畫龍點睛——銷售流程與技巧的好處

  培訓(xùn)講師：楊世奇

講師背景：
講師簡介【講師姓名】：楊世奇男【專長領(lǐng)域】：終端營銷專家【講師介紹】：▲終端營銷專家：實力派終端營銷培訓(xùn)師、營銷顧問；▲營銷一流的策劃師一流管理大師▲21年營銷一線(實戰(zhàn))經(jīng)驗/10年培訓(xùn)經(jīng)驗；　　▲人力資源導(dǎo)師：人力資源（HR）培訓(xùn)師、人 詳細(xì)>>

楊世奇
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畫龍點睛——銷售流程與技巧的好處詳細(xì)內(nèi)容

畫龍點睛——銷售流程與技巧的好處

**部分  銷售“黃金”四大要素

點金術(shù)——開場白的設(shè)計         游說術(shù)——銷售詞的編寫

洗腦術(shù)——解疑答問的應(yīng)對       催眠術(shù)——分類促成的藝術(shù)

第二部分  購買“相戀”四大流程

相識期------相戀期------相處期------相守期

第三部分  55種獨立、實戰(zhàn)銷售技巧

**章  說服客戶的12 種技巧

——使拒絕的目標(biāo)顧客接受你的產(chǎn)品和觀點，反之，你一生都無法成交那些有意愿的拒絕客戶！

一、“眾所周知”的技巧      二、“過來人”的技巧         三、“高屋建瓴”的技巧  

四、“門把手”說服技巧      五、比喻性的說服            六、戲劇化說服  

七、道理展示的技巧         八、激發(fā)興趣的技巧          九、利用情面的技巧  

十、賦予高尚的技巧         十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧        十二、針對牽掛技巧  

第二章  消除客戶戒心的6種技巧

——先消戒心才能使客戶接受你的觀點，否則良好產(chǎn)品的介紹卻被看成“騙子”的美麗謊言！

一、符合規(guī)律的技巧　　     二、使用“順便”的技巧       三、絕對真誠消戒心　 

四、跳出圈外消戒心         五、以退為進(jìn)的技巧           六、單刀直入的技巧   

第三章  銷售必知的9種技巧

——有效引導(dǎo)客戶認(rèn)同你的觀點，進(jìn)而一步步導(dǎo)入成交，否則銷售只能被顧客牽著鼻子走！

一、首位與新近技巧         二、接種的技巧               三、錯誤暗示的技巧     

四、迂回否定的技巧         五、多勝法技巧               六、以點代面的技巧   

七、飛去來器法             八、皇帝新裝的技巧           九、語氣的技巧   

第四章  有效提問的6種技巧

——不能用提問了解客戶的真實意圖，你就永遠(yuǎn)無法與有疑慮的意愿客戶成交！

一、推他出局技巧           二、投石問路技巧             三、敲山震虎技巧 

四、蘇格拉底式提問         五、使對方請你提問           六、反客為主式提問

第五章  巧妙談價的8種技巧

——不懂價格技巧就算你給出的是虧本價，客戶也會認(rèn)為賺了他許多錢，你永遠(yuǎn)只能得到低回報！

一、樹上開花技巧           二、黃金屋的技巧             三、向日葵式談價     

四、引導(dǎo)剩余的技巧         五、心理平衡談價             六、亂中取勝技巧      

七、他人影響技巧           八、不便打折技巧

第六章  使客戶相信的7種技巧

——當(dāng)客戶不相信你時，你無法賣掉任何產(chǎn)品！

一、障眼法取信             二、巧用態(tài)度取信             三、不可不信的技巧   

四、運(yùn)用取信的根本         五 借尸還魂的技巧            六、虛張聲勢的技巧  

七、呈現(xiàn)破綻取信

第七章  臨門一腳7種技巧

——不懂臨門技巧只能使前期眾多努力的在后一刻前功盡棄！

一、甲魚翻身一腳           二、借題發(fā)揮一腳             三、巧妙將軍一腳        

四、帶您上路一腳           五、富蘭克林的技巧           六、特殊待遇一腳   

七、黑虎掏心一腳

 

楊世奇老師的其它課程

章說服客戶的12種技巧一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對牽掛技巧第二章消除客戶戒心的6種技巧一、符合規(guī)律的技巧　　二、使用“順便”的技巧三、絕對真誠消戒心　四、跳出圈外消戒心五

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部分銷售前必須明確的道理一、清楚所銷售產(chǎn)品的分類二、銷售人員由來與定位三、消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品的那個層次四、銷售人員必須明確的道理第二部分從“戀愛”看購買四個流程一、消費(fèi)者購買前的分類二、如戀愛的購買4個流程相識期——相戀期——相處期——相守期——案例——第三部分滿足自愿購買的銷售個四步驟一、開始接觸期——銷售點金術(shù)二、詳細(xì)了解期——銷售游說術(shù)三、消除疑慮期——銷

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課程大綱：　　一、認(rèn)識消極情緒與壓力　　科學(xué)實驗1——每天工作6小時的猴子　　1、認(rèn)識情緒　　2、消極情緒的表現(xiàn)　　3、消極情緒產(chǎn)生的原因　　4、現(xiàn)代人壓力的來源　　科學(xué)實驗2美國科學(xué)家對感冒病毒的實驗！　　5、壓力管理與心理調(diào)節(jié)　　6、情緒不好不佳會導(dǎo)致哪些疾病　　二、情緒的調(diào)節(jié)方案　　心理學(xué)實驗1——四個門的大房子！　　1、不當(dāng)?shù)慕鈮悍椒ǖ奈：Α　?、正

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課程大綱：　　一、招聘的常見性問題　　如何說招聘的好壞代表企業(yè)競爭優(yōu)劣？　　為什么很難招到優(yōu)秀、合適的人才？　　如何有效測評出符合崗位的優(yōu)秀人員？　　為何新人上崗一段時間流動較大？　　二、招聘標(biāo)準(zhǔn)的確定　　明確公司的用人觀；　　確定崗位職責(zé)及能力素質(zhì)要求　　根據(jù)勝任能力模型確定招聘標(biāo)準(zhǔn)　　蒂蒙斯模型的應(yīng)用　　三、招聘方式的選擇　　內(nèi)部招聘的優(yōu)缺點分析　　廣告

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課程大綱：　　章說服客戶的12種技巧　　一、“眾所周知”的技巧二、“過來人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧　　四、“門把手”說服技巧五、比喻性的說服六、戲劇化說服　　七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧　　十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對牽掛技巧　　第二章消除客戶戒心的6種技巧　　一、符合規(guī)律的技巧　　二、使用“順便”的技巧三

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章開發(fā)客戶的八種方法一、開發(fā)客戶必知的四項任務(wù)1.建立關(guān)系2.發(fā)現(xiàn)（新）需求3.營銷產(chǎn)品4.塑造形象二、開發(fā)客戶八種方法法：取經(jīng)法第二法：用途法第三法：網(wǎng)絡(luò)法第四法：陌生法第五法：交換法第六法：挖角法第七法：關(guān)聯(lián)法第八法：橫向法l案例：學(xué)員自述——某國有銀行支行長的困惑l案例：2010年9月證券門前的客戶經(jīng)理l圖例：營銷大數(shù)法則圖l案例：江蘇長江商業(yè)銀行第二

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章、現(xiàn)代銀行營銷環(huán)境與競爭策略視頻啟示：海爾的競爭意識現(xiàn)代銀行市場競爭三大問題及解決方案案例：招商銀行的啟示l案例：日本--三井住友銀行的啟示l案例：比利時--布魯塞爾朗貝爾銀行的啟示l案例：意大利--國民勞動銀行的啟示l案例：巴西--巴西銀行的啟示l案例：印度--工業(yè)信貸投資銀行的啟示l案例：臺州市商業(yè)銀行的啟示l案例：浙江泰隆商業(yè)銀行的啟示揭密——現(xiàn)代商

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部分陌生拜訪技能一、陌拜的由來——二、銷售的種類——【陌生拜訪前……一、訪前準(zhǔn)備——公文包、材料……成就人生三要素……二、尋找客戶8法——取、用、網(wǎng)、生、換、挖、聯(lián)、橫三、目的、目標(biāo)和計劃——目的——目標(biāo)——計劃——快速成交的六個條件——四、陌拜消戒技巧【陌生拜訪中……一、銷售自己五步——二、銷售必知四要素——態(tài)度（角色、定位）——方法（常規(guī)、流程）——技巧

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章銷售人團(tuán)隊建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團(tuán)隊建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊建設(shè)12321法則一個領(lǐng)頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機(jī)動。五、團(tuán)隊制度建設(shè)原則案

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章銷售人團(tuán)隊建設(shè)核心一、不同思維方式的啟示？九球游戲、圖片的啟示、案例啟示二、團(tuán)隊建設(shè)六大準(zhǔn)則統(tǒng)一思想、共同目標(biāo)、群體利益明確崗位、認(rèn)同制度、良好溝通視頻舉例、案例說明三、團(tuán)隊建設(shè)的三大鐵律一本明細(xì)賬、一把度量尺、一根打神鞭管理者的成人鐵律——看、擺、演的能力四、團(tuán)隊建設(shè)12321法則一個領(lǐng)頭人，兩個精英，三個中流，兩個培養(yǎng)，一個機(jī)動。五、團(tuán)隊制度建設(shè)原則案

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