經(jīng)營(yíng)管理課程體系

《廠商共贏實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展》經(jīng)銷商培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】在目前現(xiàn)狀下，如何增強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家合作的信心與忠誠(chéng)度，與廠家共同發(fā)展？如何提高經(jīng)銷商的品牌意識(shí)，認(rèn)準(zhǔn)品牌，堅(jiān)定信念，緊隨廠家的步伐品牌共建？如何讓經(jīng)銷商放遠(yuǎn)眼光，不只看眼前，要確定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃與目標(biāo)，做強(qiáng)做大？如何改變經(jīng)銷商舊有的經(jīng)營(yíng)觀念與心態(tài)，重視人才的培養(yǎng)，打造團(tuán)隊(duì)提升銷售？如何

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區(qū)域經(jīng)理《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練適應(yīng)對(duì)象：?廠家區(qū)域經(jīng)理、省區(qū)經(jīng)理等中層銷售管理人員培訓(xùn)時(shí)間?2天（12小時(shí)）培訓(xùn)大綱第一講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、確定經(jīng)銷商數(shù)量的五種方法二、確定區(qū)域招商策略三、評(píng)估經(jīng)銷商的五大要素四、經(jīng)銷商選擇商務(wù)談判【本講亮點(diǎn)】區(qū)域經(jīng)理能否完成任務(wù)，在很大程度上，與區(qū)域劃分?jǐn)?shù)量和招商質(zhì)量有著重要的關(guān)系。區(qū)域經(jīng)理的成功需要強(qiáng)有力的經(jīng)銷商—

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【講師介紹】中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人——梅明平老師梅明平老師，中國(guó)經(jīng)銷商培訓(xùn)第一人。企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)首選培訓(xùn)師，資深營(yíng)銷渠道咨詢專家，國(guó)資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員，國(guó)家高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師，世界500強(qiáng)華人講師，贏家大講堂特聘專家，清華大學(xué)、華中科技大學(xué)營(yíng)銷總監(jiān)班特約講師，廈門大學(xué)EDP項(xiàng)目班特約講師。出版的著作有《經(jīng)銷商管理》、《八大步驟防竄貨》等，出版的光碟有《十

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《經(jīng)銷商持續(xù)雙贏戰(zhàn)略與管理創(chuàng)新》經(jīng)銷商管理培訓(xùn)品牌課程主講：梅明平老師【培訓(xùn)要點(diǎn)】為什么企業(yè)的經(jīng)銷商忠誠(chéng)度越來(lái)越低？為什么市場(chǎng)的價(jià)格越來(lái)越不穩(wěn)定？為什么經(jīng)銷商的積極性總激發(fā)不起來(lái)？為什么經(jīng)銷商總埋怨廠家？為什么經(jīng)銷商的竄貨總無(wú)法控制？為什么經(jīng)銷商的整體素質(zhì)還是10年前的老樣子？為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬(wàn)，今年還做800萬(wàn)？甚至更少？為什么有的經(jīng)銷商做越小

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講概述一、管理者在銀行經(jīng)營(yíng)管理中的作用二、法律風(fēng)險(xiǎn)是銀行經(jīng)營(yíng)失敗的主要原因之一三、銀行經(jīng)營(yíng)管理中常見的法律關(guān)系主要有：1、與行政主管機(jī)關(guān)之間的法律關(guān)系；這部分法律關(guān)系是由《商業(yè)銀行法》、《銀行業(yè)監(jiān)督管理法》、《商業(yè)銀行資本管理辦法》、《儲(chǔ)蓄管理?xiàng)l例》等來(lái)調(diào)整。2、與銀行的業(yè)務(wù)交易對(duì)象之間的法律關(guān)系，如在儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)、銀行卡業(yè)務(wù)、網(wǎng)銀業(yè)務(wù)、擔(dān)保業(yè)務(wù)、貸款業(yè)務(wù)中所產(chǎn)

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1項(xiàng)目前期研究1.1國(guó)家政策與區(qū)域房地產(chǎn)政策研究1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境與金融政策研究1.3市場(chǎng)環(huán)境與客戶群研究1.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與行業(yè)研究2土地研究與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.1項(xiàng)目背景調(diào)研2.2項(xiàng)目主辦單位情況分析2.3項(xiàng)目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析2.4項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究2.5城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究與評(píng)估2.6地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析2.7項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.7.1政策風(fēng)

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1、市場(chǎng)調(diào)查：w房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析w消費(fèi)者調(diào)查分析w項(xiàng)目成本調(diào)查分析w項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價(jià)值估算w土地的選擇w土地成本及費(fèi)用w土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w項(xiàng)目定位與策劃w目標(biāo)客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)w成本分析w風(fēng)險(xiǎn)分析w可行性研究5、融資：w融資的

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課程大綱：（一）XX行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略解析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建◆XX行業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈分析與應(yīng)用?！鬤X行業(yè)五力模型分析，行業(yè)邊界分析?！鬤X行業(yè)基本戰(zhàn)略模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析?！鬤X行業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展展望，現(xiàn)場(chǎng)研討。◆XX行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析與應(yīng)用。◆XX行業(yè)顧客滿意與顧客價(jià)值?！魪钠髽I(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策（二）XX行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售策略◆XX行業(yè)細(xì)分與

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課程大綱：（一）金融行業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略解析與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)構(gòu)建◆金融行業(yè)經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈、供應(yīng)鏈和生態(tài)鏈分析與應(yīng)用?！艚鹑谛袠I(yè)五力模型分析，行業(yè)邊界分析。◆金融行業(yè)基本戰(zhàn)略模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析?！艚鹑谛袠I(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展展望，現(xiàn)場(chǎng)研討。◆金融行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷分析與應(yīng)用?！艚鹑谛袠I(yè)顧客滿意與顧客價(jià)值。◆從企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策（二）金融行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略與銷售策略◆金融行業(yè)細(xì)分與

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無(wú)論你是公司業(yè)主、高管、部門領(lǐng)導(dǎo)人，還是需要了解、參與企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)的其他人士，地產(chǎn)戰(zhàn)略沙盤課程都可以讓您從自己的視角出發(fā)，獲取適合于您自身的獨(dú)特價(jià)值。1、整體戰(zhàn)略方面●對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境進(jìn)行再認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)企業(yè)自身體質(zhì)，積極迎接經(jīng)營(yíng)環(huán)境的突變所帶來(lái)的各種影響?！裨u(píng)估內(nèi)部資源（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)）和外部環(huán)境（機(jī)會(huì)、風(fēng)險(xiǎn)）的技巧●學(xué)習(xí)如何制定長(zhǎng)期、中期和短期經(jīng)營(yíng)策略

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第講中小企業(yè)財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)一、資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)二、應(yīng)收款超常風(fēng)險(xiǎn)三、投資不當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)五、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)六、擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)七、核心管理層不穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)八、法律風(fēng)險(xiǎn)九、政策風(fēng)險(xiǎn)第二講現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)及管控26一、現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)分析二、現(xiàn)金風(fēng)險(xiǎn)控制現(xiàn)金管理風(fēng)險(xiǎn)與防范匯總表第三講資金營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)控制設(shè)計(jì)及運(yùn)行一、資金運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制的目標(biāo)二、資金營(yíng)運(yùn)活動(dòng)的業(yè)務(wù)流程三、資金運(yùn)營(yíng)內(nèi)部控制的關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)

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l內(nèi)容綱要：互聯(lián)網(wǎng)思維u這是當(dāng)今說(shuō)得多，但同時(shí)也是含義不清的一個(gè)詞u互聯(lián)網(wǎng)到底帶來(lái)了什么、改變了什么，從而如何影響了我們的今天？l我們可以看到的有：信息源多渠道；屌絲崛起，知名落地；失控……l互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的改變概括起來(lái)只有兩個(gè)u作為互聯(lián)網(wǎng)思維注解的案例都做對(duì)了什么u用德魯克的見解解讀互聯(lián)網(wǎng)l互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)新工具。新工具的出現(xiàn)，必然帶來(lái)變化、產(chǎn)生影響……l不運(yùn)用新工

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部分創(chuàng)新思維與創(chuàng)新型人才1、時(shí)代強(qiáng)音：創(chuàng)新思維與競(jìng)爭(zhēng)加速度2、創(chuàng)新思維與變革管理2-1創(chuàng)新思維與經(jīng)營(yíng)突破2-16種經(jīng)典創(chuàng)新思維2-3撕開神秘面紗：人人都能創(chuàng)新第二部分創(chuàng)新方法與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理創(chuàng)新1、管理與流程創(chuàng)新1-1流程與規(guī)則再造1-2替換失效區(qū)2、戰(zhàn)略與模式創(chuàng)新2-1企業(yè)商業(yè)模式優(yōu)化2-2企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力建設(shè)3、營(yíng)銷傳播創(chuàng)新3-1企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化3-2人力資

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課程大綱：部分：創(chuàng)新思維與創(chuàng)新型人才1、創(chuàng)新的基本認(rèn)知1)如何區(qū)分創(chuàng)新與創(chuàng)造2)創(chuàng)造力的五個(gè)誤區(qū)3)創(chuàng)造力的三種類型4)從創(chuàng)造力到創(chuàng)新2、創(chuàng)新的發(fā)展與思路1)30年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新2)100年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新3)1000年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新4)3000年產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新3、創(chuàng)新價(jià)值曲線1)創(chuàng)新的三要素2)創(chuàng)新的兩個(gè)方向：價(jià)值和成本3)創(chuàng)新的四個(gè)基本問(wèn)題4)新時(shí)代創(chuàng)新的要求4、影響人類

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天上午：一、企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理沙盤實(shí)戰(zhàn)課程簡(jiǎn)介二、模擬經(jīng)營(yíng)沙盤企業(yè)組建及角色分配三、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)規(guī)則介紹四、模擬沙盤實(shí)戰(zhàn)試運(yùn)營(yíng)（講師帶領(lǐng)、熟悉規(guī)則）○規(guī)則疑問(wèn)解答天下午：一、模擬年運(yùn)營(yíng)●知識(shí)點(diǎn)介紹1.企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)；2.企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)益的結(jié)構(gòu)及組成；3.企業(yè)利潤(rùn)的來(lái)源；4.競(jìng)爭(zhēng)定位?！鹉X力激蕩1.如何增加企業(yè)的利潤(rùn)？2.各模擬運(yùn)營(yíng)企業(yè)的市場(chǎng)定位分析？（市場(chǎng)份額

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