重賞之下無勇夫:警惕績效考核兩大陷阱
作者:肖陽 547
年度利潤中應(yīng)該拿出多少獎(jiǎng)勵(lì)這些業(yè)務(wù)人員呢?
“100萬是不是太多了?估計(jì)給50萬也能行”,績效獎(jiǎng)勵(lì)這張餅應(yīng)該畫多大,企業(yè)往往概念不清。
企業(yè)在與業(yè)務(wù)人員討價(jià)還價(jià)之中,大多是堅(jiān)持“少花錢、多辦事”的原則。
用這種思想指導(dǎo)績效考核,有時(shí)比沒有績效考核還要命。
這是一種看似“節(jié)約”,但卻導(dǎo)致企業(yè)費(fèi)用隱性浪費(fèi)的南轅北轍方式。
管理實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn),當(dāng)員工覺得自己付出卻沒有得到足夠回報(bào)時(shí),他們通常有三種作法,每一種都將使企業(yè)產(chǎn)生巨大損失:
1、變相怠工
這是最常見的方式,只要覺得吃多大虧,就會(huì)偷多少懶,用工作時(shí)間找補(bǔ)回來。
看報(bào)、上網(wǎng),實(shí)在不行就獨(dú)自發(fā)呆。
這時(shí)候管理成了最難的事,要訂一大堆制度,老板和干部們要處處操心。晚上防盜,白天則要防著大多數(shù)員工。
即使這樣,也管住了人、管不住心。
這時(shí)企業(yè)從表面看,管理成本越來越大;從深層看,工作效果則在下降。
獎(jiǎng)金或許省下了,但工資卻有不少是白付了。
2、尋找隱性收入
企業(yè)的錢歸根結(jié)底是由員工手中花出去的,少數(shù)幾個(gè)核心管理者是照顧不到細(xì)節(jié)的。
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