采購談判課程體系
l課程大綱：講采購談判概述1.從采購到供應(yīng)商關(guān)系管理2.采購談判的重要性3.采購談判的目標4.談判的主要步驟第二講采購談判的準備1.采購與供應(yīng)策略回顧a)采購物料的ABC分類b)供應(yīng)風(fēng)險分析c)不同類型物料的供應(yīng)策略：戰(zhàn)略/杠桿/瓶頸/普通2.供應(yīng)商成本分析基礎(chǔ)a)盈利點分析b)從供應(yīng)商報價獲得成本結(jié)構(gòu)c)學(xué)習(xí)曲線分析d)作業(yè)成本法（ABC）3.成本分析綜合
講師：史文月在線咨詢下載需求表
?。薄贤记伞 栴}１：你認為怎樣進行溝通為有效？ 分組討論、發(fā)表心得 講解：溝通的意義、障礙和原則 溝通表達為：簡潔、清楚、自然、誠懇并確認被理解 溝通發(fā)問應(yīng)：恰當并盡量用開放式問句 溝通聆聽應(yīng)：專心、寬容、信賴 ２、企業(yè)外部溝通 問題２：你在與企業(yè)外部的溝通中有什么心得體會？ 分組討論、發(fā)表心得 講解：怎樣才能獲得對方的好感 真誠
講師：李慶遠在線咨詢下載需求表
一.采購談判的誤區(qū)(什么是真正的采購談判)-1.談判不是文字游戲-2.談判是另類的溝通藝術(shù),是把溝通的技巧運用到巔峰-3.籌碼（bargainingpower）,才是談判的關(guān)鍵,我們怎么樣獵取籌碼才是決定談判走勢和勝負的關(guān)鍵----籌碼都包含什么，只有籌碼，才能讓我們有霸氣----談判，玩得是籌碼，而不是技巧二、談判，我都有什么樣的籌碼1、我們采購業(yè)務(wù)的架構(gòu)
講師：馬曉峰在線咨詢下載需求表
C.P.M．注冊采購經(jīng)理認證班 課時：6H
ISM美國供應(yīng)管理協(xié)會C.P.M．注冊采購經(jīng)理認證班第38期招生簡章主講老師：黎一郴博士--中國唯一QCD精益采購供應(yīng)鏈專家權(quán)威認證機構(gòu)（ISM協(xié)會）與名校(中山大學(xué))強強聯(lián)合，打造第一知名品牌，樹立行業(yè)標桿！擁有CPM證，從此改變您的職業(yè)生涯！【考證對象】企業(yè)高層管理人員、采購總經(jīng)理、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、采購主管、資深采購員、PMC經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、從事采購
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《雙贏采購談判技巧》 課時：12H
雙贏采購談判技巧課程背景：談判是采購及商務(wù)人員非常重要的技能，談判的結(jié)果直接影響到企業(yè)的成本、利潤、合同風(fēng)險。當談判人員在談判中技巧運用不當，談判策略不對時，不僅影響談判結(jié)果，還可能影響到與供應(yīng)商或者客戶的關(guān)系。雙贏談判是一種以合作為基礎(chǔ)，以滿足雙方利益為目標的談判方式。它可以增強雙方的信任和關(guān)系，促進長期的合作和共贏，從而使企業(yè)的供應(yīng)鏈更安全，供應(yīng)更有保障
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《采購談判策略與技巧》 課時：6H
《采購談判策略與技巧》成本最低，收益最高的方式主講：周小明【課程背景】采購談判是采購管理工作很重要的一個環(huán)節(jié)，也是給企業(yè)創(chuàng)造效益的最有效方式但是采購人員在面對不同類型，不同領(lǐng)域的供應(yīng)商的時候，又不知道該如何與供應(yīng)商進行談判，談判有沒有標準的模式與方法呢？談判有哪些技巧可以學(xué)習(xí)和值得借鑒的呢？談判中會有哪些風(fēng)險呢？如何有效防止談判中的風(fēng)險呢？【課程收益】此課程
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《采購談判方法與技巧》 課時：12H
采購談判方法與技巧主講：文希【課程背景】在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，采購談判是招標人和投標人在實施招投標過程中必不可少的環(huán)節(jié)。招標人需要與潛在投標人進行談判，以獲得最佳的采購條件和合同條款，而投標人則需要通過談判來展示自己的能力和競爭優(yōu)勢，爭取獲得合同。然而，采購談判涉及復(fù)雜的法律法規(guī)和程式，同時也需要一定的技巧和策略來達成雙方的目標。因此，一個全面的培訓(xùn)課
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《采購談判溝通技巧》 課時：6H
《采購談判溝通技巧》主講：劉暢【課程背景】在企業(yè)采購過程中，由于企業(yè)性質(zhì)和服務(wù)特征不同，采購所使用的采購策略和方式也有所差異。如今企業(yè)采購需求復(fù)雜，若從供應(yīng)商認證、質(zhì)量把控、合作關(guān)系等方面考慮，頻繁更換供應(yīng)商只會給企業(yè)采購帶來更多難題。因此，采購商熟練掌握采購談判技巧，與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系尤為重要【課程收益】提升采購人員的工作能力和技巧；提升采購人
講師：劉暢在線咨詢下載需求表
采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn) 課時：12H
《采購談判策略與雙贏談判實戰(zhàn)》主講：王軍科課程背景：良好的采購談判技能會對企業(yè)競爭力的提高起到重要的作用，往往意味著：更低的供應(yīng)總成本，更好的品質(zhì)、耐用性和性能，縮短各種提前期，減少糾紛、降低采購風(fēng)險。課程收益：?掌握分析與確認采購需求的方法?學(xué)習(xí)結(jié)合采購成本分析與供應(yīng)商談判?掌握采購談判的原則和策略?學(xué)習(xí)并運用采購談判技巧爭取利益?掌握采購風(fēng)險控制的實用技
講師：王軍科在線咨詢下載需求表
雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升 課時：12H
雙贏采購談判實戰(zhàn)技能提升課程背景：選擇什么樣的供應(yīng)商一直是困擾企業(yè)采購的一個重要問題。同時蓋洛普調(diào)查顯示，采購成本每降低1，業(yè)績提高10～15。采購與收益提升是一個非常不對等的杠桿關(guān)系。如何提高提高企業(yè)業(yè)績，降低采購成本具有無可替代的空間與機遇。目前生產(chǎn)企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫存控制困難的問題……，打造一支高效服務(wù)
講師：徐鯤在線咨詢下載需求表
供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧 課時：6H
供應(yīng)商評估、選擇與采購談判技巧課程目的：1、使參訓(xùn)者領(lǐng)悟平衡管理的藝術(shù)，通過了解企業(yè)采購的各環(huán)節(jié)，尋找解決企業(yè)內(nèi)部物料協(xié)同管理的矛盾，從而制定嚴謹?shù)墓芾碛媱?，達到各職能部門共贏的結(jié)果；2、使受訓(xùn)人員能了解采購業(yè)務(wù)的管理流程體系，及如何建立采購監(jiān)控平臺；掌握計劃、調(diào)度、齊套的管理策略、流程、方法、工具、模板等，并熟練運用；了解并掌握采購業(yè)務(wù)的衡量標準與考核體系
講師：徐鯤在線咨詢下載需求表
課程推薦：商品采購不僅是經(jīng)營活動的基礎(chǔ)，也是超市工作的一項主要業(yè)務(wù)，還是一門商流藝術(shù)，“購進好的商品等于賣出一半”，如何購進適銷對路，質(zhì)量優(yōu)良，物美價廉的商品是提升超市經(jīng)濟效益的關(guān)鍵；同時商品采購過程也是超市與供應(yīng)商之間的交易、談判、博弈的過程，不同的方式方法，將會產(chǎn)生不同的效果。因此，在采購實踐中如何選擇商品，運用怎樣的談判方法，無疑是采購人員需要不斷學(xué)習(xí)
講師：趙鴻敏在線咨詢下載需求表
專業(yè)采購談判策略與技巧一、談判的原則及行動綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認識上的五大誤區(qū) 7、買賣雙方的價值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的五大特征 專業(yè)采購談判策略與技巧二、談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制 1、談判分
講師：陳春花在線咨詢下載需求表
采購談判技巧與策略一：基于共贏的采購談判概述 1、什么是談判？ 2、采購談判的三種場景 3、供應(yīng)鏈合作關(guān)系的目標 4、從企業(yè)戰(zhàn)略合作看共贏的采購談判 采購談判技巧與策略二：采購談判的準備 一、談判準備階段 1、如何進行談判方案設(shè)計 2、知己知彼：了解面對的風(fēng)險，了解手中的籌碼 3、談判者的地位分析與應(yīng)對策略 4、什么是談判的整合性方法
