為什么老板反對辦促銷活動？

 作者：肖陽    562

當考核指標不健全時，監(jiān)控也是做不好的，所以就談不到有效的管理，這是高層干部面臨的問題。
決策者應了解哪些指標是必須要納入到考核范圍來的，與其以“智子疑鄰”的方式看待下屬，莫不如開誠布公地將戰(zhàn)略要求提出來。
戰(zhàn)術(shù)放權(quán)、戰(zhàn)略集權(quán)，只有這樣才能讓企業(yè)高層與中層找到自己合適的位置。


今日切記：

1對營銷部門而言：減輕了責任，也就失去了權(quán)力
在企業(yè)的營銷考核中，缺少了利潤這項重要的考核指標，表面看營銷部門占了公司的便宜，擔子減輕了。
但實際上由于這會影響公司的授權(quán)，造成營銷人員束手束腳，最終連銷售額也無法保證。
作為執(zhí)行者，營銷部門也應主動要求增加自身職責，不可得過且過、心存僥幸。幫助企業(yè)完善考核指標，利人也利己。
2對老板而言：會用人，先要會用指標
許多企業(yè)都對引進職業(yè)經(jīng)理人“空降兵”心有余悸，擔心之一就是怕出現(xiàn)短期行為過重的風險，這往往是因為自身管理指標體系還不夠健全。
千里馬常有，而伯樂不常有，僅能相馬的不夠的，真正的伯樂還要能管住千里馬才行。學會多角度考慮問題，用指標體系表達戰(zhàn)略意圖，管理就變得輕松與容易。
肖陽
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