市場洞察

  培訓(xùn)講師:馮南石

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馮南石
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市場洞察詳細(xì)內(nèi)容

市場洞察

市場洞察課程大綱
課程模塊
課程內(nèi)容
實(shí)戰(zhàn)演練輸出
第一章
BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型介紹
1、要向華為學(xué)什么?
2、如何翻越企業(yè)增長困境
3、BLM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型:方法論、技能與工具
第二章
差距分析
1、從市場結(jié)果到增長差距
2、業(yè)績差距:經(jīng)營結(jié)果與期望值的差距
3、機(jī)會差距:把握戰(zhàn)略機(jī)會與新的業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)
4、差距分析演練:MECE原則
《業(yè)務(wù)差距分析清單》
第三章
市場洞察(看宏觀與行業(yè))
PESTEL分析
產(chǎn)業(yè)鏈分析:價(jià)值轉(zhuǎn)移與行業(yè)趨勢分析、識別利潤區(qū)
《PESTEL分析表》、
《產(chǎn)業(yè)鏈分析表》
第四章
市場洞察(看客戶)
1:客戶細(xì)分方法
2:客戶關(guān)鍵購買因素分析方法
《客戶細(xì)分表》、
《客戶關(guān)鍵購買因素排序》
第五章
市場洞察(看競爭)
1:競爭環(huán)境分析與超越競爭
2:標(biāo)桿和競爭對手分析方法
3:行業(yè)競爭格局分析
《行業(yè)競爭方陣》、《敵我優(yōu)劣分析圖》、《戰(zhàn)略產(chǎn)品競爭雷達(dá)圖》
第六章
市場洞察(看自己)
1:內(nèi)部資源與能力分析
2:內(nèi)部優(yōu)劣勢分析
《內(nèi)部優(yōu)劣勢分析表單》
第七章
市場洞察(看機(jī)會點(diǎn))
1:梳理戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)、機(jī)會窗口
2:SWOT分析
3:SPAN分析
《機(jī)會點(diǎn)匯總表》、《SWOT分析表》、《SPAN分析工具》
第八章
三定(定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略)
1:定控制點(diǎn)、定目標(biāo)、定策略
2:必贏之仗確定方法
《三年關(guān)鍵舉措表單》、《今年必贏之仗確認(rèn)表單》

 

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學(xué)華為拿結(jié)果——高效執(zhí)行力提升企業(yè)核心競爭力【課程背景】為什么戰(zhàn)略和執(zhí)行是兩張皮,規(guī)劃很完美,但總是無法落實(shí)?是制度不力還是人員不力?光靠高工資就能提升執(zhí)行力?管理者如何創(chuàng)建高效執(zhí)行團(tuán)隊(duì)?新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,無論哪個(gè)賽道都會面臨著激烈競爭,企業(yè)的競爭關(guān)鍵在人,企業(yè)能否快速發(fā)展,在很大程度上取決于是否擁有一支高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)。然而很多企業(yè)會出現(xiàn)一種現(xiàn)象:從上往下看:高

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華為戰(zhàn)略管理法(DSTE)實(shí)戰(zhàn)體系【課程背景】華為輪值董事長徐直軍說:如果資源是無限的,那么我們不需要戰(zhàn)略管理,但很遺憾任何組織的資源都是有限的。很多人說戰(zhàn)略是一門藝術(shù),但戰(zhàn)略管理卻是一門科學(xué)。無可否認(rèn),當(dāng)今社會像任正非、馬云,包括已經(jīng)故去的喬布斯這些大牛,都是非常優(yōu)秀的戰(zhàn)略家。但是如果讓他們這些人針對某一個(gè)行業(yè)做出自己的戰(zhàn)略選擇,我相信得出的戰(zhàn)略一定是不一

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高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程背景】華為創(chuàng)始人任正非先生在2016年市場部會議上,針對績效管理和人才選拔,特別提出:“各級主管的目標(biāo)與責(zé)任要清晰,責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向的考核機(jī)制,導(dǎo)致內(nèi)部的機(jī)制簡單,風(fēng)氣正派,腦袋對著客戶的勇士更多。責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向,必然是優(yōu)秀干部輩出,迎合作風(fēng)消失?!蹦敲慈A為究竟如何將“責(zé)任結(jié)果導(dǎo)向”解碼到每一個(gè)崗位的績效考核上呢?績效管理工作是企業(yè)管理工

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