重賞之下無勇夫：警惕績效考核兩大陷阱

 作者：肖陽    547

實踐中我們發(fā)現(xiàn)，由于市場基礎不同、競爭程度不同、資源投入不同，各區(qū)域自我設定的目標一開始就有所不同。
那些有能力完成基本任務的地區(qū)，達到輕獎線并不會甘心。由于有重獎線的誘惑，必然竭盡全力更上層樓；
那些條件不足、增長乏力的地區(qū)，為了“自己的命運自己作主”，拿到結果性獎勵，而不是看企業(yè)眼色得安慰獎，也會全力一搏；
即使是少數(shù)“落后份子”，為了免于處罰，也會采取積極行動。
這樣績效考核的目的就達到了，所有人都付出了最大努力。
雖然有些地區(qū)可能增長幅度達不到企業(yè)要求，但只要是增長就有貢獻。
不厭細流，方能成海。任務壓下去有什么用呢？每個人都參與，業(yè)績自然能夠干出來。
從單一目標的“生死線”一線兩區(qū)制，到多元化目標的三線四區(qū)制，表面看是管理技巧上的不同，實際上卻是管理思想的差異。
在管理者與被管理者的博弈中，作為強勢一方企業(yè)，只有學會站在對方的角度考慮問題，才能迎來合作中雙方的共贏。


陷阱之二：拍腦袋定獎金，希望“少花錢、多辦事”


在績效考核中，任務指標不能“企業(yè)想定多少就多少”。
同樣，績效獎金也不能“企業(yè)想發(fā)多少就多少”。
肖陽
 績效考核 重賞 警惕 陷阱 兩大 績效 考核 之下

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