《贏在起點》— 營銷培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：羅煒雄

講師背景：
畢馬威（KPMG）會計事務(wù)所營銷總監(jiān)，馬來西亞最大的上市集團(tuán)和金融公司策劃官員，公司規(guī)劃干事及操作經(jīng)理。（老師特色：全英文授課）《認(rèn)識目標(biāo)管理》 詳細(xì)>>

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《贏在起點》— 營銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《贏在起點》— 營銷培訓(xùn)

**部分：銷售人員應(yīng)該具備的10個心態(tài)
    1、做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心          — 成功的欲望
    2、做銷售不要總是為了錢            — 有理想
    3、拜訪量是銷售工作的生命線        — 勤奮
    4、具備“要性”和“血性”          — 激情
    5、世界上沒有溝通不了的客戶        — 自信
    6、先“開槍”后“瞄準(zhǔn)”            — 高效執(zhí)行
    7、不當(dāng)“獵手”當(dāng)“農(nóng)夫”          — 勤懇
    8、堅持不一定成功，但放棄一定失敗  — 執(zhí)著
    9、勝則舉杯相慶，危則拼死相救      — 團(tuán)結(jié)
    10、今天的努力，明天的結(jié)果         — 有目標(biāo)


第二部分：營銷禮儀簡介：

    1、禮儀的重要性；

    2、電話禮儀；

    3、握手禮儀；

    4、引領(lǐng)禮儀；

    5、面談禮儀；

    6、著裝禮儀；

    。。。。。。


第三部分：專業(yè)的銷售基礎(chǔ)知識培訓(xùn)

    1、對銷售工作的認(rèn)識；

    2、正確的銷售理念；

    3、成功銷售的準(zhǔn)則；

    4、銷售人員的使命；

    5、銷售工作的性質(zhì)；

    6、銷售人員的任務(wù)；

    7、銷售工作的原則；

8、銷售人員必備的基本能力。

此部分課程以互動交流為主：

第三部分：營銷技能培訓(xùn)、訓(xùn)練  （草擬）  

    1、營銷技能 — 電話溝通情景訓(xùn)練；

    2、營銷技能 — 產(chǎn)品介紹情景演練與訓(xùn)練；

3、營銷技能 — 面談溝通情景演練與訓(xùn)練；

此部分課程以情景演練和訓(xùn)練為主：

第三部分：營銷技能培訓(xùn)、訓(xùn)練   （草擬） 

4、營銷技能 — 常遇銷售問題分析與情景演練；

5、營銷技能 —  締結(jié)成交問題分析與情景演練；

6、售后經(jīng)常遇到的問題分析與情景演練。

此部分課程以情景演練和訓(xùn)練為主：

第四部分：溝通技巧和方法
    1、破冰技巧；

    現(xiàn)場模擬演練；

2、打破溝通僵局；

    現(xiàn)場模擬演練；

3、銷售溝**程中經(jīng)常遇到的問題應(yīng)對；

    現(xiàn)場模擬演練；

    4、銷售過程中的“問”與“聽”。

第五部分：銷售談判促成技能 
    1、做到知己知彼 ；
    2、要把產(chǎn)品當(dāng)成自己的“愛人”； 
    3、贏得顧客信任是關(guān)鍵 ；

       如何贏得顧客的信任現(xiàn)場演練；
    4、面對顧客疑問，打有準(zhǔn)備的“仗” ；
    5、正確處理顧客異議 ；
    6、提升服務(wù)的效率、提倡一站到底。
第六部分：感恩結(jié)訓(xùn)

    引導(dǎo)學(xué)員感恩父母、老師和公司領(lǐng)導(dǎo)！


 

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