職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人

  培訓(xùn)講師：臧波

講師背景：
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臧波
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職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人詳細(xì)內(nèi)容

職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人

職業(yè)精神之——打造優(yōu)秀到卓越的銷售經(jīng)理人
培訓(xùn)時間：兩天
培訓(xùn)形式：分組討論、團(tuán)隊分享、互動演練、


課程大綱：
引子：什么是職業(yè)精神？
1、職業(yè)精神的定義：
2、職業(yè)化六環(huán)：
（1）職業(yè)操守；
職業(yè)思維；
（3）職業(yè)心態(tài)；
（4）職業(yè)能力；
職業(yè)人際；
（6）職業(yè)行為；
第一部分：銷售經(jīng)理人角色認(rèn)知
1、銷售經(jīng)理角色定位認(rèn)知
（1）乾坤智慧
（2）角色的誤區(qū)和表現(xiàn)
（3）定位思維管理
2、銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)思維和心態(tài)的轉(zhuǎn)變
（1）積極樂觀的工作態(tài)度
（2）如何的做好團(tuán)隊的擔(dān)當(dāng)態(tài)度
（3）換位思考的溝通思維
（4）做有魅力的領(lǐng)導(dǎo)者領(lǐng)導(dǎo)思維
第二部分：銷售經(jīng)理人日常工作的實用管理工具
1、績效杠桿：有效的目標(biāo)管理是員工執(zhí)行的前提，是完成銷售業(yè)績保證。
（1）成功與目標(biāo)的關(guān)系
（2）目標(biāo)管理的要素和作用
（3）目標(biāo)的制定與分解（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴）
（4）目標(biāo)的實施（案例分析、模擬演練、頭腦風(fēng)暴、教練指導(dǎo)）
2、效率杠桿：六點優(yōu)先工作制，提升工作效率，達(dá)成工作目標(biāo)。
（1）六點優(yōu)先工作制示范；
（2）高效溝通習(xí)慣及流程，表達(dá)方VS受話方；
（3）溝通中易犯的錯誤及表達(dá)不清的弊端。
3、文化杠桿：落實“快樂基金”文化，形成團(tuán)隊快樂工作氛圍
（1）文化理念的理解；
（2）九大理念四“不是不可能”的思維方式；
（3）快樂基金延伸，培養(yǎng)思維習(xí)慣和行為習(xí)慣。
4、激勵和教練杠桿：讓下屬自動自發(fā)，自行負(fù)責(zé)，提升下屬的工作主動性。
（1）行動力按鈕：追求快樂，逃離痛苦。
（2）錯誤觀念：教會徒弟，餓死師傅。
（3）猴子管理：做好教練，每個人照看好自已的猴子。
5、團(tuán)隊協(xié)調(diào)溝通杠桿：同理心，人同此心，心同此理
（1）溝通精髓
（2）同理心溝通兩大準(zhǔn)則。
（3）同理心溝通兩大步驟。
（4）同理心溝通四個分段。
第三部分：銷售經(jīng)理人提升如何育留和復(fù)制團(tuán)隊的能力
1、如何做新人對接和團(tuán)隊的培訓(xùn)設(shè)計
（1）團(tuán)隊新人入隊流程：
（2）入隊培訓(xùn)內(nèi)容設(shè)計：
公司文化與團(tuán)隊文化培訓(xùn)：快速融入團(tuán)隊
產(chǎn)品說明培訓(xùn)：實戰(zhàn)演練
銷售工作培訓(xùn)：話術(shù)、拜訪、面談技巧培訓(xùn)
薪酬體系培訓(xùn)：了解團(tuán)隊晉升體系
討論：設(shè)計你團(tuán)隊的培訓(xùn)流程
（3）培訓(xùn)形式的選擇
（4）團(tuán)隊隊員考核：入隊工作只有開始，沒有結(jié)束。
2、如何教練下屬隊員，培養(yǎng)銷售主管：減少下屬犯錯誤的機(jī)會
（1）主管離場評價原則；
（2）職位描述標(biāo)準(zhǔn)；
（3）離場測試七個步驟。
3、如何制作標(biāo)準(zhǔn)化銷售團(tuán)隊的流程，用流程技術(shù)輔導(dǎo)下屬：
（1）用標(biāo)準(zhǔn)化流程培育下屬的意義
（2）養(yǎng)成標(biāo)準(zhǔn)化流程的思維習(xí)慣
（3）制作標(biāo)準(zhǔn)化流程規(guī)律

 

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