超邊際—中國式營銷

  培訓講師：卜安洵

講師背景：
卜安洵老師中國成長型企業(yè)策略專家。現(xiàn)任江蘇大任管理咨詢首席咨詢師、中國制造業(yè)管理創(chuàng)新研究中心首席專家、江蘇新經(jīng)營研究院首席研究員，南京大學國際商業(yè)模式研究院研究員、江蘇省創(chuàng)業(yè)輔導師、南京大學、南京理工大學客座教授等職。卜老師曾任知名企業(yè)集團 詳細>>

卜安洵
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超邊際—中國式營銷詳細內(nèi)容

超邊際—中國式營銷
課程大綱：

　　導入
　　這門課的聽眾有什么特性？
　　中國式市場有什么特性？
　　選擇重新思考！
　　看一個人物：楊小凱
　　看一個案例：五味俱全
　　發(fā)現(xiàn)兩種賺錢法：
　　邊際內(nèi)決策/超邊際決策
　　發(fā)現(xiàn)兩種思維方式：
　　力所能及/勢所能及
　　超邊際分析為企業(yè)帶來什么？

　　泛網(wǎng)絡(luò)化：市場是由節(jié)點組成的泛網(wǎng)絡(luò)
　　任何一個網(wǎng)絡(luò)都必然從屬于另一個更大的網(wǎng)絡(luò)。
　　1、本網(wǎng)絡(luò)的狀態(tài)由誰決定？
　　2、本網(wǎng)絡(luò)的要素價值由誰確定？
　　企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)基于更大一層的網(wǎng)絡(luò)。
　　分工及專業(yè)化水平
　　交易成本
　　可替代性
　　3、不同屬的網(wǎng)絡(luò)間部分節(jié)點因其關(guān)聯(lián)組成新的網(wǎng)絡(luò)。
　　節(jié)點就是商機？
　　平均利潤和級差利潤（超邊際收益）。
　　企業(yè)發(fā)展路徑選擇？
　　4、一個網(wǎng)絡(luò)中任何一個節(jié)點都不成為中心。
　　為什么有“中心”的誤讀？
　　任何競爭者都可能是主導者。
　　不能只看市場份額?？垂?jié)點的勢能。
　　企業(yè)為什么這樣了？
　　扁平化組織：
　　無邊界共享：
　　木桶原理：
　　企業(yè)管理的員工邊緣化。
　　雇傭本質(zhì)：
　　薪酬本質(zhì)：

　　不均衡性：網(wǎng)絡(luò)處于不均衡中。
　　1、同一網(wǎng)絡(luò)中，各節(jié)點強壯程度不同。
　　相互關(guān)聯(lián)的不同網(wǎng)絡(luò)分工水平不同。
　　企業(yè)的強壯程度？價值量/勢能/路徑
　　如何一個企業(yè)：
　　積聚多少價值量（貨幣形態(tài)、物質(zhì)形態(tài)、許可證及人脈）
　　對價值的加工和擴張能力（生產(chǎn)、管理、營銷能力）
　　所處分工方向及階段性（價值的專用性程度）
　　如何看待生命周期？
　　2、相互關(guān)聯(lián)的不同網(wǎng)絡(luò)分工水平不同
　　簡單的分工網(wǎng)絡(luò)/復雜的分工網(wǎng)絡(luò)
　　什么是網(wǎng)絡(luò)利差？
　　網(wǎng)絡(luò)分工水平與利差無線性相關(guān)
　　簡單分工網(wǎng)絡(luò)商機集中于進一步的專業(yè)化。
　　復雜分工網(wǎng)絡(luò)商機主要在于不同價值鏈中不同環(huán)節(jié)的利差。

　　不確定性：原因和結(jié)果非線性相關(guān)
　　外因變量帶來的不確定性
　　網(wǎng)絡(luò)復雜性帶來的不確定性
　　1、主體差異性帶來的不確定性
　　什么是企業(yè)決策的基礎(chǔ)？
　　一般性推導錯在哪里？升息/油價/吉芬現(xiàn)象
　　一種新的員工福利模式
　　2、外因變量帶來的不確定性
　　環(huán)境變異/人口演變/技術(shù)革新/文化沖突
　　偶然性是企業(yè)發(fā)展的真正機會；非典/十七大/宏觀調(diào)控
　　沒有不變的企業(yè)核心力，只有不變的企業(yè)應(yīng)變力；
　　前瞻性的價值弱于應(yīng)變力。
　　3、網(wǎng)絡(luò)復雜性帶來的不確定性
　　蝴蝶效應(yīng)
　　企業(yè)的不確定性及應(yīng)對。
　　掌握命運新解

　　有限理性：理性只在一定程度上影響經(jīng)濟
　　1、主體本身的有限理性
　　理性/感性/習性/潛意識（集體無意識、社會性格）
　　企業(yè)主體的有限理性：
　　專有化/習俗化/官僚化
　　一種新的管理理念：求是管理
　　2、信息不充分造成的有限理性
　　理性發(fā)揮作用的有限性。
　　企業(yè)家如何不斷超越自身的經(jīng)驗？
　　借助外部智力服務(wù)為什么是必須的？
　　試錯不可避免嗎？
　　超邊際分析如何改變自已？
　　給自己一個忠告！

 

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　　首先介紹對催化含義的不同理解等，　　第二部分介紹催化角色等；　　第三部分介紹催化師的工作內(nèi)容、行為規(guī)范及價值等；　　第四部分介紹催化師的六大能力；　　第五部分介紹催化師的四個層次；　　第六部分介紹肯定式探詢、世界咖啡、未來探索、焦點討論法、團隊共創(chuàng)法及開放空間科技；　　第七部分介紹催化技術(shù)的技巧；　　第八部分介紹與行動學習的關(guān)系；　　第九部分介紹催化技術(shù)

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　　天課程：上午　　《企業(yè)選人之道》　　需要什么人？　　你要的“##經(jīng)理”是什么樣的？　　還在按習慣發(fā)布招聘廣告嗎？　　如果你說不清楚要什么人，您認為招聘負責人能說清楚嗎？　　如果不準確知道要什么人，如何找到“合適”的人？　　人從哪里來？　　登廣告？還是托人找？或者付費給獵頭公司？　　外部引進還是內(nèi)部培養(yǎng)？　　“空降兵”很少能成功嗎？　　親戚朋友一定不能用嗎

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　　、不因小失大?！　　熬植颗c整體”：下棋中的大局觀。空間的設(shè)計。個別人與全部門。個別訂單和整體營銷。付出與收獲?！　　靶问脚c內(nèi)容”：制度與實效、包裝與質(zhì)量、名與實。　　“暫時與長遠”：當前與長遠、階段和全過程?！　　安恢\全局者，不足謀一役?！薄　?、知所先后，不失次序。　　與對方的接受習慣相關(guān)的：客戶溝通的話術(shù)和話序。　　與自然規(guī)律相關(guān)的：生物的、物理的、

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導入：企業(yè)進入市場，就象運動員進入賽場！有限的獎項屬于自己嗎？企業(yè)領(lǐng)導為什么要學經(jīng)典？中國文化三段論和二個軸心年代中國企業(yè)家的國學情結(jié)國學在企業(yè)中的三項運用：好的經(jīng)典：眾評《孫子兵法》如此圣書，如何學習？全書要旨：五勝何出？一、孫子道勝與管理智慧：道者，令民與上同意，可與之死，可與之生，而不畏危也。善用兵者，修道而保法，故能為勝敗之政。戰(zhàn)爭中的道勝搶占道德制

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