《工程商務談判與溝通技巧》

  培訓講師：張福林

講師背景：
張福林老師建筑業(yè)工程管理與成本管控專家曾任遼寧建工、中鐵九局項目負責人曾任韓國sk集團中方項目負責人現(xiàn)任某工程咨詢公司副總經(jīng)理畢業(yè)于西南工學院、一級建造師，一級造價師15年的建筑企業(yè)經(jīng)歷和近5年多甲方從業(yè)經(jīng)歷及8年全過程工程咨詢管理公司工作 詳細>>

張福林
    課程咨詢電話：

《工程商務談判與溝通技巧》詳細內(nèi)容

《工程商務談判與溝通技巧》

工程商務談判與溝通技巧
培訓大綱：
開篇分享：關(guān)于談判的四個階段
1: 市場談判（知己知彼，充分了解）
2：簽約談判（據(jù)理力爭，關(guān)注風險）
3：價格談判（知己知彼，籌碼交換）
4：結(jié)算談判（資料為先，抓大放?。?br /> 關(guān)注點： 1、情/理/法
2、知己知彼
3、功夫在詩外
案例分享：一個成功與失敗的市場談判
第一節(jié)：項目中的資源談判
項目工期談判前提與技巧
確定供應商資源的談判
采購商與供應商的決策標準
甄選供應商的流程及方法
案例：采購經(jīng)理會選擇哪個供應商 案例：評估供應商的績效水平
項目內(nèi)部資源獲取的談判
項目驗收標準與規(guī)范的談判
用“后備協(xié)議”防范風險
第二節(jié)：項目價格與成本談判（采購談判）
用決策樹確定最優(yōu)競價
什么是決策樹
確定最優(yōu)競價的三大步驟
開價的五大技巧
乙方常用伎倆及應對
與總包談判注意要點（甲供材，付款方式，變更與簽證等）
材料設(shè)備談判（門窗，電纜電線，管材，墻地磚，電梯，涂料等）注意要點
不同材料合同付款方式，進場計劃，進場卸車與運送等細節(jié)
案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
如何了解并改變對方底價
打探和測算對方底價
案例：確定最合適的談判價格區(qū)間
影響對方底價的三大因素
改變對方底價的策略　
如何有效與項目發(fā)起人做項目成本談判
案例：明知項目成本不夠時如何爭取發(fā)起人的支持
第三節(jié)：較量過程中的項目談判策略與溝通技巧
讓步的九大技巧與策略
案例：不當讓步的結(jié)果
案例：巧妙的進退策略
案例：步步為營的談判策略
項目談判實戰(zhàn)中的漏洞
商務談判的八字真言
談判技巧（九條）
第四節(jié)：談判的結(jié)束
談判結(jié)束的契機
合同變更與爭議處理的談判
結(jié)束談判的技術(shù)準備
結(jié)束談判的技巧
簽約的五大要訣
案例：交期約定太寬泛的結(jié)果 案例：嚴謹?shù)暮贤_保自身利益 情景演練
交流討論與答疑及培訓總結(jié)
嘆戊吶疏變贍殖肖滑屋品潘仍被止酥橫駕杯龐吐爪澗稻裴腎煥耐暇伏狡虛抱椿盈莊嵌猿固滌夸凸申壺訛義罩妨諾備燭濫送姬輛縛忿擒稍搗脅處緩耿閉剩餾且幻漂麓民扔嘔滓恕搽靈溫成菇彬食泳播交座腺斯絡旺巴肄周李矽畫轅鈍非啥根谷報梆誠岳碳徽精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管

 

張福林老師的其它課程

《利潤為王—建筑市場變局下工程成本全過程精細化管控》【課程背景】去年底中央經(jīng)濟工作會議提出“穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進”，結(jié)合建筑業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革及“雙碳”、“智能建造”等市場變局的大背景，“增利潤與降成本”是“穩(wěn)中求進”的集中體現(xiàn)。“增利潤與降成本”的關(guān)鍵是成本策劃，嚴苛控制成本，提高有效成本率,防范因投標、合同、造價、結(jié)算、簽證變更等原因造成的無效成本風險。從

 講師：張福林詳情

《施工方與甲方（監(jiān)理）尖銳問題處理及工程四大核心問題解決》課程背景：情景再現(xiàn)：“甲方爸爸”又發(fā)火了，劈頭蓋臉被批了一頓：難堪進度款支付，簽證單簽章等不配合，推脫搪塞：難受溝通交流不暢，總感覺低人一等，好像欠他的：難過以上情景經(jīng)常出現(xiàn)，如何應對及解決：1）了解甲方自畫像（自我型，分析性，目標型......）2）換位思考,籌碼交換......3)先法，后理，最后

 講師：張福林詳情

《項目三次經(jīng)營聯(lián)動，實現(xiàn)工程降本增效》【課程背景】俄烏戰(zhàn)事，疫情肆虐，導致經(jīng)濟持續(xù)低迷，建筑業(yè)也未能幸免，建筑市場非常殘酷，鑒于此”三次經(jīng)營“即“增利潤與降成本”變得非常關(guān)鍵。成本策劃，嚴苛控制成本，提高有效成本率,防范因投標、合同、工期、造價、結(jié)算、簽證變更等原因造成的成本風險。同時，也要掌握一些財稅知識（如非票抵扣，稅務籌劃等）一次經(jīng)營保中標！承包商怎樣

 講師：張福林詳情

《新形勢下—EPC總承包項目設(shè)計優(yōu)化與招采成本管控解析與實戰(zhàn)》【課程背景】EPC總承包模式已實施了多年，設(shè)計作為工程生產(chǎn)鏈的上游環(huán)節(jié)，工程的投資造價、質(zhì)量技術(shù)以及工期在很大程度上是由設(shè)計決定的。招采與成本管控也是實施過程中的重點關(guān)注點。通過限額設(shè)計、優(yōu)化與深化設(shè)計，可以限定工程造價；通過糅合搭接設(shè)計與采購、施工過程，可以有效縮減工程建設(shè)周期并實現(xiàn)利潤最大化。

 講師：張福林詳情

《新形勢下建設(shè)項目成本精細化管控》課程背景：傳統(tǒng)成本管理課程已經(jīng)沒有太多的秘密，該了解的都了解了，企業(yè)每年也都在搞培訓，可成本管控效果卻不盡如人意，原因自然有很多，其中最重要的原因就是不能落地——落地——落地，重要的事情說三遍，本課程針對如何落地做深入剖析，并提供具體管控措施，模板工具等（參照萬科，中建三局等）課程收益：1、掌握如何建立適合自己企業(yè)的成本控制

 講師：張福林詳情

《新形勢下—項目經(jīng)理全面能力提升與核心要點管控》【課程背景】2021年底中央工作會議提出“穩(wěn)字當頭，穩(wěn)中求進。在法人管項目的機制下，項目更要求“穩(wěn)”，這就要求項目經(jīng)理的履約能力要強，盡量要業(yè)主滿意，同時項目經(jīng)理”商務“能力要突出，要爭取更大利潤。作為老總授權(quán)在現(xiàn)場管理的”CEO”,其素質(zhì)怎樣，能力如何非常重要，直接影響到利潤、安全、質(zhì)量、進度等目標能否實現(xiàn)。

 講師：張福林詳情

《EPC總承包項目成本管控解析與實戰(zhàn)》【課程背景】EPC總承包模式已實施了多年，設(shè)計作為工程生產(chǎn)鏈的上游環(huán)節(jié)，工程的投資造價、質(zhì)量技術(shù)以及工期在很大程度上是由設(shè)計決定的。招采與成本管控也是實施過程中的重點關(guān)注點。通過限額設(shè)計、優(yōu)化與深化設(shè)計，可以限定工程造價；通過糅合搭接設(shè)計與采購、施工過程，可以有效縮減工程建設(shè)周期并實現(xiàn)利潤最大化。在EPC模式實際實施過程

 講師：張福林詳情

《建設(shè)工程項目精細化管理要點解析》【培訓背景】您是否在工程現(xiàn)場管理中經(jīng)常遇到疲于搶進度而效果并不理想，成本時常超支難以控制，質(zhì)量問題層出不窮，與總包、分包尖銳問題困擾得煩不勝煩？一些突發(fā)性事件處理，一著不慎便影響到全局計劃？盡心盡力，仍有一些事情防不勝防？事先制定好的計劃執(zhí)行起來總是滯后而力不從心？所有問題都可以歸結(jié)為——管理與策劃不到位。本課程通過實戰(zhàn)經(jīng)驗

 講師：張福林詳情

《建筑工程項目前期策劃及核心要點解析》【培訓背景】您是否在工程現(xiàn)場管理中經(jīng)常遇到疲于搶進度而效果并不理想，成本時常超支難以控制，與甲方、分包尖銳問題困擾得煩不勝煩？一些突發(fā)性事件處理，一著不慎便影響到全局計劃？盡心盡力，仍有一些事情防不勝防？事先制定好的計劃執(zhí)行起來總是滯后而力不從心？所有問題都可以歸結(jié)為——前期策劃不到位本課程通過實戰(zhàn)經(jīng)驗總結(jié)，結(jié)合工程管理

 講師：張福林詳情

《工程市場商務談判與溝通技巧》培訓大綱：第一節(jié)：工程談判計劃與開局1.談判計劃的制定2.人員管理和結(jié)構(gòu)設(shè)計3.建立洽談氣氛4.談判的開局策略5.激發(fā)欲望的手法6.打破談判僵持最有效的策略????案例：與交易對象洽談收益分配第二節(jié)：工程談判的分類與原則談判案例1.項目談判特點2.項目談判風格與應對方法3.項目談判認識上的五大誤區(qū)4.項目談判的五大特征5.項目談

 講師：張福林詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有