EMBA電商

  培訓(xùn)講師:張有為

講師背景:
★2007年度企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用領(lǐng)軍人物★2010年度十佳博客營(yíng)銷大師★北大匯豐商學(xué)院領(lǐng)袖蘇商首席電商專家★上海網(wǎng)商聯(lián)盟首席講師★億邦動(dòng)力網(wǎng)網(wǎng)商實(shí)戰(zhàn)顧問★阿里學(xué)院AMBA網(wǎng)商講師★美國(guó)BSE特邀電商講師★中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)注冊(cè)培訓(xùn)師(A級(jí))★北 詳細(xì)>>

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EMBA電商詳細(xì)內(nèi)容

EMBA電商
 

一、網(wǎng)上生意為什么難做

1.你沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀

2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方

3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法

4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你

5.你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由

6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品

【案例分析】


二、首先解決如何讓客戶找到你

1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化,學(xué)會(huì)真正簡(jiǎn)單的SEO

1)用哪幾個(gè)工具找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2)哪幾個(gè)數(shù)據(jù)反映了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手官網(wǎng)的強(qiáng)弱

3)哪幾個(gè)方面的優(yōu)化,在排名上超越對(duì)手上百度首頁

【學(xué)員官網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)分析】

2.在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣

1)如何選擇B2B網(wǎng)站

2)究竟做多少個(gè)B2B付費(fèi)和免費(fèi)會(huì)員才合適

3)如何寫供應(yīng)信息和發(fā)布供應(yīng)信息

4)供應(yīng)信息的標(biāo)題怎么寫才能吸引人,為什么

5)每天的重發(fā)放在什么時(shí)間合適

6)B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面

【工業(yè)品B2B、消費(fèi)品B2C案例分析】

【第二天課程】

3.博客營(yíng)銷依然是十分有效的網(wǎng)絡(luò)推廣利器

1)博客的角色和作用

2)博客寫什么(重點(diǎn))

3)博客在搜索引擎優(yōu)化上有什么作用

4)博客開設(shè)幾個(gè)好,要不要主博客

5)博客中可以插入何種元素效果更好

6)你的博客理念是什么

【張有為博客分析】

4.狹義的社區(qū)營(yíng)銷主要是開拓本地市場(chǎng)或?qū)I(yè)市場(chǎng)

1)如何找到與你相關(guān)的有效社區(qū)

2)社區(qū)推廣從哪個(gè)點(diǎn)切入

3)如何成為社區(qū)達(dá)人

4)社區(qū)流量是珍貴的,看你如何引入你的店鋪

5)在社區(qū)里如何操作你的專區(qū)與各項(xiàng)活動(dòng)

6)社區(qū)營(yíng)銷的理念你知道嗎

【社區(qū)達(dá)人真實(shí)案例】

5.視頻播客是重磅炸彈

1)視頻拍誰?拍什么?

2)創(chuàng)意從何而來,是頭腦風(fēng)暴嗎?

3)視頻播客大約要做幾個(gè)網(wǎng)站?你的選擇依據(jù)是?

4)視頻后期制作需要什么工具?工具如何操作?

5)視頻在搜索引擎排名上有什么作用?

6)拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎?

6.微博營(yíng)銷140個(gè)字“微”力無邊

1)微博定位

2)什么時(shí)候上微博有效果

3)寫微博是吃力費(fèi)時(shí)的網(wǎng)上作業(yè),需要堅(jiān)強(qiáng)的毅力

4)添加粉絲有什么技巧?關(guān)鍵是活人粉絲有多少

5)微博能直接產(chǎn)生銷售嗎

6)如何開始微博

7.當(dāng)下在網(wǎng)站建設(shè)上,有什么新的進(jìn)展

8.如何借力眾包服務(wù)

9.CPS廣告聯(lián)盟的操作方法

10.如何使用短信營(yíng)銷有效果


三、后解決如何讓客戶信任你

1.九年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)

2.網(wǎng)上生意與地面實(shí)體的差異

3.如何找到賣點(diǎn),定好卡位,講好故事

4.網(wǎng)絡(luò)品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風(fēng)暴

5.電商5種商業(yè)模式與發(fā)展趨勢(shì)

6.關(guān)于代運(yùn)營(yíng)的爭(zhēng)議

7.電商團(tuán)隊(duì)的管理

8.其他

【特別奉獻(xiàn):一個(gè)人如何做全網(wǎng)推廣】

【結(jié)語】

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不是技術(shù),是網(wǎng)上生意知識(shí)點(diǎn)的匯聚;它是把幾個(gè)有效的方法每天重復(fù)去做,并堅(jiān)持不懈,把它玩到精通,做到極致,想不成功都難!

 

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階段:【樹立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀】 十大網(wǎng)絡(luò)推廣方法揭秘; 關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化(SEO); 找到3個(gè)網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,分析超越對(duì)手的方法與時(shí)間; 網(wǎng)上消費(fèi)者與地面實(shí)體店的不同性質(zhì),讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷突現(xiàn)價(jià)值; 市場(chǎng)營(yíng)銷中的定位概念,從4P到4C的演變; 差異化的定位方法,找到賣點(diǎn)的方法。第二階段:【三劍客BBS】 SEO與賣點(diǎn); 網(wǎng)絡(luò)推廣BBS三劍客; 學(xué)員企業(yè)的官網(wǎng)分析,

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一、如何看待電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)1.需要?jiǎng)訖C(jī)1)興趣需要2)聚集需要3)交流需要2.心理動(dòng)機(jī)1)理智動(dòng)機(jī)2)感情動(dòng)機(jī)3)惠顧動(dòng)機(jī)三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評(píng)價(jià)四、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的市場(chǎng)營(yíng)銷因素1)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展2)網(wǎng)上支付安全性3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商服務(wù)

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價(jià)值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十大特點(diǎn)3、電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律四、電子商務(wù)主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式2、B2C(1)賣方企業(yè)-買方個(gè)人電子商務(wù)模式(2)買方企業(yè)-賣方個(gè)人電子商

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怎樣寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,究竟怎樣策劃自己公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷?要撰寫網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃方案,為什么首先要先了解什么是策劃、營(yíng)銷策劃?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃與線下營(yíng)銷策劃有什么相同和區(qū)別?一、什么是策劃?二、什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃?三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷贏利模式策劃2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷項(xiàng)目策劃1)我們是誰?2)我們做什么?3)我們的核心優(yōu)勢(shì)?4

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一、網(wǎng)上生意為什么難做1.你沒有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全局觀2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡(luò)推廣的落地操作方法4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你5.你沒有給客戶一個(gè)買你東西的理由6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品【案例分析】二、首先解決如何讓客戶找到你1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化,學(xué)會(huì)真正簡(jiǎn)單的SEO1)用哪幾個(gè)工具找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2

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核心要素課程:【B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息關(guān)鍵詞在主流搜索引擎上遍地開花?!綛LOG博客營(yíng)銷】賣產(chǎn)品不如賣自己,塑造誠(chéng)信的品牌形象?!維NS社區(qū)交友鏈】人脈鑄就口碑,口碑刺激消費(fèi),讓你的生意忙起來。高階進(jìn)修課程:【SEO優(yōu)化排名】關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化,讓你占據(jù)大賣場(chǎng)進(jìn)門的排鋪位?!咎詫毦W(wǎng)店商城】大淘寶生態(tài)鏈條件下,C2C和B2C突圍與狼共舞。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解

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一、如何看待電子商務(wù)二、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)1.需要?jiǎng)訖C(jī)1)興趣需要2)聚集需要3)交流需要2.心理動(dòng)機(jī)1)理智動(dòng)機(jī)2)感情動(dòng)機(jī)3)惠顧動(dòng)機(jī)三、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評(píng)價(jià)四、影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者購買行為的市場(chǎng)營(yíng)銷因素1)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展2)網(wǎng)上支付安全性3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷商服務(wù)

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價(jià)值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)與電子商務(wù)商業(yè)模式1、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的不同解釋2、網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的十大特點(diǎn)3、電子商務(wù)的經(jīng)濟(jì)規(guī)律四、電子商務(wù)主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務(wù)模式2、B2C(1)賣方企業(yè)-買方個(gè)人電子商務(wù)模式(2)買方企業(yè)-賣方個(gè)人電子商

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核心要素課程:【B2B免費(fèi)會(huì)員群】讓你的信息關(guān)鍵詞在主流搜索引擎上遍地開花。【BLOG博客營(yíng)銷】賣產(chǎn)品不如賣自己,塑造誠(chéng)信的品牌形象。【SNS社區(qū)交友鏈】人脈鑄就口碑,口碑刺激消費(fèi),讓你的生意忙起來。高階進(jìn)修課程:【SEO優(yōu)化排名】關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化,讓你占據(jù)大賣場(chǎng)進(jìn)門的排鋪位?!咎詫毦W(wǎng)店商城】大淘寶生態(tài)鏈條件下,C2C和B2C突圍與狼共舞。一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要解

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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