《分公司中層銷售管理能力全面提升》 內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：包賢宗

講師背景：
知名工業(yè)品大客戶營銷教練—包賢宗工業(yè)品精益營銷創(chuàng)始人知名實(shí)戰(zhàn)派營銷管理教練曾任國內(nèi)最大合資藥企——西安楊森省區(qū)總經(jīng)理曾任世界500強(qiáng)——艾默生電氣中華區(qū)大區(qū)總監(jiān)曾任中國武器裝備集團(tuán)——青山工業(yè)營銷總經(jīng)理被學(xué)員評價(jià)為“最接地氣”、“最為實(shí)戰(zhàn)” 詳細(xì)>>

包賢宗
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《分公司中層銷售管理能力全面提升》 內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

《分公司中層銷售管理能力全面提升》 內(nèi)訓(xùn)

**章：認(rèn)識自己

一、中層銷售管理者的實(shí)質(zhì)意義

二、優(yōu)秀管理者的素質(zhì)模型

三、中層銷售管理者的四種類型

現(xiàn)場討論：我想成為什么樣的銷售管理者

第二章：角色歸位

一、優(yōu)秀中層銷售管理的正確角色定位

二、角色錯(cuò)誤的四個(gè)方向

案例討論：自我角色討論

三、中層銷售管理者的核心職責(zé)

四、承擔(dān)起你的責(zé)任

第三章：制定新計(jì)劃

一、科學(xué)計(jì)劃的新時(shí)空

二、計(jì)劃制定的SMART原則

三、計(jì)劃分解的5W2H方法

工具：百日成就計(jì)劃表

四、中層營銷管理者高效時(shí)間管理方法

1、營銷管理者的時(shí)間分類

2、時(shí)間運(yùn)籌的13個(gè)技巧

案例：營銷管理者如何計(jì)劃一天工作

3、工具：每日計(jì)劃導(dǎo)圖

現(xiàn)場討論：制定百日成就計(jì)劃

第四章：構(gòu)建新團(tuán)隊(duì)

   一、三種不同培養(yǎng)方式的要點(diǎn)

     1、OJT(崗上培養(yǎng))

     2、OffJT（集中培訓(xùn)）

     3、SD（自我啟發(fā)）

   二、培養(yǎng)下屬六環(huán)輔導(dǎo)法

   三、團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的八種武器

   四、如何利用早、周會、進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享

   五、區(qū)域銷售管理中的學(xué)習(xí)、分享制度

現(xiàn)場討論：我如何讓幼狼“吃的多，吃的飽”

第五章：用行動帶動團(tuán)隊(duì)

   一、行動、行動，再行動

1、行動是好的方式

2、榜樣的力量是種藝術(shù)

3、塑造團(tuán)隊(duì)文化，注入團(tuán)隊(duì)活力

    角色扮演：針對四種員工做領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的調(diào)整

   二、中層銷售管理者之領(lǐng)導(dǎo)力鍛造

     1、自我管理八項(xiàng)準(zhǔn)則

  2、自我心態(tài)和情緒管理

     3、自我行為管理

  4、自我學(xué)習(xí)管理

   案例討論：度人先度己，掌握自我管理關(guān)鍵要素

第六章：創(chuàng)造新業(yè)績

一、鎖定清晰的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)

   二、責(zé)任到位才能萬馬奔騰

     1、目標(biāo)制定的“三看四比原則”

     2、目標(biāo)—支持—成果

     3、信任—承諾—溝通

     4、目標(biāo)承諾：公開、多米諾與反向式

  三、保障有力才能決勝千里

     1、策略與計(jì)劃分解

     2、堅(jiān)定實(shí)施日計(jì)劃

     3、圍繞執(zhí)行找方法

     4、定期考核與總結(jié)

     5、銷售會議的六項(xiàng)要領(lǐng)

    案例：華為營銷的目標(biāo)管理方法

    工具：百日成就計(jì)劃表

第七章：有效激勵你的團(tuán)隊(duì)

   一、巧按熱鍵才能激發(fā)動力

     1、銷售人員激勵的四大熱鍵

     2、銷售激勵中的五個(gè)核心要素

     3、營銷人員三個(gè)時(shí)期的特點(diǎn)及對應(yīng)激勵策略

     4、提高高效能銷售人員的“八”個(gè)指數(shù)

   二、高效激勵你的團(tuán)隊(duì)

     1、營銷團(tuán)隊(duì)激勵的十項(xiàng)法則

     2、工作中激勵的六種方式

     3、營銷晨會激勵實(shí)用功能

    案例討論：如何讓員工積極、高意愿地接受公司的挑戰(zhàn)性任務(wù)

第八章：溝通協(xié)調(diào)，減少內(nèi)耗

   一、讓團(tuán)隊(duì)減少內(nèi)耗，協(xié)同一致完成目標(biāo)

     1、達(dá)成良好溝通應(yīng)該具備的四大心態(tài)

     2、溝通中常見四大誤區(qū)

     3、溝通中應(yīng)掌握的十點(diǎn)人性

     4、單向溝通、雙向溝通和全方位溝通的效果區(qū)別

     案例討論：我們常見的溝通誤區(qū)在哪里？

   二、團(tuán)隊(duì)溝通的三個(gè)層面

     1、與上級溝通的技巧

     2、與平級溝通的技巧

     3、與下級溝通的技巧

     角色扮演：不同層級溝通

 第九章：重新歸零 – 像狼一樣的去打拼

     1、為成功者與失敗者畫像

     2、討論，是什么讓我們失去了打拼的動力

     3、中層銷售管理者要像狼一樣去打拼

課程總結(jié)

   ——互動問答環(huán)節(jié)——


 

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新常態(tài)下卓越關(guān)系營銷——運(yùn)作關(guān)系，掌控關(guān)系，超越銷售課程背景：中國是一個(gè)人情社會，不管是做工業(yè)品銷售、集團(tuán)客戶、政企客戶，還是做普通銷售，都離不開與人打交道，離不開人情關(guān)系的運(yùn)作，但對于大量銷售人員而言最頭痛的也莫過于此。國家高壓反腐，政府“國八條”的出臺，傳統(tǒng)的“吃喝嫖賭送”等關(guān)系運(yùn)作模式已進(jìn)入末路；新形勢下該如何發(fā)展關(guān)系、如何運(yùn)作關(guān)系、如何用最小投入獲取

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工業(yè)品狼性營銷——工業(yè)品銷售勵志與營銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練課程背景：這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競爭殘酷的時(shí)代，面對上有國際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●銷售業(yè)績不溫不火，市場推進(jìn)舉步為艱?！窭先思で椴辉?，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情?！裾麄€(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營銷邏輯思維，缺乏

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