重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱

 作者：肖陽    861

【現(xiàn)象】
為完成公司銷售增長20%的目標(biāo)，Q企業(yè)營銷中心內(nèi)部下達了死命令。
在下一年度績效考核中，對業(yè)務(wù)人員設(shè)定“生死線”。
完成任務(wù)重獎，完不成任務(wù)一分錢獎金都沒有。
為鼓舞士氣，績效考核提高了獎勵標(biāo)準(zhǔn)，達到往年的3倍以上。據(jù)推算，業(yè)務(wù)人員個人最高得獎可超過10萬元。
如此大的力度，在企業(yè)歷史上從未有過。
當(dāng)然，要拿到高額獎勵并不容易。
為防止個別區(qū)域拖后腿，營銷中心在設(shè)計績效考核指標(biāo)時，在公司要求基礎(chǔ)上又留出一些富余，規(guī)定各大區(qū)只有銷售增長30%才能拿到獎勵。
調(diào)高了任務(wù)線后，業(yè)務(wù)人員普遍感到信心不足。
全國七個大區(qū)之中，競爭激烈的華東、華中、華北、東北四個地區(qū)覺得困難太大，這種任務(wù)簡直是天方夜譚；
華南和西南雖然近年來增長勢頭明顯，但也把握不大；
只有原來基數(shù)較小的西北地區(qū)，感覺完成目標(biāo)尚有可能，但也向公司提出了增加市場投入的附加要求。
營銷總監(jiān)堅持認(rèn)為，沒有壓力就沒有動力，營銷人對任務(wù)不能討價還價。
重賞之下必有勇夫，面對挑戰(zhàn)只能破釜沉舟。
只要完成目標(biāo)，一切都好商量。如果獎勵額度不夠，自己還可以幫大家再向公司爭取。
經(jīng)過反復(fù)的思想工作，威脅、利誘都用上了，最后任務(wù)終于派發(fā)了下去，營銷總監(jiān)總算松了一口氣。
但事實卻與管理者想法背道而馳。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

擴展閱讀

考核，是員工付出和收益之間的一個動態(tài)評估機制。理想化的結(jié)果是勞資雙方都滿意——員工活沒少干，老板錢沒少給。但是，現(xiàn)實中，大多數(shù)公司的考核機制很難做到公開、公平、公正。老板總覺得花錢養(yǎng)了一幫廢物，而員工

  作者：潘文富詳情

幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家，都是這樣一步一步走向債務(wù)陷阱的： 第一步，帶著滿腔的熱情，奮不顧身地掏空家底，夫妻的所有積蓄，父母的養(yǎng)老儲蓄，甚至拿房拿車抵押。一旦失敗，必然一無所有！ 第二步，各種

  作者：王曉楠詳情

　企業(yè)績效通常指企業(yè)從事經(jīng)營活動的效果和效率。企業(yè)績效包括兩部分，一是企業(yè)整體的績效，二是員工的個人績效。戰(zhàn)略性績效管理體系是將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)與績效評價系統(tǒng)結(jié)合起來，使企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的績效目

  作者：姜燕芬詳情

提要經(jīng)營績效是公司管理的重心，建立一套行之有效的績效管理系統(tǒng)，對推動公司戰(zhàn)略實現(xiàn)、提高經(jīng)營業(yè)績是非常重要的。本文從績效管理的界定、建立績效系統(tǒng)的思路和方法出發(fā)，通過對戰(zhàn)略與目標(biāo)績效管理系統(tǒng)關(guān)鍵連接的闡

  作者：王穎詳情

歲末年初是許多企業(yè)最為忙碌的時節(jié)---又要開始企業(yè)內(nèi)部進行績效評價考核?？冃Э己俗鳛閛nmouseover=displayAd(4);onmouseout=hideAd(); onclick=link

  作者：劉暉詳情

荷蘭有一個城市為解決垃圾問題而購置了垃圾桶，但由于人們不愿意使用垃圾桶，亂扔垃圾現(xiàn)象十分嚴(yán)重。該市衛(wèi)生機關(guān)對此極為關(guān)注，他們提出許多解決辦法，希望能使城市清潔。第一個方法是：把亂扔垃圾的人的罰金從2

  作者：王友明詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。

 我要發(fā)布需求，請點我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://www.norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有