老板固執(zhí)己見怎么辦？

 作者：肖陽    937

【現(xiàn)象】
對于如何制訂下一年度的招商政策，Q企業(yè)內(nèi)部分歧嚴重。
新組建的營銷管理團隊一改過去憑感覺決策的方式，進行了大量的基礎(chǔ)調(diào)研工作。
不但對具有典型意義的代理商進行了深入訪談，而且充分聽取了一線業(yè)務(wù)人員的意見，最后集中討論形成了全新的招商政策。
其基本思路是：根據(jù)目前公司業(yè)務(wù)人員偏少、廣告費用緊張的現(xiàn)實，充分利用現(xiàn)有300多家一級代理商，鼓勵和幫助他們在本地區(qū)招商，擴大二級網(wǎng)絡(luò)、增加終端數(shù)量。
每發(fā)展一家新的二級代理，公司按新增銷售額的5%對一級代理商進行補貼。
這種“借雞生蛋”的方式投入少、見效快。
初步計算，在全年僅投入100萬的情況下，即可新增提貨額2000萬，新增二級代理商200家以上。
Q企業(yè)可以從根本上改變目前縣鎮(zhèn)終端專賣店嚴重不足的問題。
但以會議形式向公司匯報后，老板卻提出了強烈的反對意見。
他認為招商還是要依靠公司自己的業(yè)務(wù)人員去做。這樣不需要增加多少費用，而且效果更好。
這實際上還在延續(xù)過去的招商思路，事實證明在操作中困難很多。
營銷部門在會上反復(fù)解釋均不奏效，大家對老板的固執(zhí)己見普遍感到失望。
按老方式招商，放棄現(xiàn)有的渠道力量不借用，還是用人海戰(zhàn)術(shù)在全國范圍內(nèi)大海撈針，效果肯定不會理想，但如何去溝通才能得到領(lǐng)導(dǎo)認可呢？



解決分歧的三因素理論


肖陽
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