銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范

  培訓(xùn)講師:房西苑

講師背景:
房西苑老師簡介□北京大學(xué)國際法學(xué)士,美國長島大學(xué)工商管理碩士;□曾服務(wù)于關(guān)稅貿(mào)易總協(xié)定(后為WTO)秘書處,中國入關(guān)問題專家組;□曾服務(wù)于美國著名投資銀行,參與中國最大三家在美上市公司(金山石化、大唐電力、南方航空)上市文件的制作;□回國后 詳細>>

房西苑
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銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范詳細內(nèi)容

銷售應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險防范
  一講:應(yīng)收賬款的概念?
  第二講:企業(yè)的應(yīng)收賬款的風(fēng)險在哪些方面?
  1、行業(yè)的結(jié)算方式
  2、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)
  3、客戶的信譽較差
  4、客戶的企業(yè)實力太小
  第三講:為何要加強應(yīng)收賬款?
  1、降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險減少資產(chǎn)損失
  2、加強企業(yè)的現(xiàn)金流
  3、是營銷管理的重要環(huán)節(jié)
  4、降低業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)風(fēng)險和減少提成損失
  第四講:哪類客戶企業(yè)風(fēng)險較大?
  1、各類貿(mào)易商
  2、外地的臺、港及民營企業(yè)
  3、本地中小型民營企業(yè)
  4、擁有固定資產(chǎn)的臺、港及民營企業(yè)
  5、國有企業(yè)
  第五講:逾期賬款的催收思路和技巧
  1、欠款原因
  2、賒銷客戶分析
  3、企業(yè)催收政策
  4、企業(yè)追賬原則
  5、業(yè)務(wù)人員該如何防范應(yīng)收賬款的風(fēng)險
  6、欠款回收成功因素
  7、出現(xiàn)逾期應(yīng)收賬款該如何處置?
  第六講:應(yīng)收賬款管理的方法和實施
  1、應(yīng)收賬款跟蹤管理法
  2、應(yīng)收賬款管理具體操作
  第七講、合同及票據(jù)管理
  1、公司債權(quán)的保障
  2、合同管理注意細節(jié)
  3、票據(jù)管理
  5、授權(quán)委托書管理

 

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