銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范
銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范詳細內(nèi)容
銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范
一講:應(yīng)收賬款的概念?
第二講:企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面?
1、行業(yè)的結(jié)算方式
2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
3、客戶的信譽較差
4、客戶的企業(yè)實力太小
第三講:為何要加強應(yīng)收賬款?
1、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險減少資產(chǎn)損失
2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險和減少提成損失
第四講:哪類客戶企業(yè)風(fēng)險較大?
1、各類貿(mào)易商
2、外地的臺、港及民營企業(yè)
3、本地中小型民營企業(yè)
4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)
5、國有企業(yè)
第五講:逾期賬款的催收思路和技巧
1、欠款原因
2、賒銷客戶分析
3、企業(yè)催收政策
4、企業(yè)追賬原則
5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險
6、欠款回收成功因素
7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置?
第六講:應(yīng)收賬款管理的方法和實施
1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
2、應(yīng)收賬款管理具體操作
第七講、合同及票據(jù)管理
1、公司債權(quán)的保障
2、合同管理注意細節(jié)
3、票據(jù)管理
5、授權(quán)委托書管理
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