為什么老板反對(duì)辦促銷(xiāo)活動(dòng)？

 作者：肖陽(yáng)    558

【現(xiàn)象】
每年6月，都是Q企業(yè)銷(xiāo)售的淡季。
營(yíng)銷(xiāo)中心管理團(tuán)隊(duì)反復(fù)討論，均認(rèn)為應(yīng)在此時(shí)發(fā)起新一輪促銷(xiāo)攻勢(shì)。
為順利得到批準(zhǔn)，他們?cè)诒姸啻黉N(xiāo)方案中選擇了風(fēng)險(xiǎn)最小、收益較有保證的一套。
效果預(yù)測(cè)表明，對(duì)全國(guó)代理商渠道僅投入不到30萬(wàn)元促銷(xiāo)啟動(dòng)資金，就可增加近1000萬(wàn)元銷(xiāo)售額和近300萬(wàn)的毛利，投入產(chǎn)出比相當(dāng)可觀。
這種預(yù)測(cè)是有事實(shí)依據(jù)的。
就在兩個(gè)月前，營(yíng)銷(xiāo)中心剛剛舉辦過(guò)類(lèi)似促銷(xiāo)活動(dòng)，效果十分理想，當(dāng)月全國(guó)銷(xiāo)量同比提高40%，銷(xiāo)售額大幅提升。
這次方案改進(jìn)不小，細(xì)節(jié)更為完善，營(yíng)銷(xiāo)中心也信心滿滿。
但他們興致勃勃地將活動(dòng)上報(bào)時(shí)，卻遭到老板的質(zhì)疑與反對(duì)。
“代理商截留了促銷(xiāo)贈(zèng)品怎么辦？”
“中低端產(chǎn)品不促銷(xiāo)不也賣(mài)得挺好？”
“促銷(xiāo)期一過(guò)，銷(xiāo)量又下來(lái)了，這不是白費(fèi)力氣？”
一連串“雞蛋里挑骨頭”式的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)怎么解釋老板也不滿意。
最后老板拍案大怒，“誰(shuí)讓你們這么大手大腳地花錢(qián)？”。
在營(yíng)銷(xiāo)中心的再三陳述及反復(fù)請(qǐng)求下，最終老板勉強(qiáng)同意促銷(xiāo)，但要求必須縮減預(yù)算。
由于減少了三分之一的投入，效果有所下降，只達(dá)到預(yù)期增長(zhǎng)的一半，但即使這樣企業(yè)還是又一次在月度銷(xiāo)售上賺了個(gè)盆滿缽滿。
勝利過(guò)后的營(yíng)銷(xiāo)將士心情卻是沉重的。
肖陽(yáng)
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