銷控營(yíng)銷或?qū)⒉混`    238

[導(dǎo)讀：房地產(chǎn)市場(chǎng)饑餓式營(yíng)銷難復(fù)存在，銷控或難以再大行其道，銷控營(yíng)銷或?qū)⒉混`hellip;本文內(nèi)容系個(gè)人觀點(diǎn)，僅供參考，不構(gòu)成任何人或任何機(jī)構(gòu)、企業(yè)做出任何決策的依據(jù)，也不構(gòu)成對(duì)文中提及的個(gè)人或機(jī)構(gòu)的

 作者：陳真誠(chéng) 詳情

營(yíng)銷是掠奪而不是制造    247

強(qiáng)盜為什么做強(qiáng)盜，因?yàn)樗X得自己擁有的不夠多；強(qiáng)盜憑什麼橫行，因?yàn)樗X得自己有能力在爭(zhēng)奪中獲勝！他們從來不會(huì)自己制造任何東西，除了用來掠奪的武器。 強(qiáng)盜邏輯的有效性體現(xiàn)在兩點(diǎn)：第一你必須深刻的認(rèn)識(shí)到你

 作者：趙一灃 詳情

產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分：是機(jī)會(huì)還是陷阱？    285

按照社會(huì)學(xué)的原理，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的人均GDP在1000～3000美元之間時(shí)，整個(gè)社會(huì)將加速?gòu)膫鹘y(tǒng)的一元結(jié)構(gòu)社會(huì)向多元化的現(xiàn)代社會(huì)轉(zhuǎn)型。而伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速普及和傳播的分眾化，整個(gè)社會(huì)將從多元化向碎片化轉(zhuǎn)型

 作者：馮啟 詳情

創(chuàng)造力與學(xué)習(xí)力    203

創(chuàng)造是發(fā)軔于人腦的行為。人類文明是人類個(gè)體創(chuàng)造集成的結(jié)果。人人都具有創(chuàng)造天賦，人人都能成為創(chuàng)造者。 　　大腦是創(chuàng)造的中樞。創(chuàng)造是創(chuàng)造者對(duì)大腦記憶、貯存的知識(shí)、信息和技能進(jìn)行提取、連接、重組，經(jīng)過翻來覆

 作者：黨雙忍 詳情

別讓商機(jī)從身邊溜走    372

一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，不同的角度看問題，會(huì)有不同的解決方案。正是這樣的信息不對(duì)稱才帶來了商機(jī)，博彩股市尚同，采購(gòu)銷售亦是。舊的不去新的不來，商機(jī)一直是層出不窮，就看你能否意識(shí)并抓到。 所謂商機(jī)

 作者：高揚(yáng) 詳情

企業(yè)毒藥—營(yíng)銷不力    200

毒害企業(yè)的要素眾多，其中營(yíng)銷力跟不上是當(dāng)下國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)所面臨的通??！ 產(chǎn)品好當(dāng)然只是成功的基礎(chǔ)，但好產(chǎn)品不等于一定會(huì)有個(gè)好市場(chǎng)，也不一定就會(huì)有個(gè)好的結(jié)果！ 因?yàn)椋喝绻麪I(yíng)銷做不好，好產(chǎn)品一樣會(huì)死于家

 作者：李旭 詳情

碎片化時(shí)代的營(yíng)銷    494

在米切爾女士的巨作《飄》的結(jié)尾，白瑞德有一段很著名的話：思嘉，我從來不是那樣的人，不能耐心地拾起一片碎片，把它們湊合在一起，然后對(duì)自己說這個(gè)修補(bǔ)好了的東西跟新的完全一樣。一樣?xùn)|西破碎了就是破碎了mda

 作者：葉茂中 詳情

從商鞅變法學(xué)習(xí)如何制定營(yíng)銷規(guī)則    266

森林里，每年都會(huì)舉行一次賽跑比賽，但是，由于獵豹每次都是冠軍，賽跑比賽幾乎成了它自己的表演秀，其它動(dòng)物都沒興趣再參加比賽，眼看著報(bào)名參加的動(dòng)物越來越少，大賽幾乎要辦不下去了。大賽組委會(huì)采取了很多措施，

 作者：史光起 詳情

加油站管理部門的主要職責(zé)及運(yùn)作環(huán)境    1173

加油站管理部門是成品油銷售公司的綜合管理部門，更是戰(zhàn)略執(zhí)行部門，具體負(fù)責(zé)多做加油站的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)和日常管理，根據(jù)公司的業(yè)務(wù)組成和經(jīng)營(yíng)規(guī)模不同，有的叫加管部（或零售部），有的稱運(yùn)作部。 運(yùn)作部的主要職責(zé)如下

 作者：梁京存 詳情

有償征集的廣告詞可不可以用    225

話說中外廣告，例如可口可樂、百事可樂，農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜之類，無不屬于一語(yǔ)創(chuàng)造的品牌神話。其實(shí)，廣告語(yǔ)（也稱廣告詞，或稱廣告）就是品牌標(biāo)語(yǔ)，不是什么別的，而是該品牌的主張或承諾。掃視全球，美國(guó)的IBM有沒

 作者：高揚(yáng) 詳情

企業(yè)的阿喀琉斯之踵    320

企業(yè)的阿喀琉斯之踵 阿喀琉斯是古希臘神話中一位頗具獨(dú)立意識(shí)的近乎完美的英雄，其唯一知名的缺陷就是他的后腳跟。在后來的特洛伊之戰(zhàn)中，所向無敵的阿喀琉斯最終被一支阿波羅之箭射中了后腳跟，從而丟掉了自己的性

 作者：艾學(xué)蛟 詳情

銷售最大化 經(jīng)費(fèi)最小化    209

中國(guó)出口順差大減，制造業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。而轉(zhuǎn)型最需要的，是一種心態(tài)。稻盛和夫?yàn)槲覀兲峁┝撕芎玫慕梃b。 王育琨 　　創(chuàng)業(yè)之初，稻盛和夫有幸聆聽了松下幸之助的演講。松下那次在演講中講到有名的水庫(kù)式經(jīng)營(yíng)。一旦下大

 作者：王育琨 詳情

中國(guó)式體驗(yàn)營(yíng)銷    269

近年來，我國(guó)人民已經(jīng)滿足了基本溫飽需要，繼而轉(zhuǎn)向追求更高的精神曾面需求，消費(fèi)者開始增加一些精神層面的消費(fèi)，同時(shí)也更在意消費(fèi)時(shí)的綜合感受，在此時(shí)，體驗(yàn)式營(yíng)銷便隨之大行其道。但是，這個(gè)西方傳來的營(yíng)銷概念在

 作者：史光起 詳情

如何利用“線上支持”爭(zhēng)取賣場(chǎng)    349

所謂線上支持，是指廠家對(duì)自身品牌在終端推廣前，各類營(yíng)銷資源的投入總和。它包括：平面宣傳、影視廣告宣傳，以及大型營(yíng)銷推廣活動(dòng)等。從營(yíng)銷的角度看，線上支持是企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷的一種手段，其根本目的是為了自己產(chǎn)品

 作者：黃靜 詳情

從招商到養(yǎng)商(上)    160

這兩年招商市場(chǎng)似乎越來越大了，每年兩次的糖酒會(huì)沒有像很多專家所預(yù)測(cè)的那樣逐漸萎縮，而是越來越紅火。與此同時(shí)，各類媒體的招商專刊與地面招商會(huì)，網(wǎng)絡(luò)招商，呼叫中心招商，咨詢公司的招商平臺(tái)，乃各類帶有招商功

 作者：潘文富 詳情

經(jīng)銷商“坐商”就是坐著等死    207

時(shí)間進(jìn)入9月，但傳說中的金九銀十樓市銷售旺局面似乎并未如期而至。相反，見諸媒體的房地產(chǎn)庫(kù)存增加、二手房與新房?jī)r(jià)格倒掛的消息卻時(shí)有耳聞。 樓市的不溫不火也影響了作為配套產(chǎn)業(yè)的家居建材市場(chǎng)，越來越多的家居

 作者：張令凱 詳情

經(jīng)銷商：如何破解合伙經(jīng)營(yíng)的魔咒    180

經(jīng)銷商L是一家夫妻店，老公L做生意十幾年，老婆與他同甘共苦，在S省下的一個(gè)地級(jí)市F,先后經(jīng)營(yíng)了幾行的生意，最后沉下心來做一門家居建材的生意。由于兩口子的苦心經(jīng)營(yíng)，在當(dāng)?shù)刈龅蔑L(fēng)生水起，近幾年也掙了不少錢

 作者：韓鋒 詳情

“后時(shí)代”的企業(yè)發(fā)展策略!    182

現(xiàn)在很多事情和事物，很多行業(yè)的發(fā)展都進(jìn)入了后時(shí)代mdash;mdash;后廣告時(shí)代、后金融危機(jī)時(shí)代、后工業(yè)時(shí)代、后行業(yè)發(fā)展時(shí)代等等，不一而足。 后時(shí)代的出現(xiàn)，表明了一個(gè)很殘酷的現(xiàn)實(shí)，那就是發(fā)展在轉(zhuǎn)型，

 作者：苗志堅(jiān) 詳情

營(yíng)銷調(diào)研的羅生門    197

營(yíng)銷調(diào)研的羅生門 2011-9-8 　全球品牌網(wǎng) 　 葉敦明 　點(diǎn)擊評(píng)論 大雨天，一個(gè)破敗的城門樓前，和尚、樵夫、打雜的短工，三個(gè)人在避雨。一個(gè)和尚自言自語(yǔ)：太可怕了，照方才這宗事兒看起來，世道人心，

 作者：葉敦明 詳情

尊重消費(fèi)者的需求    301

諾基亞的科技以人為本，是Nokia經(jīng)典的廣告詞。也是這個(gè)公司一直以來的經(jīng)營(yíng)理念，這句話不知道被國(guó)內(nèi)多少企業(yè)引用，是什么意思呢？各個(gè)企業(yè)延伸起來是聯(lián)想豐富，每個(gè)人都可以做到科技以人為本的文化，但是，對(duì)于

 作者：查鋼 詳情

后洋河時(shí)代，須三思而后行    179

洋河，是中國(guó)白酒戰(zhàn)略升級(jí)成功的標(biāo)志性品牌。從十年前的虧損企業(yè)到如今中國(guó)股市第一牛股，再到收購(gòu)雙溝組建中國(guó)蘇酒集團(tuán)，成為東部白酒產(chǎn)區(qū)的領(lǐng)頭人，與五糧液、茅臺(tái)并駕齊驅(qū)的中國(guó)第三大白酒企業(yè)，創(chuàng)造了又一個(gè)中國(guó)

 作者：劉萬里 詳情

關(guān)于成品油零售企業(yè)精細(xì)化管理的思考    249

（來源：油商周刊 　策劃 夏鵬舉 主筆 李文彥 梁 晶）盡管企業(yè)管理科學(xué)早就引入企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中,但是隨著管理對(duì)象、企業(yè)環(huán)境的快速變化，企業(yè)不得不引入更多的管理模式，以應(yīng)對(duì)各種新難題。久而久之，企業(yè)管理

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小故事帶來的營(yíng)銷啟示（十）    161

縣商業(yè)局領(lǐng)導(dǎo)正與公司經(jīng)理座談節(jié)約挖潛活動(dòng)的進(jìn)度問題，因?yàn)槟壳巴．a(chǎn)狀態(tài)，找不到落實(shí)點(diǎn)，經(jīng)理很是尷尬，陪著笑臉點(diǎn)頭應(yīng)對(duì)。冷庫(kù)保管小趙不合時(shí)宜地推門就匯報(bào)工作，說那些無出庫(kù)記錄的豬鞭占用著緊張的庫(kù)位。經(jīng)理強(qiáng)

 作者：魏長(zhǎng)永 詳情

銷售高手養(yǎng)成的五種營(yíng)銷方案    275

銷在銷售產(chǎn)品時(shí)，無論是銷售人員還是促銷人員都要經(jīng)常去尋找合適的時(shí)機(jī)來銷售自己的產(chǎn)品，可面對(duì)逐漸理性消費(fèi)而又百般挑剔的顧客，往往使我們束手無策。但關(guān)鍵方法與步驟掌握是終端銷售取勝的根本，所以找準(zhǔn)方法，實(shí)

 作者：溫爽 詳情

營(yíng)銷并不需要通才    195

這家公司是一個(gè)集原料供應(yīng)和生產(chǎn)的企業(yè)（海洋涂料和船舶涂料等工業(yè)涂料），原來是一家非常著名的涂料研究所，他們一直以技術(shù)營(yíng)銷作為其主要營(yíng)銷手段，而且技術(shù)掌控在少數(shù)人手中，經(jīng)過我的輔導(dǎo)，漸漸地發(fā)現(xiàn)了營(yíng)銷的重

 作者：李旭東 詳情