《贏銷(xiāo)心境界》

  培訓(xùn)講師：石真語(yǔ)

講師背景：
石真語(yǔ)——總裁業(yè)績(jī)導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國(guó)資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營(yíng)企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長(zhǎng)金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績(jī)型組織”思 詳細(xì)>>

石真語(yǔ)
    課程咨詢(xún)電話：

《贏銷(xiāo)心境界》詳細(xì)內(nèi)容

《贏銷(xiāo)心境界》

銷(xiāo)售智勝的四張王牌：

一、**張王牌：銷(xiāo)售心理建設(shè)

² 內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的建設(shè)

² 人脈資源本能式經(jīng)營(yíng)心理

² 銷(xiāo)售目標(biāo)感、方向感、創(chuàng)業(yè)感、奮斗感強(qiáng)化

² 銷(xiāo)售逆商建設(shè)

² 銷(xiāo)售思想——正向轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)換心理

² 銷(xiāo)售意志——強(qiáng)者心理

(一)銷(xiāo)售人心理三重境界

個(gè)體：強(qiáng)者心理

團(tuán)隊(duì)：王者心理

分公司：贏者心理

（二）銷(xiāo)售人心理打造三個(gè)層次

塑造富貴人格

建造團(tuán)隊(duì)人格

鍛造獨(dú)立人格

（三）鍛造銷(xiāo)售人獨(dú)立人格

內(nèi)核：商業(yè)本性

本質(zhì)：舍我其誰(shuí)

法則：優(yōu)勝劣汰

境界：合作共贏

二、第二張王牌：銷(xiāo)售溝通技巧

² 溝**程就是說(shuō)服別人同意自己想法過(guò)程

² 溝**程就是信息傳遞的過(guò)程

² 溝**程就是不斷教育客戶(hù)的過(guò)程

² 溝**程就是與客戶(hù)間的心理博弈過(guò)程

² 溝**程就是與客戶(hù)間的感情升華過(guò)程

三、第三張王牌：銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)技術(shù)

² 傳遞溝通信息的附加價(jià)值

² 以無(wú)謂有，以有達(dá)無(wú)

² 信任經(jīng)營(yíng)

² 展示計(jì)劃細(xì)節(jié)

² 情感經(jīng)營(yíng)

² 視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)

² 極端處理

² 演繹能力訓(xùn)練

² 顧問(wèn)式銷(xiāo)售話術(shù)境界

流程“八分法”解析：

破冰——探索需求——產(chǎn)品陳述——建立客戶(hù)價(jià)值等式（銷(xiāo)售主張）

——鎖定成交——異議處理——破解殘局——服務(wù)問(wèn)題處理

四、第四張王牌：銷(xiāo)售規(guī)律管理

² 建設(shè)屬于自己的有效的工作模式

² 客戶(hù)心理變化規(guī)律（快樂(lè)與痛苦）

² 生活規(guī)律節(jié)奏管理

² 情緒管理

² 時(shí)間管理 客戶(hù)類(lèi)型 行動(dòng)效率

² 學(xué)習(xí)力 思考力 行動(dòng)力

五、比學(xué)趕幫超

² 比——比心態(tài)，比業(yè)務(wù)能力，比業(yè)績(jī)；

² 學(xué)——學(xué)做人，學(xué)做事，學(xué)原理；

² 趕——趕先進(jìn)，趕目標(biāo)，趕晉升；

² 幫——幫自己成長(zhǎng)，幫別人成長(zhǎng)，共同成長(zhǎng)

² 超——超越自我，蛻變。

 

石真語(yǔ)老師的其它課程

《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》主講：石真語(yǔ)高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)到底是什么？《高管戰(zhàn)略贏銷(xiāo)》解決的是老板與高管、高管與高管價(jià)值觀的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到突破本位、減少內(nèi)耗，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想共識(shí)與運(yùn)營(yíng)共識(shí)的方法；解決的是老板和高管在未來(lái)和方向上的共識(shí)問(wèn)題，幫助企業(yè)找到把夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)的路徑；解決的是如何真正快速達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的問(wèn)題，幫助企業(yè)找到構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的思路。在企業(yè)發(fā)展中，以下

 講師：石真語(yǔ)詳情

《總裁贏銷(xiāo)寶典》主講：石真語(yǔ)?中國(guó)第一堂聚焦企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的課程！幫您的企業(yè)修煉業(yè)績(jī)領(lǐng)袖、錘煉真正實(shí)戰(zhàn)的業(yè)績(jī)型組織！?闡釋讓企業(yè)高管團(tuán)隊(duì)達(dá)成戰(zhàn)略共識(shí)、管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成運(yùn)營(yíng)共識(shí)、基層團(tuán)隊(duì)達(dá)成執(zhí)行共識(shí)的核心思想體系！?涵蓋各個(gè)階層執(zhí)掌“通心路、謀思路、練套路”的關(guān)鍵因素！?讓企業(yè)高管掌握自我修煉的操作系統(tǒng)，提高決策力和前瞻智慧，無(wú)需一流的口才也將訓(xùn)練結(jié)果執(zhí)行到位。?讓

 講師：石真語(yǔ)詳情

《老板心智模式》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：·隨著企業(yè)的發(fā)展，老板越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思?！て髽I(yè)存在角色錯(cuò)位，老板抓具體工作、抓細(xì)節(jié)，干著高管該干的事兒、員工該做的事兒，而員工則每天在想著企業(yè)到底往哪去兒?！た偢杏X(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！ず芏嗬习逡仓?，企業(yè)

 講師：石真語(yǔ)詳情

《領(lǐng)導(dǎo)心境界》主講：石真語(yǔ)在企業(yè)發(fā)展中，以下問(wèn)題是否正困擾著您：←隨著企業(yè)的發(fā)展，中高層越來(lái)越浮燥，每天奔波忙碌，很難靜下來(lái)思考、反思。←總感覺(jué)企業(yè)這也有問(wèn)題，那也問(wèn)題，卻不知如何下手，常常是“按下一個(gè)葫蘆，浮起N個(gè)瓢”?！饺绽镏懈邔邮且粓F(tuán)和氣，卻在部門(mén)協(xié)作、危機(jī)處理中陷入部門(mén)本位、個(gè)人本位，非營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)固守了專(zhuān)業(yè)，卻無(wú)法帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)快速支持營(yíng)銷(xiāo)前線?！@得一時(shí)

 講師：石真語(yǔ)詳情

《贏銷(xiāo)智勝策略》主講：石真語(yǔ)經(jīng)濟(jì)全球化給企業(yè)帶來(lái)無(wú)限商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)越來(lái)越大的壓力。市場(chǎng)規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)決定著企業(yè)的成敗。面對(duì)硝煙彌漫的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)的成敗不僅是刺刀見(jiàn)刃的局部博弈，更是全局作戰(zhàn)的運(yùn)籌帷幄。那作為經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的您，就該困惑了……企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)到底如何才能真正做到市場(chǎng)導(dǎo)向？經(jīng)銷(xiāo)商如何制定有效的市場(chǎng)策略和銷(xiāo)售策略？當(dāng)企業(yè)在面對(duì)市場(chǎng)

 講師：石真語(yǔ)詳情

　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)域市場(chǎng)都是

 講師：石真語(yǔ)詳情

　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶(hù)　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶(hù)管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶(hù)的管理力度　　1、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶(hù)采購(gòu)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　一、激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境中的大客戶(hù)　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的環(huán)境特征　　2、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的重要性　　3、大客戶(hù)與一般客戶(hù)的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對(duì)銷(xiāo)售方式的影響　　6、大客戶(hù)管理的核心：“對(duì)未來(lái)的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對(duì)大客戶(hù)的管理力度　　1、大客戶(hù)對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶(hù)銷(xiāo)售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶(hù)采購(gòu)的

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的銷(xiāo)售人員　　講、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對(duì)銷(xiāo)售的影響　　3、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念　　4、銷(xiāo)售人員對(duì)企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷(xiāo)的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷(xiāo)售人員　　1、銷(xiāo)售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像　　3、頂尖銷(xiāo)售人員應(yīng)具有的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷(xiāo)售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

 講師：石真語(yǔ)詳情

課程大綱：　　講、現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓與管理　　1、當(dāng)今市場(chǎng)的五大沖擊　　2、市場(chǎng)外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)狀況分析　　4、企業(yè)在市場(chǎng)上的地位分析　　5、開(kāi)拓與管理區(qū)域市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場(chǎng)　　1、區(qū)域市場(chǎng)的特征（地域跨度、市場(chǎng)規(guī)模、商品行銷(xiāo)程度、市場(chǎng)特性、消費(fèi)特性）　　2、對(duì)區(qū)域市場(chǎng)應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　?。╨）并非所有區(qū)

 講師：石真語(yǔ)詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://norrislakevacationhomes.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有