職業(yè)經(jīng)理的角色認知與職業(yè)定位

  培訓講師：郝志強

講師背景：
郝志強講師經(jīng)歷了從一線業(yè)務員到經(jīng)理、從銷售部到市場部、從管理者到培訓師的轉(zhuǎn)變，在工作的十年內(nèi)，足跡遍及全國各地。他在工作中，不但總結(jié)了大量的實戰(zhàn)經(jīng)驗，還結(jié)合了西方先進的理論體系，經(jīng)過千錘百煉，設計出“本土化”的實戰(zhàn)課程。郝志強講師的課程，非 詳細>>

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職業(yè)經(jīng)理的角色認知與職業(yè)定位詳細內(nèi)容

職業(yè)經(jīng)理的角色認知與職業(yè)定位
 一、保持激情，追求卓越：

　　 一般來說，有一定經(jīng)驗的管理者，他們在“做事”層面上，所謂計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看，問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒有完全掌握，公司也有相對固定的流程和制度，照做也不會出太大的問題。

　　 但很多管理者在“做人”方面，在與上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論：某某經(jīng)理工作熱情很高、專業(yè)水平、基本素質(zhì)都很好，但找不到自己的準確定位，經(jīng)常說錯話，辦錯事情，我們都知道他的出發(fā)點是好的，但怎么看怎么不象管理者。后上司不支持、同僚不配合、下屬不擁戴，離心離德。很多管理者不是失敗在管理技術(shù)上，而是失敗在管理觀念里。

　　 如果管理者認不清自己的角色，不了解自己承擔的責任，不善于提升自己的能力，還把自己當一個普通員工，就一定不能勝任管理崗位。

　　 如果管理者不知道如何輔佐上司，就可能執(zhí)行力差，非但不能發(fā)揮管理者的能動性，反而會成為公司的障礙。

　　 如果管理者不知道如何輔助同僚，只管自己部門的事情，兩耳不聞公司事，就可能得不到其他部門的支持，公司會一盤散沙，只忙老總一個人。

　　 如果管理者不知道如何輔導下屬，還是靠自己包打天下，那渾身是鐵，能打幾根釘？后可能孤家寡人，眾叛親離，只好慘淡出局。

　　 本課程總結(jié)了講師多年以來，從學生到銷售代表、從銷售代表到經(jīng)理，從經(jīng)理到職業(yè)經(jīng)理，從職業(yè)經(jīng)理到內(nèi)部講師，從內(nèi)部講師到職業(yè)講師，多次的轉(zhuǎn)變。講師本人，對職業(yè)經(jīng)理的角色、定位和技能有深刻體會，也發(fā)表過多篇相關(guān)文章。本課程可以幫助管理者認清自己的角色，學會如何輔佐上司、輔助同僚、輔導下屬。

　　二、課程目的：

　　 1、幫助學員分析公司和個人的關(guān)系，明確管理者的定位和角色，樹立積極的工作態(tài)度和作風，培養(yǎng)職業(yè)化的工作觀念

　　 2、**對輔佐上司的研討，體會到上司對自己的要求。樹立服從上司，把上司當作客戶的職業(yè)理念。

　　 3、**對輔助同僚的研討，體會工作團隊中同僚的不同價值，接受不同于我的同僚。明確與同僚的競爭、合作關(guān)系。

　　 4、**對輔導下屬的研討，學習幫助下屬樹立個人目標，學習激勵下屬，培養(yǎng)下屬的方法。

 

郝志強老師的其它課程

課程大綱：　　單元：渠道為王、規(guī)劃為本　　1)渠道分析，探討不同渠道模式的優(yōu)劣　　銷售渠道的作用：樹立規(guī)范化渠道管理理念；　　決定渠道層次的要素分析：為什么要渠道扁平化？　　決定不同渠道成員關(guān)系的要素分析：行業(yè)發(fā)展四個時期；　　終端、經(jīng)銷商、廠家的經(jīng)營模式分析；　　2)渠道規(guī)劃，構(gòu)建“合適”的渠道體系　　只有“合適”的渠道體系，才能和經(jīng)銷商結(jié)成伙伴；　　渠道

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　　一般來說，有一定經(jīng)驗的管理者，他們在“做事”層面上，所謂計劃、執(zhí)行、檢查、反饋、考核等方面來看，問題不大。他們大都已經(jīng)掌握了一定的做事方法，即使沒有完全掌握，公司也有相對固定的流程和制度，照做也不會出太大的問題?！　〉芏喙芾碚咴凇白鋈恕狈矫妫谂c上司、同僚、下屬溝通、合作、相處方面，落實“做事”等方面，有所欠缺。我們經(jīng)常聽到這樣的議論：某某經(jīng)理工作熱情

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　　一、渠道為王，修渠為本：　　在很多企業(yè)中，銷售人員是“脾氣大的人”。每個月初，來自公司的任務，一定要完成，來自經(jīng)銷商的要求，卻永遠不能滿足。在這雙重壓力下，有些銷售人員，甚至做夢都想如何做渠道。好心要培養(yǎng)經(jīng)銷商，不小心把“小貓”，培養(yǎng)成了“老虎”，今天切換了一個“刺頭老虎”經(jīng)銷商，明天又一個經(jīng)銷商跳出來“叫板”，到底該怎么辦？如何能減少無效勞動，不再疲于

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　一、做客戶的顧問：　　有經(jīng)驗的銷售人員都有自己的“三板斧”，和自己的銷售方法，更多的銷售人員對銷售的體會是：銷售本身不難，道理都懂，也沒有什么特別，但面對那個人銷售時，怎樣讓他接受我，接受產(chǎn)品和政策，就需要技巧了?！　∮袝r，銷售越努力，銷售業(yè)績可能越不理想；有時，銷售人員總是不能見到客戶的關(guān)鍵人物；有時，看來很有希望，終卻輸給了對手；有時，你越介紹產(chǎn)品，客

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　　一、終端！企業(yè)的痛：　　前幾年流行一種說法：渠道為王！渠道真的是王嗎？渠道為王是說給競爭對手聽的，終端店面是渠道的核心，終端如果沒有銷售的積極性，經(jīng)銷商再努力，也沒用！從當年彩電的店面專柜策略、到快速消費品的深度分銷、再到國產(chǎn)手機的人海戰(zhàn)術(shù)，無數(shù)企業(yè)的成功經(jīng)驗表明，終端門店才是真正的王！　　做好終端門店的工作，成了跨國公司也好，本土企業(yè)也好，共同的夢想，

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單元：了解成人、引導教學1、引導式教學的核心成人學習的法則：以學員為中心;講師是課程內(nèi)容講師、學習引導講師;初級講師授課要點回顧;引導式授課技巧演示；第二單元：課程開發(fā)、邏輯結(jié)構(gòu)2、課程設計的“T”型原則企業(yè)要給學員傳達的：培訓目的;學員想要學習的：學員的狀態(tài);講師分析：站在學員的角度，達成培訓目的;3、從結(jié)果出發(fā)進行課程設計從結(jié)果出發(fā)來思考：學員能帶走什么

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