在銷售的環(huán)境當中如果你擁有很好的銷售業(yè)績，或是擁有很好的銷售能力，或是擁有很好的銷售收入，你就會是大多數(shù)銷售人羨慕或是贊嘆的對象；反之你常常就會是那個羨慕別人以及贊嘆別人的那個銷售人。我們常?？梢月牭玫筋愃葡襁@樣的語言出現(xiàn)在我們工作環(huán)境的四周出現(xiàn)：

　　“如果我也有這樣的銷售成績就好了！”

　　“我覺得他好厲害，我都做不到！”

　　“不曉得我要等到哪一天才能和他一樣！”

　　“我覺得他很奇怪，客戶好像只要一看到他就沒有問題了！”

　　“他銷售很厲害的，每個月都賺好多錢！”

　　“真羨慕他每一次出門就有業(yè)績！”

　　“為什么我看他每一天都精力充沛！”

　　“為什么我覺得他好像都沒有挫折！”

　　“為什么他每一天都這么快樂！”

　　這些羨慕與贊嘆的語言天天都充滿在我們的身邊陪著我們過每一天，可是羨慕別人并不會讓我們跟別人一樣擁有他們所擁有的，要有目標讓自己成為下一個成功的銷售人，才會改變自己讓自己變成跟他們一樣，甚至是超越過他們，而成為更頂尖的銷售人。如果永遠只是讓自己停留在羨慕別人當中，羨慕別人的收入、羨慕別人的成就、羨慕別人所擁有的一切，那樣只會令自己覺得自己越來越渺小、越來越?jīng)]有信心、甚至是越來越覺得自己沒有用而已。因為你總是拿銷售高手的現(xiàn)在和自己的現(xiàn)在來做比較，而不是公平的拿銷售高手的過去和自己的現(xiàn)在來比較。所以如果有一天當你發(fā)現(xiàn)你同期入行的伙伴超越過你，甚至后期入行的伙伴超越過你的時候，請回過過頭來檢查一下自己，是不是你把時間都浪費在羨慕別人上，所以一直原地踏步，而別人卻已經(jīng)把羨慕轉(zhuǎn)換成為自己進步的目標和動力所以不斷前進呢？

　　“他真是天生的銷售高手，真羨慕他！”，其實天生的銷售高手是一種神話，任何一個銷售的高手一定都是透過訓(xùn)練之后然后生成出來的，因為銷售本來就是一門專業(yè)的學問，既然是專業(yè)的學問如果不透過學習怎么可能學的會呢？所以即使你是一個絕頂聰明的人也不可能因僥幸而獲得這樣的專業(yè)和專長，也因此任何一個銷售人都不需要只是流于羨慕別人而已，因為你一樣也可以透過學習而成為高手，而且這種機會人人是均等且公平的。至于你所羨慕的人他現(xiàn)在所擁有的收入、能力以及其他種種，只要你愿意透過學習就極有可能會變成是你的未來，只是你有沒有迎接挑戰(zhàn)和開始付出的心理準備去走過這些成為高手所必須要走過的路呢？如果有，你就有機會成為下一個他人羨慕的對象！

　　如何在挑戰(zhàn)高手之后成為高手，這里也提供幾個方法讓大家做為參考：

　　一．尋找假想敵并設(shè)立目標超越他

　　設(shè)置自己階段性的假想敵目標。如果你現(xiàn)在的平均業(yè)績是十萬，你可以找一個平均業(yè)績十五萬的銷售人做為你第一階段的目標，不要第一次就找平均業(yè)績一百萬的人當對手，因為這樣的距離會比較遙遠。所以先找一個近一點的目標，當目標超越之后再尋找平均業(yè)績二十萬的銷售人做為你第二階段的目標，然后以此類推繼續(xù)往下一個階段設(shè)立目標。透過不斷的設(shè)立目標而且不斷的超越目標，最后期待自己能夠和那些銷售高手并駕齊驅(qū)而且同臺演出。

　　并且將自己即將要努力的過程想像成為一場游戲機里的戰(zhàn)爭游戲，這樣做可以用來增加工作以及挑戰(zhàn)自己的趣味性，而假想敵就是你要去攻城掠地的城堡，而且你沒有退路只能想辦法克敵致勝，也許你會像打游戲機一樣陣亡，不過這也只是短暫的挫折而已，因為只要你愿意你就可以再重來一次，只要記取上一次挑戰(zhàn)失敗的經(jīng)驗，不斷的累積經(jīng)驗，你就可以擁有過五關(guān)斬六將的實力，當然你也可以享受到克敵致勝之后的快樂和喜悅！就像打游戲機一樣，只要你贏了這一局，他就會在螢屏上給你祝福：”恭喜你獲勝了??！”。

　　這是一種將挑戰(zhàn)自己隱藏于挑戰(zhàn)別人的方法，因為他可以很快的轉(zhuǎn)移自己的焦點或是注意力，從自己身上到假想敵的身上，當目標設(shè)置在別人身上的時候有時候會讓自己忘記面對自己時的恐懼和害怕，因為你的焦點這時候已經(jīng)不在自己的身上了。一個人的大腦中不可能同時存在積極和消極兩種思考模式，簡單的說就是這時候的你已經(jīng)用超越他人、打敗敵人、如何克敵致勝的思考替換掉面對自己是否做得到時的恐懼。不過當你挑戰(zhàn)成功的時候不要忘記回來檢視自己，因為你必須知道在這個過程中你挑戰(zhàn)自己成功了哪些部分，記錄下來，因為這些將是你未來的成功寶典！

　　二．分析假想敵并且做出比較

　　當我設(shè)立好假想敵的目標時，我便要開始對目標開始進行搜集信息和分析資料的工作，而且我的習慣不是和對手怒目相視，而是和我所設(shè)置的對手成為好朋友并且由衷的把他們當成是我的老師虛心向其討教，因為我要能夠知己知彼之后才能夠百戰(zhàn)百勝，所以我的事前工作不單單只是要分析我的對手，同時也要分析我自己，而且最重要的是要把分析出來的信息做出完整的作戰(zhàn)計畫來，然后開始逐步開始進行：　

　　1.對手的優(yōu)勢有哪些，如何創(chuàng)造我自己的優(yōu)勢？

　　2.對手的優(yōu)點當中有哪些是我們所欠缺的，趕快訂定學習的計畫？

　　3.對手當前的業(yè)績是如何創(chuàng)造出來的，時間、行程、目標等等如何規(guī)劃？

　　4.對手當前的缺點是什么，我是否也一樣？

　　5.我要給自己多少時間去超越對手？

　　6.我是否不達目標絕不停止？

　　從分析當中去發(fā)覺別人成功的原因和優(yōu)點，真正去了解為什么別人可以獲得比我們更高的成就？他們做了哪些事和我們不同？他們有哪些成功的個性和我們不同？他們有哪些計畫讓他們獲得不同的成就？他們的時間規(guī)劃是不是比我們更有效率？他們對于成功的渴望是否高過于我們？他們的學習態(tài)度是否和我們不同？他們的工作量是否高過于我們？他們要求自己是否比我們嚴格等等？從這些地方我們可以透過學習他人的優(yōu)點和學習他人成功的規(guī)則，再加上自己原有的優(yōu)點然后全力以赴往前邁進超越對手！

　　三．超越你的假想敵并且尊敬你的假想敵

　　隨時保持一顆謙虛的心，當你不斷的透過學習假想敵的優(yōu)點然后超越假想敵，并且同時超越自己的時候，要記得自己是如何超越高手而成為高手的過程，因為你尊敬你的對手，所以你可以學習到許多，因為你尊敬你的對手，所以會有人愿意教你許多，因為你尊敬你的對手，所以你會擁有力量，就很像侏羅記公園這部電影里的一句名言：當你對環(huán)境失去尊敬的時候，不僅環(huán)境會生成破壞的力量，而且你自己也將會失去力量！

　　任何一個銷售人都可以讓我們學習和成長，即使是一個糟糕的銷售人都可以提供給我們不錯的錯誤經(jīng)驗，更何況是我們所設(shè)立的假想敵，他曾經(jīng)比我們優(yōu)秀，如果他們曾經(jīng)提供經(jīng)驗給我們獲得成長那么就應(yīng)該獲得我們的尊敬，即使有一天我們超越過他們，依然應(yīng)該要如此！我們身處于銷售業(yè)的大環(huán)境中就必須要對這個環(huán)境中所有的人、事、物心存敬畏，當我們在不斷進步，不斷超越他人的過程中如果妄自尊大，驕傲的不可一世時，千萬小心這個環(huán)境會給我們最嚴厲的懲罰！

　　一個成功的銷售人是千錘百鏈的結(jié)果，因為沒有天生的銷售高手，所以你可以期待自己透過學習和訓(xùn)練而成為下一個銷售的高手，不要只是羨慕別人，因為其實你也做的到甚至可以做的更好！如果你覺得自己是天生的銷售高手，請記得不要忽視環(huán)境的力量，用謙虛的心態(tài)繼續(xù)的學習，朝更高的境界和目標前進，我們的世界不會因為任何一個人的停止進步而停止轉(zhuǎn)動，永遠跟著世界的轉(zhuǎn)動循序進步，是成功的不二法門??！

　　歡迎與作者探討您的觀點和看法，聯(lián)系電話：0756-6693749，劉濤  

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