可口可樂(lè)防腐劑風(fēng)波之所思    195

據(jù)悉上海可口可樂(lè)公司生產(chǎn)的零度可口可樂(lè)原液在臺(tái)灣被查出含有三種防腐劑，其中有一種被臺(tái)灣當(dāng)局禁止的。當(dāng)問(wèn)題被臺(tái)灣相關(guān)部門(mén)查出之后，可口可樂(lè)臺(tái)灣分公司稱(chēng)：該批可口可樂(lè)系不是臺(tái)灣生產(chǎn)的，而是由中國(guó)大陸誤送到

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常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi) 及特點(diǎn)    210

黃靜 促銷(xiāo)是分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。是廠家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運(yùn)用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。促銷(xiāo)涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、品牌推廣以及公共活動(dòng)等。廠家的促銷(xiāo)種類(lèi)

 作者：黃靜 詳情

權(quán)利是誰(shuí)給的    207

作者：潘文富 安排并指揮下屬工作,這是作為企業(yè)管理者的基本工作之一。但是,許多新官在剛上任的時(shí)候,就指揮不動(dòng)員工,交代下去的工作,下屬們陽(yáng)奉陰違,或者是敷衍了事,甚至干脆置之不理,有些時(shí)候,新官說(shuō)話還

 作者：潘文富 詳情

中國(guó)海洋休閑食品領(lǐng)軍企業(yè)：漁傳    301

漁傳是寧波漁傳生物科技有限公司的簡(jiǎn)稱(chēng)，創(chuàng)始于20世紀(jì)80年代，旗下?lián)碛泻Ｉ袧O夫、漁傳、江南漁歌、海鮮珍等品牌。 漁傳公司海鮮產(chǎn)品基地位于中國(guó)四大漁港之一：象山半島石浦鎮(zhèn)，著名的中國(guó)水產(chǎn)城座落于此。 漁

 作者：李玉山 詳情

常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn)    267

常見(jiàn)的促銷(xiāo)種類(lèi)及特點(diǎn) 黃靜 促銷(xiāo)是分銷(xiāo)基礎(chǔ)上的一種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。是廠家利用分銷(xiāo)渠道，通過(guò)運(yùn)用一些特殊手段來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo) 售的一種營(yíng)銷(xiāo)方法。促銷(xiāo)涉及的內(nèi)容很廣，包括促銷(xiāo)組合、人員推銷(xiāo)、廣告、品牌推廣以及公

 作者：黃靜 詳情

區(qū)域型白酒企業(yè)快速超越策略    217

區(qū)域型白酒企業(yè)快速超越策略 朱志明 中國(guó)白酒企業(yè)約有3.8萬(wàn)家，過(guò)億元人民幣的白酒企業(yè)不足130家，年?duì)I業(yè)額在千萬(wàn)的不足千家，還有更多家小型酒業(yè)在市場(chǎng)上茍延殘喘，艱難地生存著，這是一個(gè)多么可怕數(shù)字。

 作者：朱志明 詳情

開(kāi)心營(yíng)銷(xiāo)法則—從顧客滿意到顧客樂(lè)意    343

開(kāi)心營(yíng)銷(xiāo)法則mdash;從顧客滿意到顧客樂(lè)意 汪春風(fēng)　　在今天的買(mǎi)方市場(chǎng)中，顧客本身成為最稀缺的商品。廣告的效價(jià)比越來(lái)越低，使得絕大多數(shù)企業(yè)不堪重負(fù)。商品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重，迫使企業(yè)走上品類(lèi)創(chuàng)新和概念差異

 作者：汪春風(fēng) 詳情

工業(yè)品銷(xiāo)售，可以這么干    196

工業(yè)品銷(xiāo)售，可以這么干 葉敦明 　銷(xiāo)售人員偏愛(ài)實(shí)戰(zhàn)派。若是你過(guò)多地灌輸理論體系，他就會(huì)很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒(méi)影子的未來(lái)呢？而有能量的實(shí)戰(zhàn)派大多出身銷(xiāo)售一線，他們

 作者：葉敦明 詳情

汽車(chē)影音電子大營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)暢想    240

2011年對(duì)于汽車(chē)影音電子行業(yè)是個(gè)不平凡的一年，車(chē)市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車(chē)，加之行業(yè)技術(shù)門(mén)檻不高，缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管，導(dǎo)致大批生產(chǎn)廠商的涌入，并以價(jià)格為殺手锏來(lái)搏取一定的市場(chǎng)份額，從而導(dǎo)致未

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芝華士沙發(fā)賣(mài)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)攻略簡(jiǎn)析    375

不知什么時(shí)候起，各大家具賣(mài)場(chǎng)的芝華士沙發(fā)專(zhuān)賣(mài)店幾乎同時(shí)播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種視覺(jué)+聽(tīng)覺(jué)的終端助銷(xiāo)所吸引，

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營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)“1”不“2”:餐飲行業(yè)需    158

1quot;個(gè)杯子把 　　一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有把quot;，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)如果沒(méi)有把手quot;，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)有一個(gè)把quot;，面對(duì)一

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蘋(píng)果的“短板”：供應(yīng)商社會(huì)責(zé)任缺失    298

由于供應(yīng)商的負(fù)面消息不斷，蘋(píng)果公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)蘋(píng)果）在中國(guó)遭遇了陣陣寒流。和其他方面相比，供應(yīng)商在社會(huì)責(zé)任上的缺失已成為蘋(píng)果最短的那塊板。要擺脫毒蘋(píng)果的惡名，蘋(píng)果還有很長(zhǎng)的路要走。 　　被圍攻的蘋(píng)果 　

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2011櫥柜營(yíng)銷(xiāo)十大發(fā)展趨勢(shì)    248

光怪陸離的現(xiàn)代社會(huì)，家庭廚房是體現(xiàn)一個(gè)家庭幸福和諧的重要組成部分。經(jīng)過(guò)20多年的風(fēng)雨航行，中國(guó)櫥柜行業(yè)的發(fā)展日漸清晰，櫥柜市場(chǎng)異?；鸨?，一派欣欣向榮的景象讓櫥柜行業(yè)逐漸成為家庭時(shí)尚、健康元素的指揮棒。

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推銷(xiāo)技巧與推銷(xiāo)流程    307

推銷(xiāo)技巧與推銷(xiāo)流程(李健霖) 一、推銷(xiāo)原則： 1.了解對(duì)方，做到心中有數(shù)； 2.自然切入，清除疑慮； 3.傾聽(tīng)和提問(wèn)的藝術(shù)： 3.1傾聽(tīng) 可以使你真實(shí)地了解對(duì)方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、態(tài)度、目的、意圖和打算，可

 作者：李健霖 詳情

外來(lái)的和尚亂念經(jīng)之走出管理咨詢的誤區(qū)    429

改革開(kāi)放幾十年來(lái)，我國(guó)咨詢行業(yè)得到了快速發(fā)展。由于競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，規(guī)模不斷擴(kuò)大，我國(guó)企業(yè)越來(lái)越多地依賴咨詢機(jī)構(gòu)，把希望寄托在外部，總感覺(jué)外來(lái)的和尚好念經(jīng)。然而多年實(shí)踐證明企業(yè)借助咨詢機(jī)構(gòu)搞管理是利弊參半

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加強(qiáng)建設(shè)預(yù)防管理體系 減少災(zāi)害及危機(jī)    160

以現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)發(fā)展的速度和成果來(lái)看，人類(lèi)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)災(zāi)害的預(yù)測(cè)能力及預(yù)防措施，但從近幾年各種自然災(zāi)害和社會(huì)危機(jī)對(duì)世界各國(guó)人民及財(cái)產(chǎn)帶來(lái)的損失來(lái)看，預(yù)防管理還不到位，這需要世界各國(guó)都引起足夠的重視。 預(yù)防

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擴(kuò)店促銷(xiāo)，“擴(kuò)大”銷(xiāo)售額    241

擴(kuò)大店面很容易，擴(kuò)大銷(xiāo)售額不容易多數(shù)美容院在經(jīng)營(yíng)盈利狀況較好時(shí)都會(huì)考慮擴(kuò)大店面，但擴(kuò)大店面不僅是營(yíng)業(yè)面積的增加、人員的增加、設(shè)備配置的增加，更重要的是經(jīng)營(yíng)者管理能力及營(yíng)銷(xiāo)水平的提高，最終要達(dá)到銷(xiāo)售額的

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餐飲行業(yè)需要有個(gè)“把”    154

　營(yíng)銷(xiāo)就是說(shuō)1不2（七）: 　　1個(gè)杯子把 　　一個(gè)剛燒開(kāi)水的鋁壺，如果沒(méi)有把，你敢用雙手捧著倒水嗎？單位里的門(mén)如果沒(méi)有把手，你能輕松推開(kāi)門(mén)嗎？孩子需要補(bǔ)鈣了，如果你的記憶里沒(méi)有一個(gè)把，面對(duì)一大堆選擇

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誰(shuí)在浪費(fèi)廣告費(fèi)？    217

成功的營(yíng)銷(xiāo)需要向受眾傳播信息，借以打動(dòng)顧客購(gòu)買(mǎi)。怎樣才能讓最少的廣告費(fèi)用達(dá)到最大的傳播效果？傳播必須多種手段配合，并且保持一定的精準(zhǔn)度，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐帶給我們諸多啟示。 關(guān)鍵詞：廣告費(fèi)，傳播力，產(chǎn)品力

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化妝品企業(yè)：沒(méi)有金剛鉆，不攬瓷器活    228

mdash;mdash;以Vinistyle為例，剖析化妝品專(zhuān)賣(mài)的贏利之道 憑借對(duì)專(zhuān)賣(mài)店模式長(zhǎng)達(dá)5年多時(shí)間的專(zhuān)注研究，蘇美迎來(lái)企業(yè)和品牌的高速發(fā)展階段，并開(kāi)始在行業(yè)內(nèi)頻頻斬獲各項(xiàng)榮譽(yù)：中國(guó)化妝品專(zhuān)賣(mài)店

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營(yíng)銷(xiāo)鐵軍從這里誕生-南方閥門(mén)銷(xiāo)售經(jīng)理    214

一、百戰(zhàn)歸來(lái)再讀書(shū) 　　這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代！ 　　四月的石燕湖春光明媚，正是踏青的好時(shí)節(jié)。來(lái)自全國(guó)各戰(zhàn)區(qū)的銷(xiāo)售經(jīng)理卻無(wú)心欣賞美景，一到石燕湖就投入到緊張的魔鬼訓(xùn)練中。 　　面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵也要

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銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行客戶異議處理    169

銷(xiāo)售人員首先應(yīng)該明確一個(gè)觀念，就是客戶產(chǎn)生的異議并非是銷(xiāo)售失敗的信號(hào)，相反，通過(guò)異議信息的獲取，銷(xiāo)售人員能夠獲得更多的信息，借此銷(xiāo)售人員可以判斷客戶是否真的有需要，進(jìn)而修正推銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。 面對(duì)客戶的異議時(shí)

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誰(shuí)把你的肚子搞大，誰(shuí)把你的權(quán)利收起？    281

有人講：經(jīng)銷(xiāo)商和業(yè)務(wù)員都是市場(chǎng)上最可愛(ài)的人，最值得敬佩的人！ 經(jīng)銷(xiāo)商作為企業(yè)渠道的末端，直接面對(duì)終端的消費(fèi)者，完成廠家到消費(fèi)者的最后一公里，把產(chǎn)品送到消費(fèi)者的面前，經(jīng)營(yíng)著廠家在終端市場(chǎng)的變現(xiàn)品牌，是市

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家居建材營(yíng)銷(xiāo)觀察I:活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的變化    253

家居建材行業(yè)正成為最活躍的一塊領(lǐng)地，前幾年還比較低調(diào)和淡定，但2009年以來(lái)，品牌角逐開(kāi)始脫離寂寞，2010年已漸顯熱鬧，2011年更是熱火朝天，在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》這本精心撰寫(xiě)而成的書(shū)中，收錄

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家居建材營(yíng)銷(xiāo)觀察III：傳播渠道的變    190

在營(yíng)銷(xiāo)的變化中，傳播渠道的擴(kuò)大是非常明顯的現(xiàn)象，早期的店面、電視廣告、戶外廣告，以及平面廣告，到后來(lái)電梯、樓身等廣告，以及目前互聯(lián)網(wǎng)傳播渠道的大泛圍挖掘，可謂條條道路通羅馬，在《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)兵法》

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