狼型贏銷—建立信任與提問式銷售法高級訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：卞維林

講師背景：
卞維林老師資歷背景　　“狼型贏銷”銷售團隊職業(yè)化訓(xùn)練體系創(chuàng)辦人，“漏斗法”銷售過程管理體系國內(nèi)推廣人；南京大學(xué)理學(xué)碩士、清華大學(xué)MBA，深圳市卓越成長管理顧問有限公司執(zhí)行董事、首席咨詢師。曾任某國際化公司華南區(qū)總經(jīng)理、中國區(qū)方案營銷經(jīng)理。　 詳細(xì)>>

卞維林
    課程咨詢電話：

狼型贏銷—建立信任與提問式銷售法高級訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

狼型贏銷—建立信任與提問式銷售法高級訓(xùn)練
課程大綱：

　　導(dǎo)論：自我營銷
　　一個營銷人員的自我營銷從正確的肢體語言開始……
　　1 營銷與自我營銷
　　2 什么是自我營銷
　　3 自我營銷從肢體語言開始

　　模塊一：建立信任——做一個“披著羊皮”的狼
　　信任是達成一切的前提！推銷產(chǎn)品不如推銷自己！購買者對銷售人員的信任是一切銷售工作的基礎(chǔ)，銷售過程中出現(xiàn)的無法收集到全面信息、了解不到客戶的真實購買動機、推進速度慢等大多數(shù)問題都與銷售員未能與客戶建立良性的信任有很大的關(guān)系……
　　1 什么是信任？
　　（案例討論）
　　2 信任為什么重要？
　　3 如何獲得信任
　　3.1 專業(yè)知識
　　3.2 可依賴性
　?。ò咐懻摚?
　　3.3 正直的品質(zhì)
　　3.4 客戶導(dǎo)向
　　3.5 相容性
　?。ò咐懻摚?
　　4 利用知識幫助建立信任關(guān)系
　　4.1 公司知識
　　4.2 產(chǎn)品知識
　　4.3 行業(yè)知識
　　4.4 服務(wù)知識
　　4.5 競爭者知識
　　4.6 技術(shù)知識
　?。ò咐懻摚?
　　5 銷售人員自我推銷
　　5.1 推銷產(chǎn)品從推銷自己開始
　　5.2 銷售人員身心語——專業(yè)的肢體語言
　　5.3 如何讓自己成為受歡迎的人
　　6 銷售對策

　　模塊二：提問銷售法——做一個有“攻擊力”的狼
　　這是一套可以讓你銷售效率提高雙倍的行銷方法！不是講述而是**提問！**提問讓客戶參與到購買過程中來，**問收集信息、了解需求、控制銷售過程……
　　客戶已經(jīng)越來越多地對傳統(tǒng)的講述型銷售表現(xiàn)出逆反情緒，如何能夠有效地吸引客戶參與到銷售過程中，與客戶一起推動銷售過程，提問銷售法是一種可以顯著地減少客戶的逆反情緒、提升銷售業(yè)績的新型方法。
　　1 提問銷售法
　　1.1 為什么要問？
　　1.2 如何**問建立協(xié)作式銷售關(guān)系
　　2 高效提問
　　2.1 如何正確地問
　　2.2 如何高效地問
　　2.3 如何問出商機
　　2.4 客戶購買中的利益和危機
　　2.5 ADAPT詢問系統(tǒng)介紹
　　2.6 ADAPT詢問系統(tǒng)應(yīng)用
　?。ˋDAPT情景練習(xí)）
　　3 有效地傾聽
　?。▋A聽技巧評估練習(xí)）
　　3.1 有效傾聽的重要性
　　3.2 有效傾聽的六個方面
　　3.3 有效傾聽的10個關(guān)鍵點
　　4 口頭溝通：信息反饋
　　5 非口頭溝通
　　5.1 非口頭溝通的種類及意義
　　5.2 非口頭溝通組合
　　5.3 關(guān)注對方的肢體語言
　　6 培訓(xùn)小結(jié)

 

卞維林老師的其它課程

課程大綱：1營銷管理常見困惑分析1.1管“事”還是管“人”1.2管“結(jié)果”還是管“過程”1.3管“素質(zhì)”還是管“技能”1.4要“能力”還是要“關(guān)系”2市場需要什么樣的銷售團隊3狼族智慧4狼型銷售團隊特質(zhì)——七點營銷力4.1客戶本位心態(tài)——立身之本4.1.1區(qū)分推銷與營銷4.1.2運用客戶滿意度提高業(yè)績4.1.3善用客戶關(guān)懷4.2自我驅(qū)動——生存與死亡4.2.

 講師：卞維林詳情

課程大綱：　　一、魅力演說：建立良好的印象　　#8226;開場秀：三分鐘開場演練　　#8226;錄象觀摩　　#8226;點評：著裝禮儀、個人形象、聲音、眼神、肢體語言　　#8226;優(yōu)秀培訓(xùn)師的職業(yè)形象塑造　　二、優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)必備五大要素的運用　　#8226;知識性　　#8226;專業(yè)性　　#8226;故事性　　#8226;趣味性　　#8226;啟發(fā)性　　三、從

 講師：卞維林詳情

課程大綱:　　導(dǎo)論：大客戶項目銷售經(jīng)理與銷售管理　　一個團隊的成敗決定于團隊的“頭”，決定于“頭”的管理方式和管理思路……　　1重新認(rèn)識營銷　　2職業(yè)化營銷團隊特質(zhì)分析　　3項目銷售經(jīng)理在團隊中的定位及作用　　4如何做好一個銷售團隊的“頭”　　5營銷管理中常見問題分析　　（培訓(xùn)前學(xué)員企業(yè)調(diào)查結(jié)果分析）　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　這是一套幫助過無數(shù)的

 講師：卞維林詳情

　　1什么是團隊？　　1.1為什么要團隊？　　1.2團隊與群體的區(qū)別　　1.3低效率團隊特征　　1.4高效團隊特質(zhì)　　2如何成為合格的頭狼？　　2.1為什么要Leader？　　2.2頭狼的角色定位——經(jīng)理的職能定位　　3如何做一個合格的頭狼——經(jīng)理職業(yè)素質(zhì)打造　　4職業(yè)經(jīng)理行為基礎(chǔ)——人際技能　　5運用人際技能提高管理效率　　5.1人際技能——權(quán)力　　5.2

 講師：卞維林詳情

　　1重新認(rèn)識營銷　　2重新建立大客戶營銷思維　　2.1什么是大客戶　　2.2大客戶營銷到底是賣什么　　2.3大客戶營銷怎么正確高效地做　　2.4如何無中生有地創(chuàng)造新銷售　　2.5如何反好的產(chǎn)品賣出好價　　3大客戶項目型銷售關(guān)鍵因素分析　　4走向顧問式營銷　　模塊一：漏斗法潛在客戶管理體系　　大客戶項目型銷售關(guān)鍵在于分階段推進策略……　　1過程與結(jié)果——漏斗

 講師：卞維林詳情

　　1為什么要教練　　1.1傳統(tǒng)管理方式優(yōu)劣勢分析　　1.1.1適用指令的員工　　1.1.2適用授權(quán)的員工　　1.1.3適用顧問的員工　　1.2以人為本的管理模式　　1.3做一個教練型經(jīng)理　　2教練技術(shù)　　2.1教練技術(shù)　　2.2四種教練能力　　2.2.1聆聽　　從對方的表達中收集“真實”的信息　　聆聽對方的出發(fā)點、情緒和假設(shè)　　聆聽發(fā)現(xiàn)影響對方工作表現(xiàn)的信

 講師：卞維林詳情

　　1運用銷售團隊促進銷售成功　　2銷售團隊是什么　　3銷售員如何與團隊協(xié)作　　3.1銷售團隊協(xié)作常見誤區(qū)　　3.2如何參與建立銷售團隊　　3.3增進團隊協(xié)作　　3.3.1規(guī)劃團隊目標(biāo)和計劃　　3.3.2增進團隊溝通　　3.3.3管理團隊會議　　3.3.4協(xié)調(diào)團隊合作　　3.4成為團隊領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.1成為領(lǐng)導(dǎo)　　3.4.2樹立知名　　3.4.3引領(lǐng)團隊的方

 講師：卞維林詳情

　　1超級銷售是如何煉成的？　　2什么是銷售人員的的自我管理　　3時間管理　　3.1確定你的時間管理類型　?。〞r間管理類型測試）　　3.2營銷人員的時間到哪里去了　　營銷人員的時間黑洞　　時間是如何從營銷人員手中漏掉的？　　3.3時間管理的基本原則　　3.3.120/80定律　　3.3.2目標(biāo)及計劃原則　　3.3.3優(yōu)先原則　　如何區(qū)分任務(wù)的優(yōu)先級　　聚焦A

 講師：卞維林詳情

　　1做一個值得信任的專業(yè)銷售人員　　2銷售過程綜述　　3建立客戶關(guān)系　　3.1準(zhǔn)備：客戶過濾　　如何尋找潛在目標(biāo)客戶　　如何確定目標(biāo)客戶群？　　如何選出有價值目標(biāo)客戶？　　3.2步驟一：客戶預(yù)約　　如何進行電話預(yù)約？　　如何激發(fā)客戶興趣？　　3.3步驟二：客戶拜訪　　如何做好訪前信息收集？　　客戶拜訪前的七個準(zhǔn)備事項　　約見不同類型客戶的方法　　3.4步驟

 講師：卞維林詳情

1銷售與客戶溝通2提問銷售法2.1為什么要問？2.2如何運用提問消除客戶的逆反作用2.3如何問建立協(xié)作式銷售關(guān)系3高效地提問—ADAPT詢問體系3.1如何正確高效地問3.2如何問出商機3.3客戶購買中的利益和危機3.4ADAPT詢問系統(tǒng)介紹3.5ADAPT詢問系統(tǒng)應(yīng)用#61548;如何“問”出對方的真實狀況#61548;如何“問”出對方現(xiàn)狀中存在的問題#61

 講師：卞維林詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有