銷售團(tuán)隊(duì)課程體系
單元：建立高績效的銷售團(tuán)隊(duì) 1、為何要建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)： 對集體的幫助 對部門的幫助 對個(gè)人的幫助 2、什么是高效的銷售團(tuán)隊(duì)： 團(tuán)隊(duì)的特征 自主性 思考性 合作性 團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng) 3、如何建立高效的銷售團(tuán)隊(duì)： 激勵(lì) 領(lǐng)導(dǎo)力 有效授權(quán) 執(zhí)行力 4、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)中應(yīng)注意的問題 激勵(lì)迷失現(xiàn)象 偏移現(xiàn)象 共振現(xiàn)象 案例分析： 第
講師：劉春朝在線咨詢下載需求表
領(lǐng)導(dǎo)者的四個(gè)角色 分析領(lǐng)導(dǎo)者的時(shí)間安排，找到領(lǐng)導(dǎo)者重要的事件，進(jìn)一步歸納出領(lǐng)導(dǎo)者需要擔(dān)當(dāng)?shù)慕巧吐氊?zé)。 領(lǐng)航者 團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員需要明白自己的目標(biāo)是什么，應(yīng)該怎樣才能達(dá)成自己的目標(biāo)，以及為什么要在這個(gè)組織內(nèi)工作。領(lǐng)航者利用理想、信念、壓力和激勵(lì)機(jī)制保持團(tuán)隊(duì)積極的工作態(tài)度?！ I銷戰(zhàn)略 制定銷售目標(biāo) 管理者 領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)善于制訂規(guī)則來約束和規(guī)范自己
講師：劉澄清在線咨詢下載需求表
專題一：競爭分析與管理 如何認(rèn)識競爭與競爭優(yōu)勢ü 營銷人員在平時(shí)的工作中怎樣收集商業(yè)情報(bào) 企業(yè)常用的幾種競爭分析方法 如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢 專題二：市場推廣活動的設(shè)計(jì)與管理 產(chǎn)品上市活動的組織與實(shí)施 怎樣策劃精彩的促銷活動 營銷溝通的十大黃金法則 廣告的媒體計(jì)劃與操作 專題三：銷售渠道的建立與管理 銷售渠道的分析與選擇ü 銷售
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講 銷售隊(duì)伍的現(xiàn)狀問題及分析 第二講 銷售模式對管理網(wǎng)絡(luò)的要求 第三講 設(shè)計(jì)和分解銷售指標(biāo) 第四講 市場區(qū)域劃分與內(nèi)部組織設(shè)計(jì) 第五講 銷售人員的薪酬設(shè)計(jì) 第六講 銷售人員的甄選 第七講 “放單飛”前的專項(xiàng)訓(xùn)練 第八講 銷售隊(duì)伍的控制要點(diǎn) 第九講 管理表格的設(shè)計(jì)與推行 第十講 業(yè)務(wù)人員的工作述職與溝通 第十一講 四把鋼鉤的組合運(yùn)用
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[課程大綱]一：概論i.何謂大客戶銷售團(tuán)隊(duì)ii.大客戶銷售團(tuán)隊(duì)管理的三個(gè)方面-團(tuán)隊(duì)，個(gè)人，領(lǐng)導(dǎo)iii.小組討論：新來的經(jīng)理要了解什么？二：如何管理大客戶銷售團(tuán)隊(duì)a)組織七要素i.設(shè)定目標(biāo)案例：如何寫你的KPI指標(biāo)（KPI樣板）ii.建立流程iii.人員編制iv.資源（資金）來源v.薪酬待遇市場劃分和TOP10客戶vi.組織結(jié)構(gòu)及部門協(xié)調(diào)-發(fā)現(xiàn)“內(nèi)部客戶”vi
講師：陳曉堅(jiān)在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部份：世界上有戰(zhàn)斗力、有凝聚力、有學(xué)習(xí)力、存活長久的四大組織的共性 第二部份：一、什么是團(tuán)隊(duì)？ 二、“團(tuán)隊(duì)”與“群體”的區(qū)分 三、團(tuán)隊(duì)的三要素 1、團(tuán)隊(duì)的自主性 A、自主性的內(nèi)涵 B、自主性的重要性 C、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的自主性 2、團(tuán)隊(duì)的思考性 A、要善用思考性解決問題 B、思考的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并改善缺點(diǎn) C、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的思
講師：程順雷在線咨詢下載需求表
一、卓越銷售團(tuán)隊(duì)的形成 1、團(tuán)隊(duì)的重要性 A團(tuán)隊(duì)的概念 ?。▓F(tuán)隊(duì)是一群有著共同目標(biāo)、理想信念及價(jià)值觀的人。并愿意為之付出個(gè)人努力的集體組織。） B銷售與銷售團(tuán)隊(duì)的定義 C為什么說:“團(tuán)隊(duì)合作是21世紀(jì)唯一的主旋律”？ 2、團(tuán)隊(duì)的形成（游戲互動:組建您的團(tuán)隊(duì)） A團(tuán)隊(duì)的六大過程 ?。?雜亂2形成3震蕩4規(guī)范5合作6解體） B團(tuán)隊(duì)的信念價(jià)與值觀
講師：吳冬梅在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”1、帶新人的4個(gè)常見問題-問題1：新人有沒有工作能力？-問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？-問題3：怎樣考核新人的工作意愿？-問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-情景演示，案例分析2、帶新人的3大步驟和3個(gè)階段-建立私人感情-進(jìn)行職位管理-確認(rèn)管理角色-情景演示，案例分析3、帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)-帶新人的2個(gè)原則-新人融入團(tuán)
講師：王文驥在線咨詢下載需求表
課程大綱： 章：銷售主管的角色與定位: 超級業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變： ?。薄r(shí)間管理； ２、首要任務(wù)； ３、工作關(guān)系； ?。?、角色轉(zhuǎn)變； ５、工作范圍 一、銷售主管的工作分析--銷售主管的主要工作應(yīng)該是什么？ 二、銷售主管在公司的角色定位--與上司、下屬關(guān)系定位. 1.銷售主管與下屬應(yīng)該是什么關(guān)系？ 2.銷售主管與下屬能否成為
講師：司海見在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)大綱： 部分你的團(tuán)隊(duì)到底得的是什么病 1.“兵熊熊一個(gè)、將熊熊一窩”,你的團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績上不去應(yīng)先從上面抓起?！ 」适拢捍笱泔w翔的故事 2．沒有好的目標(biāo)與激勵(lì)機(jī)制，員工不會拿出100熱情工作?！ “咐盒⊥鯅Z標(biāo)的故事 3．團(tuán)隊(duì)成員明爭暗斗、不懂合作，缺乏良好的競爭氛圍，這是缺乏凝聚力。 故事：誰是世界上重要的人 4.干好干壞一個(gè)樣使優(yōu)秀的銷
講師：張翠鳳在線咨詢下載需求表
課程大綱： 部分、發(fā)動成員 一面旗幟-------旗幟鮮明的精神 1、團(tuán)隊(duì)精神再造 亮劍精神：狹路相逢勇者勝！ 天道、自然法則：物競天擇，優(yōu)勝劣汰，適者生存 2、人道 1）、唯有奮斗，才能成功 2）、思維模式x熱情x方法=成功 3）、公道自在人心，更在實(shí)力 4）、心有多大，人生的舞臺就有多大 5）、只有成為狼，才能與狼共舞 3、狼道
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1.正確認(rèn)識銷售人員的薪酬特點(diǎn)以及結(jié)構(gòu)；2.消除薪酬激勵(lì)中的偏見、誤解及盲點(diǎn)；3.掌握銷售工作分析的方法與工具；4.掌握銷售人員績效考核的方法、步驟和流程；5.掌握銷售人員的關(guān)鍵考核指標(biāo)的提取方法；6.掌握銷售型薪酬的設(shè)計(jì)思路和方法；7.提升銷售人員激勵(lì)和管理的技巧；8.提升關(guān)鍵崗位銷售管理者的管理技能。課程大綱：章正確認(rèn)識銷售人員的薪酬1.0銷售型薪酬的力
講師：熊燁在線咨詢下載需求表
一、團(tuán)隊(duì)帶“新人”1、帶新人的4個(gè)常見問題-問題1：新人有沒有工作能力？-問題2：我們組建團(tuán)隊(duì)是要能力嗎？-問題3：怎樣考核新人的工作意愿？-問題4：對于工作意愿強(qiáng)的員工怎么做？-情景演示，案例分析2、帶新人的3大步驟和3個(gè)階段-建立私人感情-進(jìn)行職位管理-確認(rèn)管理角色-情景演示，案例分析3、帶新人的2個(gè)原則和新人融入的4大標(biāo)準(zhǔn)-帶新人的2個(gè)原則-新人融入團(tuán)
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營業(yè)廳店長必備的能力1.邏輯思維能力2.觀察分析能力3.總結(jié)反思能力4.語言溝通能力5.再學(xué)習(xí)能力6.處理突發(fā)事件的能力7.團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力1.邏輯思維能力1-1.邏輯思維能力概念1-2.提高邏輯思維能力方法2.觀察分析能力2-1.如何來觀察2-2.觀察需要重點(diǎn)注意的細(xì)節(jié)點(diǎn)2-3.分析需要具備的知識面3.總結(jié)反思能力3-1.總結(jié)不是讓你說大話套話3-2.總結(jié)反思
講師：俞兆群在線咨詢下載需求表
《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》1D版 課時(shí)：6H
《高效銷售團(tuán)隊(duì)管理》【課程背景】為什么銷售團(tuán)隊(duì)如此重要？為什么團(tuán)隊(duì)成員缺乏激情，缺乏責(zé)任心？為什么企業(yè)有很好的戰(zhàn)略目標(biāo)，卻難以實(shí)現(xiàn)？為什么團(tuán)隊(duì)成員的素質(zhì)不錯(cuò)，但團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力不強(qiáng)？為什么市場環(huán)境很好，但銷售團(tuán)隊(duì)卻無法創(chuàng)造佳績？二十一世紀(jì)企業(yè)的核心競爭力，在于企業(yè)優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)的打造和管理，銷售管理者如何提升自身的領(lǐng)導(dǎo)力，高效地、有針對性地對銷售人員及市場實(shí)施管理
