)境分析，行業(yè)競爭力分析，行業(yè)價(jià)值鏈分析，能夠結(jié)合具體企業(yè)，進(jìn)行企業(yè)的優(yōu)劣威脅機(jī)會(huì)的SWOT分析，結(jié)合具體企

 講師：李新章詳情

李新章主講《高效管理溝通》課程大綱培訓(xùn)目標(biāo)通過培訓(xùn)，使學(xué)員正確認(rèn)識(shí)溝通及溝通的目的，了解溝通的模型和干擾溝通效果的原因，了解高效溝通的步驟，希望達(dá)到溝通的效果必須先學(xué)會(huì)傾聽，借助肢體語言進(jìn)行高效溝通，理解他人的肢體語言，針對(duì)不同隊(duì)成長階段的員工的不同溝通激勵(lì)方法，在工作中如何與上級(jí)、下屬和跨部門進(jìn)行有效溝通，主持高效會(huì)議的方法，輔以大量案例和研討，使學(xué)員直接

 講師：李新章詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有