全局觀下的網(wǎng)上生意–方法與案例

  培訓講師：張有為

講師背景：
★2007年度企業(yè)電子商務應用領軍人物★2010年度十佳博客營銷大師★北大匯豐商學院領袖蘇商首席電商專家★上海網(wǎng)商聯(lián)盟首席講師★億邦動力網(wǎng)網(wǎng)商實戰(zhàn)顧問★阿里學院AMBA網(wǎng)商講師★美國BSE特邀電商講師★中國電子商務協(xié)會注冊培訓師（A級）★北 詳細>>

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全局觀下的網(wǎng)上生意–方法與案例詳細內(nèi)容

全局觀下的網(wǎng)上生意–方法與案例
 

一、網(wǎng)上生意為什么難做

1.你沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀

2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方

3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡推廣的落地操作方法

4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你

5.你沒有給客戶一個買你東西的理由

6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品

【案例分析】


二、首先解決如何讓客戶找到你

1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學會真正簡單的SEO

1）用哪幾個工具找到競爭對手

2）哪幾個數(shù)據(jù)反映了競爭對手官網(wǎng)的強弱

3）哪幾個方面的優(yōu)化，在排名上超越對手上百度首頁

【學員官網(wǎng)現(xiàn)場分析】

2.在B2B網(wǎng)站做地毯式的轟炸推廣

1）如何選擇B2B網(wǎng)站

2）究竟做多少個B2B付費和免費會員才合適

3）如何寫供應信息和發(fā)布供應信息

4）供應信息的標題怎么寫才能吸引人，為什么

5）每天的重發(fā)放在什么時間合適

6）B2B網(wǎng)站推廣要注意哪些方面

【工業(yè)品B2B、消費品B2C案例分析】

【第二天課程】

3.博客營銷依然是十分有效的網(wǎng)絡推廣利器

1）博客的角色和作用

2）博客寫什么（重點）

3）博客在搜索引擎優(yōu)化上有什么作用

4）博客開設幾個好，要不要主博客

5）博客中可以插入何種元素效果更好

6）你的博客理念是什么

【張有為博客分析】

4.狹義的社區(qū)營銷主要是開拓本地市場或?qū)I(yè)市場

1）如何找到與你相關(guān)的有效社區(qū)

2）社區(qū)推廣從哪個點切入

3）如何成為社區(qū)達人

4）社區(qū)流量是珍貴的，看你如何引入你的店鋪

5）在社區(qū)里如何操作你的專區(qū)與各項活動

6）社區(qū)營銷的理念你知道嗎

【社區(qū)達人真實案例】

5.視頻播客是重磅炸彈

1）視頻拍誰？拍什么？

2）創(chuàng)意從何而來，是頭腦風暴嗎？

3）視頻播客大約要做幾個網(wǎng)站？你的選擇依據(jù)是？

4）視頻后期制作需要什么工具？工具如何操作？

5）視頻在搜索引擎排名上有什么作用？

6）拍攝視頻需要專業(yè)人員嗎？

6.微博營銷140個字“微”力無邊

1）微博定位

2）什么時候上微博有效果

3）寫微博是吃力費時的網(wǎng)上作業(yè)，需要堅強的毅力

4）添加粉絲有什么技巧？關(guān)鍵是活人粉絲有多少

5）微博能直接產(chǎn)生銷售嗎

6）如何開始微博

7.當下在網(wǎng)站建設上，有什么新的進展

8.如何借力眾包服務

9.CPS廣告聯(lián)盟的操作方法

10.如何使用短信營銷有效果


三、后解決如何讓客戶信任你

1.九年網(wǎng)商生涯所積累的網(wǎng)上生意經(jīng)

2.網(wǎng)上生意與地面實體的差異

3.如何找到賣點，定好卡位，講好故事

4.網(wǎng)絡品牌的創(chuàng)意策劃與頭腦風暴

5.電商5種商業(yè)模式與發(fā)展趨勢

6.關(guān)于代運營的爭議

7.電商團隊的管理

8.其他

【特別奉獻：一個人如何做全網(wǎng)推廣】


【結(jié)語】

網(wǎng)絡營銷不是技術(shù)，是網(wǎng)上生意知識點的匯聚；它是把幾個有效的方法每天重復去做，并堅持不懈，把它玩到精通，做到極致，想不成功都難！

 

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階段:【樹立網(wǎng)絡營銷的全局觀】　十大網(wǎng)絡推廣方法揭秘；　關(guān)鍵詞搜索引擎優(yōu)化（SEO）；　找到3個網(wǎng)上競爭對手，分析超越對手的方法與時間；　網(wǎng)上消費者與地面實體店的不同性質(zhì)，讓網(wǎng)絡營銷突現(xiàn)價值；　市場營銷中的定位概念，從4P到4C的演變；　差異化的定位方法，找到賣點的方法。第二階段:【三劍客BBS】　SEO與賣點；　網(wǎng)絡推廣BBS三劍客；　學員企業(yè)的官網(wǎng)分析，

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EMBA電商   01.01

一、網(wǎng)上生意為什么難做1.你沒有網(wǎng)絡營銷的全局觀2.你沒有找到適合自己做網(wǎng)上生意的地方3.你沒有掌握或精通做網(wǎng)絡推廣的落地操作方法4.客戶在網(wǎng)上找不到你或者首先找到的不是你5.你沒有給客戶一個買你東西的理由6.客戶不信任你、你的企業(yè)和你的產(chǎn)品【案例分析】二、首先解決如何讓客戶找到你1.關(guān)鍵詞搜索引擎排名優(yōu)化，學會真正簡單的SEO1）用哪幾個工具找到競爭對手2

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一、如何看待電子商務二、網(wǎng)絡消費者的購買動機1.需要動機1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動機1）理智動機2）感情動機3）惠顧動機三、網(wǎng)絡消費者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評價四、影響網(wǎng)絡消費者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的市場營銷因素1）網(wǎng)絡廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡營銷商服務

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡經(jīng)濟與電子商務商業(yè)模式1、網(wǎng)絡經(jīng)濟的不同解釋2、網(wǎng)絡經(jīng)濟的十大特點3、電子商務的經(jīng)濟規(guī)律四、電子商務主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式2、B2C(1)賣方企業(yè)－買方個人電子商務模式(2)買方企業(yè)－賣方個人電子商

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怎樣寫網(wǎng)絡營銷策劃方案，究竟怎樣策劃自己公司的網(wǎng)絡營銷？要撰寫網(wǎng)絡營銷策劃方案，為什么首先要先了解什么是策劃、營銷策劃？網(wǎng)絡營銷策劃究竟策劃什么、有哪些內(nèi)容？網(wǎng)絡營銷策劃與線下營銷策劃有什么相同和區(qū)別？一、什么是策劃？二、什么是網(wǎng)絡營銷策劃？三、網(wǎng)絡營銷策劃的內(nèi)容1、網(wǎng)絡營銷贏利模式策劃2、網(wǎng)絡營銷項目策劃1）我們是誰？2）我們做什么？3）我們的核心優(yōu)勢？4

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一、如何看待電子商務二、網(wǎng)絡消費者的購買動機1.需要動機1）興趣需要2）聚集需要3）交流需要2.心理動機1）理智動機2）感情動機3）惠顧動機三、網(wǎng)絡消費者的購買行為和決策過程1.需求確定2.信息收集3.比較選擇3.購買決策3.購后評價四、影響網(wǎng)絡消費者的購買行為因素1.影響網(wǎng)絡消費者購買行為的市場營銷因素1）網(wǎng)絡廣告的發(fā)展2）網(wǎng)上支付安全性3）網(wǎng)絡營銷商服務

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一、商業(yè)模式及其要素二、傳統(tǒng)商業(yè)模式及其局限1、價值創(chuàng)造2、贏利模式三、網(wǎng)絡經(jīng)濟與電子商務商業(yè)模式1、網(wǎng)絡經(jīng)濟的不同解釋2、網(wǎng)絡經(jīng)濟的十大特點3、電子商務的經(jīng)濟規(guī)律四、電子商務主要的商業(yè)模式分類1、B2B(1)以賣方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式(2)以買方為主的企業(yè)—企業(yè)電子商務模式2、B2C(1)賣方企業(yè)－買方個人電子商務模式(2)買方企業(yè)－賣方個人電子商

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