《卓越門店“四化”管理提升之道》   08.23

《卓越門店“四化”管理提升之道》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：經(jīng)銷商老板、店長、廠商總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、店長、主管等培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用！※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、轉(zhuǎn)變觀念，從經(jīng)驗和感覺型管理轉(zhuǎn)變成科學(xué)化管理；2、提升管理，從當(dāng)前零售市場特點和發(fā)展趨勢出發(fā)，提高門店經(jīng)

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《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎 》   08.23

《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》主講專家：張少卿課程時間：1-2天課程對象：廠家營銷人員、經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程收益：1、轉(zhuǎn)變方式，把握當(dāng)前零售市場特點和趨勢，盡快地從坐銷增長轉(zhuǎn)變成行銷增長，從被動銷售到主動銷售；2、拓展思路，最大化的尋找

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《門店銷售突破利器-促銷與團(tuán)購》   08.23

《門店銷售突破利器-促銷與團(tuán)購》主講專家：張少卿課程時間：3-6小時課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用※培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、迅速了解門店促銷的概念、意義；2、有效掌握促銷活動策劃、實施的具體步驟及技巧；3、了解、掌握全國最先進(jìn)活動促銷的方法技巧，實現(xiàn)門店

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《王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營》   08.23

《王牌導(dǎo)購特訓(xùn)營》主講專家：張少卿課程時間：2-3天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程目標(biāo)：1、提高技能，總結(jié)顧客消費規(guī)律出發(fā)，總提煉出一套科學(xué)規(guī)范的門店零售步驟和方法，并通過對導(dǎo)購的訓(xùn)練成為隨時運用的技能，從而提高購買率，提升門店銷售；2、

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《業(yè)績靠引導(dǎo)-門店成交六步引導(dǎo)術(shù)》   08.23

《業(yè)績靠引導(dǎo)-門店成交六步引導(dǎo)術(shù)》主講專家：張少卿課程時間：1天課程對象：經(jīng)銷商老板、零售門店店長、門店導(dǎo)購及各一線人員培訓(xùn)形式：講師講授+體驗式訓(xùn)練+互動分享+工具應(yīng)用。＊培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。課程大綱：一、導(dǎo)論:門店零售核心思想及指導(dǎo)意義1、零售門店成交核心思想及指導(dǎo)意義1）解析“爽”及門店指導(dǎo)意義2）解析“值”及門店指導(dǎo)意義二、導(dǎo)購人

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《終端管理精英技能提升特訓(xùn)營》    08.23

《終端管理精英技能提升特訓(xùn)營》課綱門店終端銷售技巧提升門店銷售核心思想我們賣的是什么？客戶為什么會買我們的？提升銷售技巧的四個關(guān)鍵點門店銷售的三駕馬車和四個方向銷售成交銷售理念及工具需求理論SPIN法則FABE法則客戶異議處理異議原因及類型不同類型異議處理客戶異議處理的六大絕招客戶溝通與談判能力提升了解終端終端的分類不同類型終端特征高效客戶拜訪客戶拜訪前的準(zhǔn)

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《建材家居門店業(yè)績突破三大引擎》   01.01

大引擎：銷售技巧章門店銷售核心思想及應(yīng)用一、銷售成交的核心思想？1、爽-感性沖動2、值-理性認(rèn)知三、“過時不候”門店應(yīng)用四、產(chǎn)品個性化差異的塑造五、顧客的消費規(guī)律及六個步驟第二章門店導(dǎo)購六步引導(dǎo)術(shù)步營業(yè)準(zhǔn)備一、準(zhǔn)備什么？1、形象準(zhǔn)備2、專業(yè)知識3、互動作業(yè)4、銷售工具的設(shè)計與使用第二步迎賓破冰一、迎賓服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范二、導(dǎo)購迎賓實戰(zhàn)細(xì)節(jié)技巧及參考話術(shù)三、四種“

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《建材家居門店業(yè)績突破之渠道拓展》   01.01

一、建材家居門店渠道拓展核心思想和方向1、核心思想1)客戶鎖定2)精準(zhǔn)營銷3)定向定點宣傳2、建材家居門店主要業(yè)務(wù)渠道1)小區(qū)2)裝飾公司與設(shè)計師3)行業(yè)聯(lián)盟4)團(tuán)購5)異業(yè)聯(lián)盟6)網(wǎng)絡(luò)二、小區(qū)渠道解析1、小區(qū)開發(fā)的準(zhǔn)備1)人員安排2)小區(qū)開發(fā)的管理3)工資與提成方式2、小區(qū)開發(fā)的14大步驟1)城市小區(qū)普查2)小區(qū)分類，確定重點3)評估開發(fā)價值，確定進(jìn)駐方式

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金牌店長特訓(xùn)營   01.01

模塊心態(tài)訓(xùn)練一、開訓(xùn)解析：成功與心態(tài)1、工作與生活中觀念的困頓和誤區(qū)1）“對事不對人”2）“愿不愿”和“會不會”3）案例解析：講話與演講2、成功與心態(tài)和能力關(guān)系解析3、團(tuán)隊游戲：撕紙條二、明天“我”的卓越特質(zhì)（重點）1、人生與“冒險”1）人的自我包裹2）解析困頓在“舒適區(qū)域”3）成功在與“冒險”4）現(xiàn)實聯(lián)系與學(xué)員分享2、信念的力量1）互動游戲;A-B2）案例

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門店業(yè)績突破利器--促銷活動策劃與實施   01.01

一、促銷活動目的與手段1、促銷活動核心思想：品牌與消費者的溝通2、形式、儀式的作用3、促銷活動的目的1)提高銷量2)提升品牌3)打擊對手4)消化庫存4、促銷互動主要手段1)讓人來2)讓人買二、當(dāng)前行業(yè)促銷的困惑與誤區(qū)1、只做到吸引人氣，不注意來怎么提高銷量；2、片面注重形式，不考慮實效（只開花，不結(jié)果）3、促銷停留在泛、面上，沒有針對性（只開槍，不瞄準(zhǔn)）4、

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