《中國式銷售》

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
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《中國式銷售》詳細(xì)內(nèi)容

《中國式銷售》

l **部分  前言

1、市場競爭新理念

2、客戶競爭新認(rèn)識

l 第二部分  企業(yè)銷售競爭力組成

   1、總裁贏銷力

①  總裁贏銷之道

②  總裁贏銷之根

③  總裁贏銷之局

④  總裁贏銷之果

2、團(tuán)隊贏銷力

①  銷售組織規(guī)劃

②  銷售文化建設(shè)

③  銷售制度管理

④ 銷售流程控制

⑤  銷售人才培育

3、個人贏銷力

①  銷售狀態(tài)――瘋狂贏銷

②  銷售方法――幽默贏銷

③  銷售專業(yè)――講師式贏銷

④  銷售定位――老板式贏銷

l 第三部分  個人銷售實現(xiàn)力組成

1、銷售人員的素質(zhì)結(jié)構(gòu)

①  銷售內(nèi)驅(qū)力

②  人脈經(jīng)營靈敏度

③  銷售逆商指數(shù)

2、銷售人員能力結(jié)構(gòu)

①  銷售心理能量度

②  銷售溝通技術(shù)度

③  銷售顧問專業(yè)度

④  銷售定位氣量度

3、頂尖銷售精英的特點

4、超級銷售心靈法則

5、超級銷售能力解析

①  語言能力

②  文字能力

③  溝通能力

④  策劃能力

⑤  整合能力

⑥  交際能力

l 第四部分  銷售特種尖兵訓(xùn)練法則

1、銷售溝通5種理念

2、幽默贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

3、講師式贏銷訓(xùn)練要領(lǐng)

①  講師式銷售思維

②  講師式銷售的本質(zhì)特征

③  講師式銷售六法則

④  講師式銷售四原則

⑤  講師式銷售訓(xùn)練法則

4、老板式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)

①  認(rèn)識老板

②  老板類型

③  老板式銷售訓(xùn)練法則

l 第五部分  規(guī)范化銷售流程

1、“二分法”銷售流程

2、“四分法”銷售流程

3、“八分法”銷售流程

4、銷售流程解析

 

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《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語在企業(yè)發(fā)展中，以下問題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來思考、反思?！偢杏X企業(yè)這也有問題，那也問題，卻不知如何下手，常常是“按下一個葫蘆，浮起N個瓢”?！饺绽镏懈邔邮且粓F(tuán)和氣，卻在部門協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門本位、個人本位，非營銷部門固守了專業(yè)，卻無法帶領(lǐng)團(tuán)隊快速支持營銷前線。←獲得一時

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《贏銷智勝策略》主講：石真語經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來無限商機(jī)，同時也給企業(yè)的市場規(guī)劃與營銷帶來越來越大的壓力。市場規(guī)劃與營銷決定著企業(yè)的成敗。面對硝煙彌漫的競爭市場，營銷的成敗不僅是刺刀見刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運籌帷幄。那作為經(jīng)銷商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營到底如何才能真正做到市場導(dǎo)向？經(jīng)銷商如何制定有效的市場策略和銷售策略？當(dāng)企業(yè)在面對市場

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　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)域市場都是

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　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動因

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析　　2、社會演進(jìn)對銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識：　?。╨）并非所有區(qū)

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