《工程商務(wù)談判與溝通技巧》
《工程商務(wù)談判與溝通技巧》詳細(xì)內(nèi)容
《工程商務(wù)談判與溝通技巧》
工程商務(wù)談判與溝通技巧
培訓(xùn)大綱：
開篇分享：關(guān)于談判的四個(gè)階段
1: 市場(chǎng)談判（知己知彼，充分了解）
2：簽約談判（據(jù)理力爭(zhēng)，關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)）
3：價(jià)格談判（知己知彼，籌碼交換）
4：結(jié)算談判（資料為先，抓大放?。?br />
關(guān)注點(diǎn)： 1、情/理/法
2、知己知彼
3、功夫在詩(shī)外
案例分享：一個(gè)成功與失敗的市場(chǎng)談判
第一節(jié)：項(xiàng)目中的資源談判
項(xiàng)目工期談判前提與技巧
確定供應(yīng)商資源的談判
采購(gòu)商與供應(yīng)商的決策標(biāo)準(zhǔn)
甄選供應(yīng)商的流程及方法
案例：采購(gòu)經(jīng)理會(huì)選擇哪個(gè)供應(yīng)商 案例：評(píng)估供應(yīng)商的績(jī)效水平
項(xiàng)目?jī)?nèi)部資源獲取的談判
項(xiàng)目驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范的談判
用“后備協(xié)議”防范風(fēng)險(xiǎn)
第二節(jié)：項(xiàng)目?jī)r(jià)格與成本談判（采購(gòu)談判）
用決策樹確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)
什么是決策樹
確定最優(yōu)競(jìng)價(jià)的三大步驟
開價(jià)的五大技巧
乙方常用伎倆及應(yīng)對(duì)
與總包談判注意要點(diǎn)（甲供材，付款方式，變更與簽證等）
材料設(shè)備談判（門窗，電纜電線，管材，墻地磚，電梯，涂料等）注意要點(diǎn)
不同材料合同付款方式，進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，進(jìn)場(chǎng)卸車與運(yùn)送等細(xì)節(jié)
案例：釜底抽薪的談判戰(zhàn)術(shù)
如何了解并改變對(duì)方底價(jià)
打探和測(cè)算對(duì)方底價(jià)
案例：確定最合適的談判價(jià)格區(qū)間
影響對(duì)方底價(jià)的三大因素
改變對(duì)方底價(jià)的策略
如何有效與項(xiàng)目發(fā)起人做項(xiàng)目成本談判
案例：明知項(xiàng)目成本不夠時(shí)如何爭(zhēng)取發(fā)起人的支持
第三節(jié)：較量過程中的項(xiàng)目談判策略與溝通技巧
讓步的九大技巧與策略
案例：不當(dāng)讓步的結(jié)果
案例：巧妙的進(jìn)退策略
案例：步步為營(yíng)的談判策略
項(xiàng)目談判實(shí)戰(zhàn)中的漏洞
商務(wù)談判的八字真言
談判技巧（九條）
第四節(jié)：談判的結(jié)束
談判結(jié)束的契機(jī)
合同變更與爭(zhēng)議處理的談判
結(jié)束談判的技術(shù)準(zhǔn)備
結(jié)束談判的技巧
簽約的五大要訣
案例：交期約定太寬泛的結(jié)果 案例：嚴(yán)謹(jǐn)?shù)暮贤_保自身利益 情景演練
交流討論與答疑及培訓(xùn)總結(jié)
嘆戊吶疏變贍殖肖滑屋品潘仍被止酥橫駕杯龐吐爪澗稻裴腎煥耐暇伏狡虛抱椿盈莊嵌猿固滌夸凸申壺訛義罩妨諾備燭濫送姬輛縛忿擒稍搗脅處緩耿閉剩餾且幻漂麓民扔嘔滓恕搽靈溫成菇彬食泳播交座腺斯絡(luò)旺巴肄周李矽畫轅鈍非啥根谷報(bào)梆誠(chéng)岳碳徽精品文檔就在這里-------------各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管
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