《戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊》

                                 《 戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊》（2天）

                                                                     ---------立足現(xiàn)在 放眼未來

                                                主講：侯震老師

工作坊前言

       身處激劇變化的時(shí)代，一個(gè)個(gè)行業(yè)可以在不知不覺中被消滅，一個(gè)個(gè)從未出現(xiàn)過的行業(yè)卻無聲無息的崛起，一年之際在于春，戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)營的起點(diǎn)，但您真的做對了嗎，您是否錯(cuò)過了什么？您的公司在戰(zhàn)略規(guī)劃上是否存在以下問題？本工作坊將從：戰(zhàn)略規(guī)劃入手，通過【厘清現(xiàn)狀、分析未來、最優(yōu)方案、行動(dòng)計(jì)劃】四大環(huán)節(jié)幫助企業(yè)完成戰(zhàn)略規(guī)劃和解碼，最終形成戰(zhàn)略規(guī)劃。

工作坊收益

1、清晰企業(yè)現(xiàn)實(shí)：清晰企業(yè)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢

2、制訂發(fā)展戰(zhàn)略：通過工作坊，對企業(yè)的現(xiàn)狀和未來進(jìn)行反思，結(jié)合市場客觀情況，厘清行業(yè)或產(chǎn)業(yè)布局， 制訂出發(fā)展方向和財(cái)務(wù)指標(biāo)

3、制訂市場戰(zhàn)略：從橫向（根據(jù)行業(yè)不同，可能為地域、年齡、性別……）和縱向（時(shí)間）制訂出市場戰(zhàn)略

4、制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略：以產(chǎn)品現(xiàn)有市場競爭力為基準(zhǔn)，未來市場競爭力為輔，制訂產(chǎn)品戰(zhàn)略

5、制訂戰(zhàn)略計(jì)劃：在各方戰(zhàn)略制定完成的基礎(chǔ)上，整合制訂戰(zhàn)略推進(jìn)計(jì)劃

工作坊內(nèi)容

一、【厘清現(xiàn)實(shí)】

       知己知彼，百戰(zhàn)不殆：商業(yè)上的“彼”不僅是對手 。

       即使是從一線成長起來的管理者，一旦長時(shí)間離開一線，就不可能再對一線的團(tuán)隊(duì)狀態(tài)及存在的細(xì)節(jié)問題了如指掌，而往往是很多我們所忽略的細(xì)節(jié)問題決定了戰(zhàn)略的成敗

本章主旨：

1、從流動(dòng)性、利潤率、市場地位、成本地位、關(guān)鍵人才吸引力、創(chuàng)新力六個(gè)方面引導(dǎo)參與團(tuán)隊(duì)全面審視，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)對公司現(xiàn)狀了如指掌。

2、從替代品、潛在進(jìn)入者、競爭者、客戶、供應(yīng)商、協(xié)同者六個(gè)方面分析公司外部環(huán)境，使團(tuán)隊(duì)外部環(huán)境走向有深入了解

3、可能使用到的分析工具（視情況而定）：pest分析、六力分析、6CPCS分析、平衡計(jì)分卡

二、【發(fā)展戰(zhàn)略】

       上下同欲者勝：首先得有共同的圖景

       好的戰(zhàn)略不能僅是存在于高層的腦袋里愿景，或是落在紙面上的冗長文本，它必須以一種利于理解及利于給人信心的方式呈現(xiàn)出來。

章節(jié)主旨：

1、在厘清現(xiàn)實(shí)的基礎(chǔ)上規(guī)劃戰(zhàn)略

2、在swot的基礎(chǔ)上確定公司核心競爭力或核心競爭力的聚焦方向

3、確定公司的發(fā)展布局

4、確定公司本年的財(cái)務(wù)目標(biāo)

三、【市場戰(zhàn)略】

       問鼎天下須一統(tǒng)江山 逐鹿中原須攻城拔寨。

       市場是支撐發(fā)展戰(zhàn)略的兩個(gè)最重要因素之一，且是公司發(fā)展的主要驅(qū)動(dòng)因素，市場做好了，發(fā)展戰(zhàn)略就成功了80%。

章節(jié)主旨：

1. 形成市場戰(zhàn)略橫向計(jì)劃

2．形成市場戰(zhàn)略縱向計(jì)劃

3. 明晰市場戰(zhàn)略推進(jìn)的重要工作和阻礙

4. 形成市場戰(zhàn)略路徑圖

四、【產(chǎn)品戰(zhàn)略】

       工欲善其事，比先利其器：產(chǎn)品是市場的基礎(chǔ)  

       產(chǎn)品是支撐發(fā)展戰(zhàn)略的另外一個(gè)重要因素，適合的產(chǎn)品或服務(wù)讓優(yōu)秀市場行為順理成章，不適合的產(chǎn)品讓優(yōu)秀的市場行為淪為詐騙，具有好的產(chǎn)品或服務(wù)有優(yōu)秀企業(yè)的基礎(chǔ)。

章節(jié)主旨：

1、確定戰(zhàn)略周期內(nèi)的產(chǎn)品組合方案

2、確定產(chǎn)品縱向戰(zhàn)略

3、確定產(chǎn)品戰(zhàn)略推進(jìn)的重要工作和必須克服的障礙

4、形成產(chǎn)品戰(zhàn)略路徑圖

五、【行動(dòng)計(jì)劃】

       凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢：計(jì)劃是執(zhí)行的起點(diǎn)。

       行動(dòng)計(jì)劃是執(zhí)行的基礎(chǔ)，以發(fā)展、市場、產(chǎn)品戰(zhàn)略為基，整合制定出企業(yè)的年度經(jīng)營規(guī)劃，可在執(zhí)行中時(shí)時(shí)對照反思，

章節(jié)主旨：

1、確定年度的戰(zhàn)略性舉措

2、確定年度里程碑時(shí)間

3、輸出年度經(jīng)營計(jì)劃

【培訓(xùn)需知】

1、參與對象：中高層管理者、部分重要崗位的一線經(jīng)理

2、教室布局：無課桌式，可靈活多動(dòng)

3、教學(xué)工具：投影儀、白板及筆、麥克風(fēng)、可充電電源

4、《戰(zhàn)略規(guī)劃工作坊》課程，共計(jì)2天，每天6H。

【侯震老師簡介】

l  曾任世界500強(qiáng)企業(yè)貝塔斯曼傳媒集團(tuán)人力資源   助理、經(jīng)理、總監(jiān)

l  曾任波士頓咨詢集團(tuán)(BCG)項(xiàng)目經(jīng)理

l  阿里巴巴  管理咨詢顧問

l  華為技術(shù)  課程開發(fā)顧問

l  北京大學(xué)、浙江大學(xué)、武漢大學(xué)、吉林大學(xué)、華中  科技大學(xué)合作講師

l  中國職業(yè)經(jīng)理人協(xié)會(huì)理事

l  CIF中國引導(dǎo)技術(shù)研究院認(rèn)證導(dǎo)師

l  企業(yè)成長教練，國際注冊專業(yè)培訓(xùn)導(dǎo)師

l  企業(yè)全面解決方案解決實(shí)戰(zhàn)派管理專家

【背景介紹 】

       資深管理顧問，從事企業(yè)管理和顧問工作15年，為阿里巴巴、華為技術(shù)、新東方等超過20家知名企業(yè)提供階段性或長期顧問服務(wù)，為近500家企業(yè)提供過培訓(xùn)服務(wù)。

【專業(yè)方向】

       階梯管理的提出、推廣者，基于階梯管理發(fā)表過二十多篇有影響力的商業(yè)論文。

      侯震老師是中國首位將把戰(zhàn)略管理設(shè)計(jì)與通用管理結(jié)合的專業(yè)研究者和推廣者，并基于此創(chuàng)立階梯管理。階梯管理以通用管理為基礎(chǔ)，與企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行場景相融合，使得通用管理告別“管理技能培訓(xùn)了，但行為無變化”、 “老師講的很有道理，但我就是無法做到”等窘境。

      同時(shí)，《階梯管理》結(jié)合戰(zhàn)略管理、領(lǐng)導(dǎo)力和管理技能，基于“因材施教”而設(shè)計(jì)，在針對學(xué)員群體的職位要求和管理水平進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，針對性設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容、教學(xué)形式和輔導(dǎo)策略，讓企業(yè)、學(xué)員清清楚楚學(xué)習(xí)、明明白白感受提升。同時(shí)“因材施教”的定制并非一套固定大而全的解決方案，不管企業(yè)需要的是一次課程還是一個(gè)培養(yǎng)項(xiàng)目都可以進(jìn)行定制，使企業(yè)獲得更有針對的提升。

【管理個(gè)見】

       關(guān)于個(gè)人或組織沒有行動(dòng)或行動(dòng)不力的問題，沒有足夠的危機(jī)感是一個(gè)非常重要原因。危機(jī)感不夠我們會(huì)認(rèn)為現(xiàn)狀能永久的保持下去，危機(jī)感不夠我們會(huì)懷有僥幸心理，會(huì)找出各種匪夷所思的理由讓我們不去行動(dòng)，而這種僥幸心理會(huì)將我們推下深淵，即使在傳奇CEO奧利拉領(lǐng)導(dǎo)下的諾基亞也不例外。

——侯震老師在《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》中論危機(jī)感

       管理體系要和企業(yè)實(shí)際相匹配，有的企業(yè)給不了員工多少錢，也給不了員工長遠(yuǎn)的希望，卻搞末位淘汰制，給員工施加超負(fù)荷的壓力。員工不淘汰你淘汰誰？

——侯震老師在《賦能績效管理的七大技能》中論企業(yè)制度選擇

       所有組織和個(gè)人的成長都離不開評(píng)估反饋，但不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估反饋會(huì)帶來巨大傷害，與目標(biāo)背道而馳。如果孩子做錯(cuò)一個(gè)題，家長的評(píng)估是“你比豬還笨”，反饋是一耳光。如果下屬完成了一件事，我們的評(píng)估是“張三比你做的好”，反饋是“別驕傲，不要自以為了不起，這事誰都能做”用不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估反饋方式對待孩子，孩子有極大的概率真的變成笨蛋。用不恰當(dāng)?shù)脑u(píng)估反饋方式對待下屬，下屬的績效有可能越來越差。

——侯震老師在《高效管理溝通》中論反饋方式的重要性

【課程收獲】

現(xiàn)場幫助你完成可操作的行動(dòng)方案！

效率是時(shí)間更快、質(zhì)量更好、成本更低或銷售額更大。不講和效率無關(guān)的東西，唯一的目的是幫你提升效率！

【授課風(fēng)格】

風(fēng)趣幽默，用通俗的語言傳遞實(shí)用方法，可讓任何文化層次的學(xué)員輕松理解。善于在導(dǎo)入方法的基礎(chǔ)上挖掘參與者智慧，最終將方法與企業(yè)實(shí)際結(jié)合，得出可直接落地生根的操作策略或方案。

【部分客戶】

世界500強(qiáng)：華為技術(shù)、阿里巴巴、中國移動(dòng)、中國石油、中國石化、中國鐵道科學(xué)院、中興通訊、中國電子科技集團(tuán)、中國交通集團(tuán)

能源行業(yè)：新奧集團(tuán)、美錦能源集團(tuán)、九江萍鋼鋼鐵、大冶金屬、經(jīng)石油品、

科技行業(yè)：、大金空調(diào)、海信集團(tuán)、中國鐵路總公司、多彩貴州網(wǎng)、鼎邦科技

生產(chǎn)行業(yè)：云南中煙、方大特鋼、九江萍鋼、東風(fēng)汽車、揚(yáng)子江藥業(yè)、四環(huán)藥業(yè)、四川景云祥、大冶有色、馳宏鋅鍺、

金融保險(xiǎn)：工商銀行、浦發(fā)銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、鄭州中原銀行、中業(yè)金服、百年人壽，中荷保險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)：佳沃、綠都肥業(yè)、萬家歡集團(tuán)、天成集團(tuán)、

教育行業(yè)：新東方、聚成控股、領(lǐng)跑者集團(tuán)、南京政府研修班、連云港政府研修班、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、吉林大學(xué)、浙江大學(xué)、華中科技大學(xué)

其他行業(yè)：奧特萊斯、國家煙草專賣局、廣西煙草專賣局、紅塔集團(tuán)、云南公路股份、巨善生物、廣州創(chuàng)義美、箭牌衛(wèi)浴、新食品傳媒、云南能投集團(tuán)、漢唐電子、智達(dá)鞋材、百度明珠、經(jīng)石油品、洛染股份、河南田秀才、云高速、等等。

【主講課程】

 第一類：戰(zhàn)略課程（課程/工作坊）

1. 《戰(zhàn)略執(zhí)行落地》

2. 《戰(zhàn)略規(guī)劃》

3. 《戰(zhàn)略解碼》

第二類： 階梯管理課程體系（針對中高層管理者）

一階（從初任者到勝任者）

 《管理者角色轉(zhuǎn)型》（獨(dú)家版權(quán)課）

《管理基礎(chǔ)基礎(chǔ)六技能》（獨(dú)家版權(quán)課）

二階（從勝任者到帶領(lǐng)者）

 《下屬的輔導(dǎo)與培養(yǎng)》（獨(dú)家版權(quán)課）

 《管理者情商人際影響力》

三階（從帶領(lǐng)者到協(xié)同者）

  《多部門協(xié)同增效》

  《管理者非職權(quán)影響力》

專項(xiàng)管理課程（針對單一場景有要求的學(xué)習(xí)者）

1. 《情境領(lǐng)導(dǎo)》（版權(quán)課）

2. 《關(guān)鍵對話---沖突管理》

3. 《員工輔導(dǎo)與激勵(lì)》

4. 《高效管理溝通》

5. 《高效授權(quán)管理》

6. 《領(lǐng)導(dǎo)者五項(xiàng)行動(dòng)》（版權(quán)課）

7. 《賦能績效管理的七大技能》（獨(dú)家版權(quán)）

第三類：結(jié)果導(dǎo)向工作坊

1、戰(zhàn)略工作坊

2、領(lǐng)導(dǎo)力工作坊

侯震老師的其它課程