年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行
年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行詳細(xì)內(nèi)容
年度生意計(jì)劃制定、分解與執(zhí)行
課程議題(一級(jí)目錄) | 培訓(xùn)議題(二級(jí)目錄) |
一、制定目標(biāo): 基于現(xiàn)狀、明晰競(jìng)爭、明確戰(zhàn)略、描述目標(biāo)、確認(rèn)方法、清楚衡量。 | n 厘清現(xiàn)狀、認(rèn)清環(huán)境 l 描述現(xiàn)狀 Ø 5W1H法 Ø 三現(xiàn)法 Ø SWOT分析現(xiàn)狀及局面(競(jìng)爭狀況分析) Ø 現(xiàn)狀描述要點(diǎn)及方式 l 結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀 Ø 思維導(dǎo)圖梳理現(xiàn)狀 Ø 結(jié)構(gòu)化展現(xiàn)現(xiàn)狀 Ø 討論:梳理現(xiàn)狀 l 現(xiàn)狀分析工作表——SSAP Ø 現(xiàn)狀的重要性與緊急性 Ø 現(xiàn)狀的發(fā)展趨勢(shì) Ø 現(xiàn)狀排序 Ø 練習(xí):SSAP現(xiàn)狀分析工作表 n 設(shè)定目標(biāo)、確認(rèn)方法 l OGSMT目標(biāo)設(shè)定法 l 目的(Objectives) Ø 企業(yè)戰(zhàn)略及目標(biāo) l 目標(biāo)(Goals) Ø 目標(biāo)與目的的關(guān)聯(lián)性和一致性 Ø 具體描述目標(biāo) 商業(yè)詞匯 變動(dòng)詞匯 度量詞匯 Ø 討論:描述你的目標(biāo) l 策略(Strategies) Ø 達(dá)成目標(biāo)的方法 分解法 工作量法 客戶數(shù)量法 銷售人員梳理法 客流量計(jì)算法 客戶銷售量計(jì)算法 Ø 衡量、確認(rèn)目標(biāo)達(dá)成方法的細(xì)分要素 Ø 練習(xí):構(gòu)建目標(biāo)達(dá)成公式(方法) l 衡量(Measures) Ø 衡量指標(biāo)介紹 Ø 衡量目標(biāo)的四維指標(biāo) 主要維度 輔助維度 限制維度 基準(zhǔn)維度 Ø 目標(biāo)的資源、能力的支持 l 時(shí)限(Time-Limited) Ø 銷售目標(biāo)與回顧周期 Ø 回顧周期與業(yè)績的關(guān)系 —業(yè)績回顧周期公式 l 練習(xí):OSGMT方法 |
二、分解目標(biāo): 任何一個(gè)目標(biāo)必須**一系列具體的行動(dòng)來達(dá)成,這些行動(dòng)必須事先規(guī)劃好,才能夠在真正行動(dòng)的時(shí)候具有可指導(dǎo)性。 | n 目標(biāo)細(xì)分 l 目標(biāo)落實(shí)到位——6W2H Ø Who——誰來完成目標(biāo) Ø Which——那些客戶能完成 Ø When——可能的完成時(shí)間 Ø Where——在哪些區(qū)域(行業(yè))完成 Ø What——主要由什么產(chǎn)品完成 Ø Why——為什么能完成 Ø How——怎樣完成目標(biāo) Ø How many——能夠完成多少 l 練習(xí):6W2H細(xì)化表單 n 行動(dòng)分解 l 六個(gè)必須要素——6-Must Ø 必須是具體行動(dòng) Ø 必須以動(dòng)詞開頭 Ø 必須有時(shí)間節(jié)點(diǎn) Ø 必須有具體負(fù)責(zé)人 Ø 必須明確所需資源 Ø 必須描述行動(dòng)結(jié)果 l 目標(biāo)分解的順序及要點(diǎn) l 目標(biāo)分解為行動(dòng)的具體描述 Ø 描述詞匯及詞性 Ø 描述重點(diǎn) n 練習(xí):順序分解目標(biāo) |
三、執(zhí)行實(shí)施 有效的目標(biāo)必須**具體的行動(dòng)來達(dá)成,如何展開行動(dòng),在順序執(zhí)行行動(dòng)時(shí),把握機(jī)會(huì)、防范風(fēng)險(xiǎn),調(diào)整改進(jìn)是我們必須考慮的。 | n 計(jì)劃執(zhí)行 l 行動(dòng)計(jì)劃表格——SPAP Ø 行動(dòng)順序 Ø 關(guān)鍵點(diǎn) Ø 責(zé)任人與資源 Ø 預(yù)警指標(biāo) l 機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)(促進(jìn)與防范) Ø 預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) Ø 準(zhǔn)備促進(jìn)與防范措施 Ø 討論:關(guān)鍵點(diǎn)、預(yù)警點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì) n 調(diào)整改進(jìn) l 調(diào)整與改進(jìn)方法——PDCA Ø P(Planning)——goal(目標(biāo))、plan(實(shí)施計(jì)劃)、budget(資源); Ø D(Design)——設(shè)計(jì)方案和布局; Ø C(4C)——Check(檢查)、Communicate(溝通)、Clear (清理)、Control(控制); Ø A(2A)——Act(執(zhí)行,對(duì)總結(jié)檢查的結(jié)果進(jìn)行處理)、Aim(按照目標(biāo)要求行事,如改善、提高); l 檢查 Ø 檢查周期 Ø 檢查項(xiàng)目 Ø 檢查標(biāo)準(zhǔn) l 改進(jìn) Ø 可改進(jìn)要素及相應(yīng)方法 n 討論:檢查項(xiàng)目及改進(jìn)方法清單 |
四、制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表: 根據(jù)示范表格制定實(shí)際計(jì)劃、執(zhí)行表,了解Todolist軟件。 | n 制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表(實(shí)操) l 介紹Todolist軟件 l 制定年度生意計(jì)劃、執(zhí)行表 |
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