營(yíng)銷管理
打電話接觸新的商業(yè)關(guān)系，是銷售人員經(jīng)常使用的方式。我們每天打銷售電話的真實(shí)目的只是讓客戶使用我們提供的產(chǎn)品。如果我們不首先接觸客戶，就不能做到讓他來(lái)使用我們提供的產(chǎn)品。 打電話是銷售的開(kāi)始。因而這
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人物的影響力和傳播價(jià)值。公眾領(lǐng)導(dǎo)人的一舉一動(dòng)都會(huì)受到媒體和社會(huì)的關(guān)注。而企業(yè)家們比如杰克middot;韋爾奇、比爾middot;蓋茨等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)有專業(yè)化的形象設(shè)計(jì)和服務(wù)機(jī)構(gòu)為其服務(wù)，通過(guò)精心的設(shè)計(jì)
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營(yíng)銷人員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_(kāi)場(chǎng)白。開(kāi)場(chǎng)白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問(wèn)的成敗，換言之，好的開(kāi)場(chǎng)，就是推銷員成功的一半。筆者在多年的營(yíng)銷和咨詢總結(jié)了以下幾條，僅供同仁參考： 1.用金錢(qián)來(lái)
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營(yíng)銷領(lǐng)域正在開(kāi)始發(fā)生變革：企業(yè)正在將全范圍營(yíng)銷活動(dòng)(從建立認(rèn)知度到售后服務(wù))向在線媒介轉(zhuǎn)移，在線工具在哪些營(yíng)銷領(lǐng)域最重要，營(yíng)銷人員如何使用這些工具，以及企業(yè)計(jì)劃對(duì)哪些在線工具進(jìn)行更多投資。一句話，在
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筆者在為一家白酒企業(yè)做招聘面試時(shí)，遇到一個(gè)同行。他有5年?duì)I銷職業(yè)生涯，且在國(guó)內(nèi)知名飲料企業(yè)做了近3年的大區(qū)經(jīng)理。筆者對(duì)他的經(jīng)歷和資歷都非常欣賞，但在給他定職務(wù)時(shí)卻犯了難：讓他做大區(qū)經(jīng)理吧，可他對(duì)白酒行
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為什么巴菲特在股票投資上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比其他所有人更加成功呢？巴菲特的選股策略又與我們普通的投資者有什么不同之處呢？張雪奎講師前幾天就聽(tīng)過(guò)有人發(fā)表高論：現(xiàn)在是大牛市，隨便選，我的股票收益率比股神巴菲特還要高。
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每個(gè)企業(yè)都希望他們的顧客忠于自己。忠誠(chéng)的顧客會(huì)購(gòu)買更多的產(chǎn)品，一直跟隨一個(gè)品牌，甚至還會(huì)幫助企業(yè)做免費(fèi)的口碑宣傳，帶來(lái)更多的顧客。忠誠(chéng)的顧客會(huì)為企業(yè)做很多貢獻(xiàn)，但是他們也隨時(shí)隨刻可能離開(kāi)，因?yàn)槭袌?chǎng)上的
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思辨營(yíng)銷技巧二三事 244
最近有機(jī)會(huì)長(zhǎng)期接觸到一個(gè)營(yíng)銷高手孔令才，他跟我講了很多關(guān)于營(yíng)銷方面的故事，故事中藏著不少的技巧，充滿了智慧，在此跟大家分享一下。 一、價(jià)格高戰(zhàn)勝價(jià)格低 他原來(lái)做過(guò)家具油漆的銷售，曾經(jīng)以比較高的價(jià)格戰(zhàn)勝
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要建立一個(gè)卓越的銷售團(tuán)隊(duì)，就必須充分的利用激勵(lì)政策同，讓銷售人員奮勇?tīng)?zhēng)先、力爭(zhēng)上游。銷售是一種被他人拒絕程度非常高的工作，所以營(yíng)銷總監(jiān)應(yīng)對(duì)下屬進(jìn) 行有效的激勵(lì)，以保證其隨時(shí)擁有自信，發(fā)揮內(nèi)在的潛能，一
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毫無(wú)疑問(wèn)銷售人員最終都是靠業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)話的,不管你是最普通的銷售代表,還是城市經(jīng)理或者大區(qū)經(jīng)理。業(yè)績(jī)基本上決定了你的年終獎(jiǎng)金多寡和公司年終考評(píng)的調(diào)子，明快的還是灰暗的。當(dāng)然除了業(yè)績(jī)外，銷售代表須具備的素質(zhì)
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我們的HR部門(mén)經(jīng)理們每次在為銷售部招募新員工時(shí),都會(huì)思考同一個(gè)問(wèn)題：未來(lái)的銷售精英們究竟應(yīng)該具備什么樣的基本的素質(zhì)？如何在幾次短暫的面試中發(fā)現(xiàn)被應(yīng)聘者的潛力？你可以在員工招聘廣告要求欄中發(fā)現(xiàn)HR經(jīng)理們
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銷售員的美麗人生 235
意大利影片《美麗人生》相信大部分人都看過(guò), 這部獲得奧斯卡最佳外語(yǔ)片、最佳男演員、最佳原創(chuàng)電影音樂(lè)三項(xiàng)大獎(jiǎng)的電影，本人已看過(guò)不下5 次，我還強(qiáng)烈建議公司的銷售員和地區(qū)經(jīng)理們，如果還沒(méi)看過(guò)此片一定要設(shè)法
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我們不需要知道電是怎么來(lái)的，只要知道哪些開(kāi)關(guān)可以打開(kāi)哪些燈，我們需要的光亮就來(lái)了。 但是讓消費(fèi)者能夠如此方便用電，需要一套完整的能源工業(yè)體系：發(fā)電廠、輸送電纜、入戶接口、變壓開(kāi)關(guān)等。 在這個(gè)工業(yè)體系背
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民營(yíng)企業(yè)就像黃山松，在堅(jiān)硬的巖縫中傲然生長(zhǎng)，具備了極強(qiáng)的生存意志，只要給點(diǎn)陽(yáng)光，就會(huì)燦爛無(wú)比。在度過(guò)艱難的生存期之后，有一些民企佼佼者的規(guī)模陡然變大，在興奮激動(dòng)之余，開(kāi)始要面對(duì)之前從來(lái)沒(méi)有考慮過(guò)的新問(wèn)
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浮燥、抱怨、逃避在現(xiàn)在許許多多的人身上或多或少的存在著，可以說(shuō)，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消極的道路上去。稻盛和夫?qū)W活法之中關(guān)于心態(tài)決定命運(yùn)的內(nèi)容能夠給人們很多的啟發(fā)。正如文中所言： 思想是畫(huà)筆
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在吉利與沃爾沃完成婚配之后，終于傳來(lái)李書(shū)福與沃爾沃董事會(huì)之間圍繞品牌重建方面的分歧。分歧在于：李書(shū)福希望沃爾沃的新車型要針對(duì)中國(guó)人的消費(fèi)品位進(jìn)行調(diào)整，如開(kāi)發(fā)加長(zhǎng)型、排量大的車型。但這一想法遭到了沃爾沃
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為什么很多企業(yè)，做營(yíng)銷已經(jīng)接近十幾年了，但是我們沒(méi)有真正的成為市場(chǎng)的驕子，縱橫家，僅僅成為市場(chǎng)的生 存者，掙扎者，雖然還沒(méi)有被市場(chǎng)的大潮拋到沙灘上，但是也被同行擠在角落里： 為什么？因?yàn)槊刻於荚谙霠I(yíng)銷
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可見(jiàn)，只要示范能有效地吸引客戶的注意并引起其興趣，就能很容易地贏得客戶，拿下訂單。 歸根到底，我們所做的一切努力，都是為了引來(lái)客戶的興趣，從而購(gòu)買我們的產(chǎn)品。總而言之，只要我們能夠通過(guò)尋找客戶的興
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關(guān)注軍功章的另一半 251
絕大部分廠家銷售代表拜訪經(jīng)銷商，想見(jiàn)和必須見(jiàn)的人是商家的老板，要談的當(dāng)然是本月銷量與目標(biāo), 重點(diǎn)的產(chǎn)品的推廣 ,市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,公司政策等等。當(dāng)你和商家老板口若懸河，高談闊論之時(shí)，請(qǐng)一定不要忽
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解決出口營(yíng)銷五大難題 194
劉春燕在她的工作日程表上重點(diǎn)列出了兩件事：一是就如何真正站在國(guó)外買家的角度進(jìn)行思考，對(duì)公司的銷售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)；二是組織會(huì)議討論公司的獨(dú)特賣點(diǎn)（USP）究竟是什么。 劉春燕是勝地汽車零部件制造有限公司，
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企業(yè)的目的是什么？為顧客創(chuàng)造價(jià)值。如何創(chuàng)造？通過(guò)資源要素和競(jìng)爭(zhēng)工具。然而，手段的競(jìng)爭(zhēng)，工具的使用，既要以顧客價(jià)值的創(chuàng)造為前提，還要以利益相關(guān)者的意愿為條件，這是營(yíng)銷背后的普世價(jià)值。否則，企業(yè)會(huì)因手段而
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銷售管理人員怎樣贏得部屬的忠心 171
究竟什么樣的主管能夠得到銷售人員的忠心和歡心下列幾點(diǎn)是銷售培訓(xùn)調(diào)查中可以說(shuō)是一般銷售人員心目中的優(yōu)秀主管的特征，供大家參考。 (1)要對(duì)自己的行業(yè)特征及工作本性十分了解，并且要具有實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)。銷
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說(shuō)“1”不“2” 330
營(yíng)銷策劃有時(shí)候要講究做第一，身居第一者往往有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，資源占盡，因?yàn)樽x者記憶是懶惰的，對(duì)第一容易盲目崇拜，而第二呢？則易忽略掉。比方說(shuō)，我們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，但誰(shuí)又知道第二是誰(shuí)呢？
作者：邵珠富 詳情
當(dāng)慈善變得太沉重 409
他的企業(yè)不大，世人甚至不知道其做何生意、靠什么賺錢(qián)； 他不善言辭，不像馬云、俞敏洪那樣能說(shuō)會(huì)道，被青年奉為榜樣； 他甚至過(guò)分俗氣，捐200塊錢(qián)還非要拉被捐者一起照相，并讓這些照片見(jiàn)諸于報(bào)端hellip
作者：張小平 詳情
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張揚(yáng)老師授課視頻
張揚(yáng) 2022-10-28
喬劍
喬劍 2022-07-01
