經(jīng)營(yíng)管理課程體系

1、市場(chǎng)調(diào)查：w房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀環(huán)境調(diào)查分析w區(qū)域狀況分析w競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查分析w消費(fèi)者調(diào)查分析w項(xiàng)目成本調(diào)查分析w項(xiàng)目地塊調(diào)查分析2、土地的取得：w土地的價(jià)值估算w土地的選擇w土地成本及費(fèi)用w土地的取得途徑3、項(xiàng)目定位與策劃：w項(xiàng)目定位與策劃w目標(biāo)客戶群定位w產(chǎn)品定位與策劃w價(jià)格定位4、投資預(yù)算：w項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)w成本分析w風(fēng)險(xiǎn)分析w可行性研究5、融資：w融資的

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課程大綱全面闡述一個(gè)企業(yè)的概貌：企業(yè)經(jīng)營(yíng)所涉及的因素；企業(yè)財(cái)務(wù)管理、資金流控制運(yùn)做的規(guī)則；企業(yè)生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售和庫(kù)存管理的運(yùn)做規(guī)則；企業(yè)面臨的市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)分析；企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)和崗位職責(zé)等。企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)：認(rèn)識(shí)和解析財(cái)務(wù)報(bào)表，學(xué)習(xí)用財(cái)務(wù)思維分析和解決管理問(wèn)題；演練：填制資產(chǎn)負(fù)債表和利潤(rùn)表；企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)---利潤(rùn)與銷售和成本的關(guān)系、增加企業(yè)利潤(rùn)

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　　1、曾經(jīng)優(yōu)秀的公司為什么會(huì)失??？　　2、為什么優(yōu)秀企業(yè)制定的目標(biāo)總能達(dá)到？　　一、想做的事——精準(zhǔn)你的目標(biāo)　　1、營(yíng)銷準(zhǔn)則：不是所有的桃子都值得摘的　　1）營(yíng)銷的四大真相　　2）市場(chǎng)關(guān)注四大關(guān)鍵點(diǎn)：　　規(guī)模、趨勢(shì)、定位、前景　　2、管好你的三駕馬車：人、財(cái)、物　　3、精準(zhǔn)你的目標(biāo)　　1）目標(biāo)設(shè)定七原則　　2）以價(jià)值觀為導(dǎo)向的目標(biāo)管理　　練習(xí)：分工與效率　

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單元：經(jīng)銷商生意的重新認(rèn)識(shí)一、經(jīng)銷商的生意來(lái)源_經(jīng)銷商在生意拓展上面臨的挑戰(zhàn)；_經(jīng)銷商的兩條出路：獵人還是農(nóng)夫；_經(jīng)銷商生意的四個(gè)來(lái)源。［案例分享：中小經(jīng)銷商的四種死法］二、經(jīng)銷商的贏利模式_什么是經(jīng)銷商的贏利模式；-利潤(rùn)和投資回報(bào)率（ROI）分析；-從“向銷售要利潤(rùn)”到“向管理要利潤(rùn)”［案例分享：寶潔經(jīng)銷商靠什么賺錢］三、從夫妻老婆店到公司化運(yùn)營(yíng)_為什么要

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課題序號(hào)培訓(xùn)課題課綱主題1網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理三個(gè)核心解讀1.網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)管理主要存在的問(wèn)題2.網(wǎng)點(diǎn)的功能變化與經(jīng)營(yíng)定位3.網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的職責(zé)與定位案例：看看你是那類管理者？4.網(wǎng)點(diǎn)精細(xì)化管理的三件事2如何讓員工“想干事”1.提升員工積極性主要策略（1）正確的利益引導(dǎo)（2）系統(tǒng)化管理，人性化操作2.網(wǎng)點(diǎn)全員績(jī)效量化考核臺(tái)賬的操作與應(yīng)用（具體課綱詳見附件一）3.員工心態(tài)管

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從20年前的一部小說(shuō)說(shuō)起阿米巴經(jīng)營(yíng)模式的誕生一、對(duì)阿米巴經(jīng)營(yíng)的理解(一)阿米巴經(jīng)營(yíng)的目的(二)設(shè)立阿米巴的條件(三)討論阿米巴經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)(四)結(jié)合各自企業(yè)探討能否引入阿米巴模式二、阿米巴的組織構(gòu)建(一)各種組織結(jié)構(gòu)模式(二)阿米巴的優(yōu)勢(shì)(三)細(xì)分阿米巴組織的條件(四)細(xì)分阿米巴組織的注意事項(xiàng)(五)經(jīng)營(yíng)管理部門的設(shè)置(六)案例討論(七)結(jié)合各自企業(yè)初步構(gòu)建阿米

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演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃-設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程-體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略-根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享-演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)-現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)-一對(duì)一溝通、一對(duì)多溝

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講：中國(guó)傳媒業(yè)現(xiàn)狀及趨勢(shì)中國(guó)傳媒業(yè)現(xiàn)狀：數(shù)量迅猛增長(zhǎng)（個(gè)別下降）實(shí)力有所增強(qiáng)質(zhì)量有待提高傳媒競(jìng)爭(zhēng)力較低中國(guó)傳媒業(yè)發(fā)展趨勢(shì)傳媒產(chǎn)業(yè)繼續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)媒介整合、擴(kuò)張步伐加快傳媒經(jīng)營(yíng)管理企業(yè)化傳媒發(fā)展呼喚經(jīng)營(yíng)管理人才第二講：中國(guó)報(bào)刊傳媒經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀對(duì)廣告客戶的結(jié)構(gòu)特征缺乏清晰認(rèn)識(shí)?！∪狈χ鲃?dòng)出擊、搶占廣告資源的意識(shí)。過(guò)于看重經(jīng)濟(jì)利益，缺乏受眾利益和社會(huì)效益的意識(shí)。廣告部門與

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演練模塊核心內(nèi)容一、組織分工與協(xié)作2制定共同的組織目標(biāo)與發(fā)展規(guī)劃2設(shè)計(jì)適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程2體驗(yàn)組織核心能力的確立與優(yōu)勢(shì)締造策略2根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要建立內(nèi)部分工協(xié)作機(jī)制二、管理溝通與組織融合2外部市場(chǎng)信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2演練不同的溝通方式，體驗(yàn)不同溝通方式的特點(diǎn)2現(xiàn)場(chǎng)案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)2一對(duì)一溝通、一對(duì)

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課程綱要：節(jié)：店長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)管理實(shí)用招數(shù)1.“品牌重心”如何引導(dǎo)？2.如何提煉重點(diǎn)單品的賣點(diǎn)？3.重點(diǎn)單品如何定位？4.如何推廣重點(diǎn)單品？5.品類實(shí)用創(chuàng)新組合6.看懂周報(bào)數(shù)據(jù)7.看出POS機(jī)深藏的數(shù)據(jù)8.高單價(jià)單品成交實(shí)戰(zhàn)術(shù)9.小組競(jìng)賽，比出來(lái)的正能量10.收銀與導(dǎo)購(gòu)巧配合第二節(jié)：以陳列破業(yè)績(jī)“瓶頸”1.陳列的八大原則2.陳列常見問(wèn)題3.以“數(shù)據(jù)”優(yōu)化陳列4.優(yōu)化

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一、零售門店開店策略與開店準(zhǔn)備1、區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷分析1）分析宏觀環(huán)境2）分析消費(fèi)行為與客戶需求初析2.1）需要、欲望和需求的區(qū)別2.2）顧客與客戶的區(qū)別2.3）客戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)演練：客戶的帶感情色彩的購(gòu)買動(dòng)機(jī)2、商圈調(diào)查與分析1）商圈的選擇2）商圈調(diào)查的要點(diǎn)3）商圈類型分析4）影響店址選擇的依據(jù)5）選址的四大不宜3、營(yíng)銷基本原則1）營(yíng)銷的真相2）為什么說(shuō)沒(méi)有塑造

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高效廣告公司經(jīng)營(yíng)管理特訓(xùn)營(yíng)此課程您將掌握廣告?zhèn)髅浇?jīng)營(yíng)管理的先進(jìn)理念、原則、方法和工具！一．廣告公司的服務(wù)１．核心服務(wù)２．前置作業(yè)：３．廣告作業(yè)：４．后期作業(yè)：５．應(yīng)收取的費(fèi)用及標(biāo)準(zhǔn)：６．錯(cuò)誤的概念-７．如何運(yùn)用廣告公司８．我們對(duì)客戶的16點(diǎn)建議９．競(jìng)標(biāo)規(guī)則及注意事項(xiàng)二.廣告公司如何高效提升競(jìng)爭(zhēng)力1.客戶都是希望花少的錢有多的廣告效益，真的有客戶會(huì)為好的廣告與

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1項(xiàng)目前期研究1.1國(guó)家政策與區(qū)域房地產(chǎn)政策研究1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境與金融政策研究1.3市場(chǎng)環(huán)境與客戶群研究1.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與行業(yè)研究2土地研究與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.1項(xiàng)目背景調(diào)研2.2項(xiàng)目主辦單位情況分析2.3項(xiàng)目可行性主要技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析2.4項(xiàng)目投資環(huán)境和市場(chǎng)研究2.5城市（區(qū)域）市場(chǎng)現(xiàn)狀研究與評(píng)估2.6地塊環(huán)境、建筑開發(fā)條件調(diào)研分析2.7項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估2.7.1政策風(fēng)

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部分：管理者經(jīng)營(yíng)管理能力與領(lǐng)導(dǎo)力綜述1、管理者存在的使命與價(jià)值？--創(chuàng)業(yè)績(jī)能力與帶團(tuán)隊(duì)能力2、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個(gè)總監(jiān)的崗位說(shuō)明書3、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問(wèn)題？--新主管的易犯的錯(cuò)誤4、影響管理者管理效果的原因分析？5、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個(gè)方面的十種關(guān)鍵能力6、經(jīng)營(yíng)管理的概念和體系是什么？7、公司經(jīng)營(yíng)管理的核心要點(diǎn)？8、經(jīng)營(yíng)管

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部分：管理者經(jīng)營(yíng)管理能力與領(lǐng)導(dǎo)力綜述1、管理者存在的使命與價(jià)值？--創(chuàng)業(yè)績(jī)能力與帶團(tuán)隊(duì)能力2、管理者的任務(wù)與崗位分析—-解讀某個(gè)總監(jiān)的崗位說(shuō)明書3、從專業(yè)高手到管理者提升中的常見問(wèn)題？--新主管的易犯的錯(cuò)誤4、影響管理者管理效果的原因分析？5、管理者管理素養(yǎng)模型？--兩個(gè)方面的十種關(guān)鍵能力6、經(jīng)營(yíng)管理的概念和體系是什么？7、公司經(jīng)營(yíng)管理的核心要點(diǎn)？8、經(jīng)營(yíng)管

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