達(dá)成自愿購(gòu)買的秘籍   01.01

部分銷售前必須明確的道理一、清楚所銷售產(chǎn)品的分類二、銷售人員由來(lái)與定位三、消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的那個(gè)層次四、銷售人員必須明確的道理第二部分從“戀愛(ài)”看購(gòu)買四個(gè)流程一、消費(fèi)者購(gòu)買前的分類二、如戀愛(ài)的購(gòu)買4個(gè)流程相識(shí)期——相戀期——相處期——相守期——案例——第三部分滿足自愿購(gòu)買的銷售個(gè)四步驟一、開(kāi)始接觸期——銷售點(diǎn)金術(shù)二、詳細(xì)了解期——銷售游說(shuō)術(shù)三、消除疑慮期——銷

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情緒管理與心理調(diào)節(jié)   01.01

課程大綱：　　一、認(rèn)識(shí)消極情緒與壓力　　科學(xué)實(shí)驗(yàn)1——每天工作6小時(shí)的猴子　　1、認(rèn)識(shí)情緒　　2、消極情緒的表現(xiàn)　　3、消極情緒產(chǎn)生的原因　　4、現(xiàn)代人壓力的來(lái)源　　科學(xué)實(shí)驗(yàn)2美國(guó)科學(xué)家對(duì)感冒病毒的實(shí)驗(yàn)！　　5、壓力管理與心理調(diào)節(jié)　　6、情緒不好不佳會(huì)導(dǎo)致哪些疾病　　二、情緒的調(diào)節(jié)方案　　心理學(xué)實(shí)驗(yàn)1——四個(gè)門的大房子！　　1、不當(dāng)?shù)慕鈮悍椒ǖ奈：Α　?、正

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招聘與甄選實(shí)戰(zhàn)技巧內(nèi)訓(xùn)   01.01

課程大綱：　　一、招聘的常見(jiàn)性問(wèn)題　　如何說(shuō)招聘的好壞代表企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣？　　為什么很難招到優(yōu)秀、合適的人才？　　如何有效測(cè)評(píng)出符合崗位的優(yōu)秀人員？　　為何新人上崗一段時(shí)間流動(dòng)較大？　　二、招聘標(biāo)準(zhǔn)的確定　　明確公司的用人觀；　　確定崗位職責(zé)及能力素質(zhì)要求　　根據(jù)勝任能力模型確定招聘標(biāo)準(zhǔn)　　蒂蒙斯模型的應(yīng)用　　三、招聘方式的選擇　　內(nèi)部招聘的優(yōu)缺點(diǎn)分析　　廣告

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55種實(shí)戰(zhàn)銷售技巧   01.01

課程大綱：　　章說(shuō)服客戶的12種技巧　　一、“眾所周知”的技巧二、“過(guò)來(lái)人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧　　四、“門把手”說(shuō)服技巧五、比喻性的說(shuō)服六、戲劇化說(shuō)服　　七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧　　十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對(duì)牽掛技巧　　第二章消除客戶戒心的6種技巧　　一、符合規(guī)律的技巧　　二、使用“順便”的技巧三

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銀行開(kāi)發(fā)客戶7堂課   01.01

章開(kāi)發(fā)客戶的八種方法一、開(kāi)發(fā)客戶必知的四項(xiàng)任務(wù)1.建立關(guān)系2.發(fā)現(xiàn)（新）需求3.營(yíng)銷產(chǎn)品4.塑造形象二、開(kāi)發(fā)客戶八種方法法：取經(jīng)法第二法：用途法第三法：網(wǎng)絡(luò)法第四法：陌生法第五法：交換法第六法：挖角法第七法：關(guān)聯(lián)法第八法：橫向法l案例：學(xué)員自述——某國(guó)有銀行支行長(zhǎng)的困惑l案例：2010年9月證券門前的客戶經(jīng)理l圖例：營(yíng)銷大數(shù)法則圖l案例：江蘇長(zhǎng)江商業(yè)銀行第二

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現(xiàn)代銀行對(duì)公客戶管理   01.01

章、現(xiàn)代銀行營(yíng)銷環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)策略視頻啟示：海爾的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)現(xiàn)代銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)三大問(wèn)題及解決方案案例：招商銀行的啟示l案例：日本--三井住友銀行的啟示l案例：比利時(shí)--布魯塞爾朗貝爾銀行的啟示l案例：意大利--國(guó)民勞動(dòng)銀行的啟示l案例：巴西--巴西銀行的啟示l案例：印度--工業(yè)信貸投資銀行的啟示l案例：臺(tái)州市商業(yè)銀行的啟示l案例：浙江泰隆商業(yè)銀行的啟示揭密——現(xiàn)代商

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畫龍點(diǎn)睛——銷售流程與技巧的好處   01.01

部分銷售“黃金”四大要素點(diǎn)金術(shù)——開(kāi)場(chǎng)白的設(shè)計(jì)游說(shuō)術(shù)——銷售詞的編寫洗腦術(shù)——解疑答問(wèn)的應(yīng)對(duì)催眠術(shù)——分類促成的藝術(shù)第二部分購(gòu)買“相戀”四大流程相識(shí)期------相戀期------相處期------相守期第三部分55種獨(dú)立、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧章說(shuō)服客戶的12種技巧——使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點(diǎn)，反之，你一生都無(wú)法成交那些有意愿的拒絕客戶！一、“眾所周知”的

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陌拜技巧及人際交往策略 楊世奇   01.01

部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來(lái)——二、銷售的種類——【陌生拜訪前……一、訪前準(zhǔn)備——公文包、材料……成就人生三要素……二、尋找客戶8法——取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標(biāo)和計(jì)劃——目的——目標(biāo)——計(jì)劃——快速成交的六個(gè)條件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜訪中……一、銷售自己五步——二、銷售必知四要素——態(tài)度（角色、定位）——方法（常規(guī)、流程）——技巧

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精英銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)   01.01

章銷售人團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說(shuō)明三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321法則一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。五、團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)原則案

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精英銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè) 內(nèi)訓(xùn)   01.01

章銷售人團(tuán)隊(duì)建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊(duì)建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說(shuō)明三、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)12321法則一個(gè)領(lǐng)頭人，兩個(gè)精英，三個(gè)中流，兩個(gè)培養(yǎng)，一個(gè)機(jī)動(dòng)。五、團(tuán)隊(duì)制度建設(shè)原則案

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