精益采購管理管理&優(yōu)勢談判技巧

  培訓(xùn)講師：黎一郴

講師背景：
黎一郴老師——豐田成本控制，QCD精益供應(yīng)鏈實(shí)戰(zhàn)專家?曾任豐田集團(tuán)中國區(qū)高級總監(jiān)?曾任愛多電器（1997央視標(biāo)王）高管?曾任世界500強(qiáng)EPSON(日資）高管?曾任GTI通訊技術(shù)（美資）高管?IPCA指定導(dǎo)師、ISM采購資格認(rèn)證專家?200 詳細(xì)>>

黎一郴
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精益采購管理管理&優(yōu)勢談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

精益采購管理管理&優(yōu)勢談判技巧

精益采購管理管理&優(yōu)勢談判技巧

 

供應(yīng)鏈管理與采購供應(yīng)技術(shù)發(fā)展

一、嚴(yán)峻的供應(yīng)鏈環(huán)境

1、供應(yīng)環(huán)境日趨需求嚴(yán)苛

2、供應(yīng)鏈發(fā)展四個(gè)階段與三種模式

3、大規(guī)模生產(chǎn) vs. 大規(guī)模定制

例舉：比亞迪 vs. 神州電腦

4、業(yè)務(wù)模式變遷－BTS vs. BTO

5、SCM供應(yīng)鏈策略價(jià)值貢獻(xiàn)

二、采購與供應(yīng)技術(shù)進(jìn)化

1、我們的期望－7 Right

例舉：EMS企業(yè)采購供應(yīng)危機(jī)

2、制造業(yè)生產(chǎn)策略變化與采購供應(yīng)對策

3、采購供應(yīng)職能的進(jìn)化－QCD壓力

案例分析：格蘭仕 vs. 美的

4、A模式 vs. J模式

三、標(biāo)桿采購成本控制方法、工具


采購策略、采購核價(jià)與成本管理技術(shù)

四、采購組織與流程

1、采購流程模式 & 職能定位

2、采購績效指標(biāo)KPI

例舉：美的 vs. 海爾

3、采購策略 vs.采購執(zhí)行

五、定位采購類別與供應(yīng)分析

1、建立采購類別

例舉：采購類別分析

2、供應(yīng)市場分析

例舉：5力模型

例舉：來源分析

3、采購類別定位方陣

……

六、采購策略制定

1、采購策略方法－6種關(guān)鍵技術(shù)

案例學(xué)習(xí)：6種采購技術(shù)

2、采購類別方陣 vs. 優(yōu)采購策略

例舉：富士康

3、采購力量的運(yùn)用 vs. 采購重心的轉(zhuǎn)移……

七、采購核價(jià)技術(shù)

1、如何取得行業(yè)內(nèi)供應(yīng)商的優(yōu)惠價(jià)格

2、如何獲得各行業(yè)利潤水平及各方面數(shù)據(jù)

例舉：美的 vs. 松下

3、采購核價(jià)的組成員及其角色

4、建立何種核價(jià)模式、流程及分工，更有利于公司核價(jià)取得效果？

……

八、采購成本管理工具

1、如何獲得優(yōu)于競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢，尤其是非材料成本的優(yōu)勢？

2、TCO總成本實(shí)施

例舉：格蘭仕 vs. 松下

3、日式目標(biāo)成本法 Vs. 美式目標(biāo)成本法


優(yōu)勢談判技巧

九、談判模式與技能

1、雙輸 & 雙贏

2、談判中的你可以相信什么？－“決策依據(jù)”

例舉：照明公司 vs. 五星酒店

3、地點(diǎn)策略 vs.供應(yīng)商定位

……

十、談判杠桿制定

1、采購類別環(huán)境分析

圖表例舉：工具運(yùn)用

2、采購力量的尋找

十一、談判策略設(shè)計(jì)

1、談判策略 vs. 目標(biāo)設(shè)定

圖表例舉：談判策略表

2、制定潛在的談判杠桿

十二、談判過程管理

1、談判四階段 & 實(shí)施步驟

2、談判輪數(shù)（時(shí)間計(jì)劃）

3、談判戰(zhàn)術(shù)制定 vs. 團(tuán)隊(duì)與角色

案例分析：惠爾浦

十三、談判實(shí)施技巧

1、囚徒困境－杰出談判者的“紫色”風(fēng)格

十四、核心技術(shù)：優(yōu)勢談判七步曲……

 

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伙伴模式--標(biāo)桿采購成本控制----模塊化降低采購成本參訓(xùn)對象：采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、各職能部門經(jīng)理級以上中高層管理人員。培訓(xùn)目的：l此課程是面向企業(yè)致力于持續(xù)改善企業(yè)供應(yīng)鏈、成本控制的管理精英、采購管理者而設(shè)立的培訓(xùn)課程；l通過三個(gè)階段的采購策略實(shí)施，全面降低企業(yè)采購成本；l學(xué)習(xí)標(biāo)桿企業(yè)最佳實(shí)踐開拓學(xué)員視野、提高學(xué)員專業(yè)采購管理水平；l系統(tǒng)解剖標(biāo)桿企業(yè)的最

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競爭性采購模式--供應(yīng)商選擇、評估與管理、SQEamp;VMI【培訓(xùn)對象】采購主管.購經(jīng)理.應(yīng)商管理部門所有人員.深采購員.事采購物流.劃和供應(yīng)鏈等職能部門的管理人員?！緸槭裁匆獙W(xué)習(xí)本品牌課程】l課程特色：前沿理念解決問題的方法、工具實(shí)操性強(qiáng)！lamp;男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎amp;，做采購的最怕選錯(cuò)供應(yīng)商！l你是否經(jīng)常因?yàn)槠髽I(yè)的采購難題而苦惱？你是否是無法

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