《贏銷心境界》

  培訓(xùn)講師：石真語

講師背景：
石真語——總裁業(yè)績導(dǎo)師、老板心智模式研究第一人國資委職業(yè)經(jīng)理研究中心核心講師清華、北大、人大等多所知名大學(xué)總裁班客座教授中共中央黨校民營企業(yè)家碩士研究生班特聘教授智元集團(tuán)董事長金稻草慈善基金發(fā)起人企業(yè)贏銷競爭力研究與傳播導(dǎo)師“業(yè)績型組織”思 詳細(xì)>>

石真語
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《贏銷心境界》詳細(xì)內(nèi)容

《贏銷心境界》

銷售智勝的四張王牌：

一、**張王牌：銷售心理建設(shè)

² 內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力的建設(shè)

² 人脈資源本能式經(jīng)營心理

² 銷售目標(biāo)感、方向感、創(chuàng)業(yè)感、奮斗感強(qiáng)化

² 銷售逆商建設(shè)

² 銷售思想——正向轉(zhuǎn)移轉(zhuǎn)換心理

² 銷售意志——強(qiáng)者心理

(一)銷售人心理三重境界

個(gè)體：強(qiáng)者心理

團(tuán)隊(duì)：王者心理

分公司：贏者心理

（二）銷售人心理打造三個(gè)層次

塑造富貴人格

建造團(tuán)隊(duì)人格

鍛造獨(dú)立人格

（三）鍛造銷售人獨(dú)立人格

內(nèi)核：商業(yè)本性

本質(zhì)：舍我其誰

法則：優(yōu)勝劣汰

境界：合作共贏

二、第二張王牌：銷售溝通技巧

² 溝**程就是說服別人同意自己想法過程

² 溝**程就是信息傳遞的過程

² 溝**程就是不斷教育客戶的過程

² 溝**程就是與客戶間的心理博弈過程

² 溝**程就是與客戶間的感情升華過程

三、第三張王牌：銷售專業(yè)技術(shù)

² 傳遞溝通信息的附加價(jià)值

² 以無謂有，以有達(dá)無

² 信任經(jīng)營

² 展示計(jì)劃細(xì)節(jié)

² 情感經(jīng)營

² 視覺、聽覺、觸覺

² 極端處理

² 演繹能力訓(xùn)練

² 顧問式銷售話術(shù)境界

流程“八分法”解析：

破冰——探索需求——產(chǎn)品陳述——建立客戶價(jià)值等式（銷售主張）

——鎖定成交——異議處理——破解殘局——服務(wù)問題處理

四、第四張王牌：銷售規(guī)律管理

² 建設(shè)屬于自己的有效的工作模式

² 客戶心理變化規(guī)律（快樂與痛苦）

² 生活規(guī)律節(jié)奏管理

² 情緒管理

² 時(shí)間管理 客戶類型 行動(dòng)效率

² 學(xué)習(xí)力 思考力 行動(dòng)力

五、比學(xué)趕幫超

² 比——比心態(tài)，比業(yè)務(wù)能力，比業(yè)績；

² 學(xué)——學(xué)做人，學(xué)做事，學(xué)原理；

² 趕——趕先進(jìn)，趕目標(biāo)，趕晉升；

² 幫——幫自己成長，幫別人成長，共同成長

² 超——超越自我，蛻變。

 

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　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)因

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課程大綱：　　一、激烈競爭的市場環(huán)境中的大客戶　　1、現(xiàn)代市場營銷的環(huán)境特征　　2、大客戶對企業(yè)的重要性　　3、大客戶與一般客戶的區(qū)別　　4、80/20原則及作用　　5、KAM的產(chǎn)生對銷售方式的影響　　6、大客戶管理的核心：“對未來的管理”　　二、企業(yè)應(yīng)加大對大客戶的管理力度　　1、大客戶對企業(yè)的挑戰(zhàn)及益處　　2、大客戶銷售代表的價(jià)值分析　　3、大客戶采購的

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課程大綱：　　篇、現(xiàn)代市場環(huán)境下的銷售人員　　講、現(xiàn)代市場環(huán)境　　1、現(xiàn)代市場環(huán)境分析　　2、社會(huì)演進(jìn)對銷售的影響　　3、現(xiàn)代市場營銷理念　　4、銷售人員對企業(yè)的意義及作用　　討論：謝絕推銷的啟示　　第二講、做一名頂尖的銷售人員　　1、銷售人員的工作職責(zé)　　2、頂尖銷售人員的自畫像　　3、頂尖銷售人員應(yīng)具有的專業(yè)素養(yǎng)　　4、成功銷售人員的心理行為及心態(tài)調(diào)整　

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課程大綱：　　講、現(xiàn)代競爭環(huán)境下的區(qū)域市場開拓與管理　　1、當(dāng)今市場的五大沖擊　　2、市場外部環(huán)境分析　　3、行業(yè)及競爭狀況分析　　4、企業(yè)在市場上的地位分析　　5、開拓與管理區(qū)域市場對企業(yè)的意義　　第二講、正確認(rèn)識(shí)和劃分區(qū)域市場　　1、區(qū)域市場的特征（地域跨度、市場規(guī)模、商品行銷程度、市場特性、消費(fèi)特性）　　2、對區(qū)域市場應(yīng)達(dá)到的共識(shí)：　　（l）并非所有區(qū)

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