老板固執(zhí)己見怎么辦？

 作者：肖陽    937

根據(jù)上述原理，營銷部門會后利用私下溝通的方式最終找到了差異點，成功化解分歧。
1、 消除信息差異
深入交流中發(fā)現(xiàn)，老板認為“自派業(yè)務(wù)員招商費用低”，是受到了以前信息的誤導。
為突出業(yè)績，前任營銷團隊向上匯報招商成果時，只談及招商人員花掉多少差旅費、人工費，這樣計算下來，招商費用只占到新增銷售額的3%，當然看起來比較劃算。
但實際上自主招商需要大量廣告支持，同時公司要提供門店裝修費用，此外還要對新代理商首批提貨給予優(yōu)惠返點，這三項費用是隱藏在營銷日常費用中的，但都與招商密不可分。
統(tǒng)算下來，自派業(yè)務(wù)員赴全國招商，總費用要占到新增提貨額的12%，遠比公司給一級代理商的招商獎勵高得多。
2、 消除推理差異
繼續(xù)溝通，發(fā)現(xiàn)“自主招商效果好”的觀點來自于推理上的誤判。
在推理過程中，老板根據(jù)以前經(jīng)驗，每家二級代理年銷售額約10萬元，按每名業(yè)務(wù)員一年可新招5家計算，現(xiàn)有的50名業(yè)務(wù)人員，年增加銷售額2500萬。
但在現(xiàn)實中，這種情況不可能發(fā)生。
有的代理是年初招到的，有的則是在年末。
換言之，假定所有新代理都是1月1日開始銷售，均按全年10萬元銷售額計算，這個推理有誤。
而實際上由于加盟時間參差不齊，新增銷售額最多只能折半計算。
這樣最理想的效果也只是1000萬左右，并不如營銷部門的方案好。
3、消除判斷差異
肖陽
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