老板固執(zhí)己見(jiàn)怎么辦？

 作者：肖陽(yáng)    938

明確了哪種方案費(fèi)用更低、效果更好之后，雙方還存在對(duì)結(jié)論的判斷差異。
老板認(rèn)為，由一級(jí)代理商招收來(lái)的二級(jí)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)公司缺乏忠誠(chéng)度。
這種擔(dān)心是不必要的。
新代理商加盟看重的是企業(yè)品牌，誰(shuí)招收來(lái)的不重要，重要的是企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)銷售終端的管理。
而只要把業(yè)務(wù)人員從繁重的招商工作中脫離出來(lái)，把主要精力集中在渠道管理上，企業(yè)的渠道控制力就不會(huì)成為問(wèn)題。
通過(guò)上述逐項(xiàng)分析，營(yíng)銷部門繞開(kāi)雙方方案上的分歧，把隱含的差異抽絲剝繭地找了出來(lái)，最終使新的招商政策得到了批準(zhǔn)。


老板：謹(jǐn)防“官渡陷阱”


表面的問(wèn)題雖然得到解決，但背后的問(wèn)題仍然值得思考。
從這一事件中可以看出，Q企業(yè)的授權(quán)機(jī)制還有待完善。
制訂招商政策本屬于營(yíng)銷中心職權(quán)范圍內(nèi)的事情，老板不應(yīng)在關(guān)鍵戰(zhàn)役籌劃上干擾一線將官的指揮權(quán)。
公司層面對(duì)下只授執(zhí)行權(quán)不授戰(zhàn)略制訂權(quán)是對(duì)的。
但執(zhí)行權(quán)也包括策略制訂權(quán)，營(yíng)銷政策就是策略權(quán)的一部分，不能讓下級(jí)一點(diǎn)的思考的余地都沒(méi)有。
鴨子和兔子，向前沖的方式是不同的。
肖陽(yáng)
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