多贏的會(huì)員制營(yíng)銷(xiāo)    188

常言道，一回生，二回熟，三回是老友。社交如此，營(yíng)銷(xiāo)也是這樣。有人統(tǒng)計(jì)過(guò)，同樣是獲取100個(gè)顧客，獲取新顧客的成本要比老顧客再多來(lái)一次的成本高出9倍。營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵有三：降低營(yíng)銷(xiāo)成本，培育顧客忠誠(chéng)度，提高消

 作者：高揚(yáng) 詳情

找準(zhǔn)定位，把產(chǎn)品賣(mài)出高價(jià)值    238

很多老板一直有一種思想：只要我的東西做得質(zhì)量好、價(jià)格不高、做一些廣告，產(chǎn)品就能賣(mài)。我問(wèn)老板：你的產(chǎn)品和別的相比有什么特點(diǎn)呢？他會(huì)說(shuō)，我們這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品都差不多，別人能有的功能我基本都有，別人能做得到的

 作者：韓志輝 詳情

專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人必須具備“五個(gè)專(zhuān)業(yè)”    258

缺少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)不強(qiáng)，或在自己的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域不專(zhuān)業(yè)，你將會(huì)失去很多機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)往往是給有準(zhǔn)備的人準(zhǔn)備的。有人說(shuō)過(guò)：一流的人創(chuàng)造機(jī)會(huì)；二流的人尋找機(jī)會(huì)；三流的人把握機(jī)會(huì)；末流的人錯(cuò)過(guò)機(jī)會(huì)。因此，作為從事

 作者：梁勝威 詳情

商品漲價(jià)，怎么辦？    216

案例：如今的時(shí)代，什么不跟漲價(jià)聯(lián)系起來(lái)，還真是OUT了?？墒菍?duì)于跟賣(mài)場(chǎng)合作的企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在賣(mài)場(chǎng)里漲價(jià)可真還沒(méi)那么容易，不亞于一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)。我們來(lái)看個(gè)案例：為了以適宜的價(jià)格體系應(yīng)對(duì)市場(chǎng)，迎接旺季到來(lái)，春

 作者：黃靜 詳情

資本兵法：營(yíng)銷(xiāo)大師毛澤東，十一妙招得    281

毛主席的營(yíng)銷(xiāo)手段，井井有條！品牌共享 產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟 才能勝利！第一:星星之火，可以燎原。在井岡山最困難的時(shí)期，一位后來(lái)背叛了他的親密戰(zhàn)友，提出來(lái)自己的懷疑紅旗到底能夠撐多久？毛澤東在回信中寫(xiě)道星星之火，可

 作者：侯寧 詳情

不降價(jià)的促銷(xiāo)利器—價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)    225

現(xiàn)在的市場(chǎng)中，產(chǎn)品一滯銷(xiāo)，大多數(shù)企業(yè)就認(rèn)為是產(chǎn)品已經(jīng)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，急忙加大廣告投入、提高促銷(xiāo)力度、升級(jí)或淘汰產(chǎn)品等，最常用的方法就是降價(jià)。降價(jià)的確可以促進(jìn)銷(xiāo)售，但同時(shí)也失掉了利潤(rùn)，并且有可能對(duì)品牌的形象

 作者：史光起 詳情

經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題的匯總    245

這里所說(shuō)的經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題匯總，是站在廠家總部的層面，而非廠家業(yè)務(wù)人員的角度。也就是說(shuō)，這是需要廠家老板來(lái)思考和面對(duì)的，不能簡(jiǎn)單認(rèn)為這只是業(yè)務(wù)員的事情。雖說(shuō)存在行業(yè)區(qū)別，各廠家之間也有很多不同，但是，在

 作者：潘文富 詳情

跟淘寶和天貓學(xué)“節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)”    227

華人的春節(jié)，是天時(shí)地利人和的結(jié)晶，幾千年人們的創(chuàng)造。但是，雙11節(jié)，只是一個(gè)人的創(chuàng)造，這個(gè)人就是馬云。雙11節(jié)的銷(xiāo)量早已公布，不再贅述，馬云創(chuàng)造了全無(wú)古人的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典。對(duì)企業(yè)有教科書(shū)般的參考意義。為

 作者：丁舉昌 詳情

兩千年來(lái)害慘中國(guó)企業(yè)家的一句話！    205

薄利多銷(xiāo)害了中國(guó)許多企業(yè)家　　有兩句話害了中國(guó)的企業(yè)家，而且害了很多企業(yè)家。第一句話是什么啊，酒香不怕巷子深，但是這句話錯(cuò)了！咱今天先不分析這句話。第二句話叫什么？叫薄利多銷(xiāo)。因?yàn)樵谥袊?guó)人的思維當(dāng)中，

 作者：韓志輝 詳情

成功營(yíng)銷(xiāo)要善于做表面文章    203

人所共知，有優(yōu)勢(shì)有特點(diǎn)的產(chǎn)品才好賣(mài)?？上?，同質(zhì)化是市場(chǎng)的常態(tài)，好像專(zhuān)門(mén)考驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人似的。一些產(chǎn)品由于市場(chǎng)成熟、競(jìng)品眾多，產(chǎn)品之間的差異微不足道；還有些產(chǎn)品來(lái)自田間牧場(chǎng)，天生就是弱差異。面對(duì)這種情況更不能

 作者：翁向東 詳情

關(guān)于企業(yè)的利和義    226

企業(yè)是盈利性組織，經(jīng)營(yíng)企業(yè)自然是為了獲得利益，沒(méi)有利益，員工工作就會(huì)缺乏積極性，企業(yè)不能發(fā)展，社會(huì)物質(zhì)不能豐富，國(guó)家也不能富強(qiáng)。因此，企業(yè)以營(yíng)利為目的是毋庸置疑的。然而經(jīng)營(yíng)企業(yè)時(shí)，企業(yè)管理者必須知道什

 作者：寇北辰 詳情

電商自爆經(jīng)營(yíng)秘訣    182

曾記否，有人斷言未來(lái)將沒(méi)有電子商務(wù)行業(yè)，那是因?yàn)槲磥?lái)所有的企業(yè)都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，都將是電子商務(wù)企業(yè)。當(dāng)年人們談虎色變，如今早就過(guò)了三人成虎的時(shí)代。雖然這只虎也是電老虎，但此電老虎的威力遠(yuǎn)大于彼電老虎，它

 作者：高揚(yáng) 詳情

蘋(píng)果VS土豪金    183

中國(guó)首富在青島砸重金建影城，邀請(qǐng)萊昂納多、妮可基德曼、約翰middot;特拉沃爾塔等國(guó)際大腕兒到場(chǎng)助陣。這場(chǎng)超豪華啟動(dòng)儀式的現(xiàn)場(chǎng)可以說(shuō)是星光熠熠，如果主辦方鋪上十幾米戛納電影節(jié)用過(guò)的紅毯，就能開(kāi)一個(gè)全

 作者：李光斗 詳情

為什么大家都喜歡招商    155

很多年前，就有營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家說(shuō)，糖煙酒這種集市式的招商模式，隨著廠家市場(chǎng)工作的扁平化，信息傳遞的多元化，肯定是要萎縮的，肯定是要消亡的云云，但是活生生的現(xiàn)實(shí)，把無(wú)數(shù)的專(zhuān)家打成了磚家。不但是糖酒會(huì)越來(lái)熱鬧（即

 作者：潘文富 詳情

三種無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議    299

訓(xùn)令者講起來(lái)頭頭是道，問(wèn)起來(lái)亂七八糟，做起來(lái)另有一套；聽(tīng)講者聽(tīng)一聽(tīng)感動(dòng)，想一想激動(dòng)，回去以后一動(dòng)不動(dòng)。營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議何以落入如此窘境？ 每年一次、每季度一次，甚至每月一次的營(yíng)銷(xiāo)會(huì)議，全國(guó)各路英雄好漢全部聚

 作者：劉仁寶 詳情

企業(yè)繞不過(guò)去的坎：價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)    240

相對(duì)于企業(yè)而言，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在任何一個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)入發(fā)展成熟階段之后，都是不可避免的，沒(méi)有人能繞過(guò)這個(gè)坎。當(dāng)一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)，沒(méi)有同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，擁有一種相對(duì)壟斷的地位時(shí)，可能不存在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。但即使在這

 作者：舒化魯 詳情

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何制定與調(diào)整    214

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)如何制定與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的制定非常重要，關(guān)系到公司的長(zhǎng)期發(fā)展。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)制定得當(dāng)，能夠給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)以指導(dǎo)，取得好的銷(xiāo)售結(jié)果，那么如何制定與調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)使其適合實(shí)際的需要呢？要制定合理的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，首先

 作者：霍清臣 詳情

“微”時(shí)代的“大”店長(zhǎng)    148

　　微博、微信，微時(shí)代到來(lái)，網(wǎng)購(gòu)、店購(gòu)，上街購(gòu)物的GO時(shí)代正在悄然發(fā)生著變化。微信5.0時(shí)代的到來(lái)，也將購(gòu)物從GO時(shí)代推進(jìn)點(diǎn)時(shí)代，指尖消費(fèi)正在影響著我們每一個(gè)人，我們零售業(yè)的每一家門(mén)店。　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)

 作者：吳咸建 詳情

讓員工引客回頭    194

好馬不吃回頭草，好店專(zhuān)找回頭客。據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計(jì)，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是維護(hù)一個(gè)老客戶的5倍左右，而老客戶所產(chǎn)生的銷(xiāo)量是新客戶的15倍以上。老客戶對(duì)于店面與品牌已經(jīng)了解熟悉，信賴店家，忠誠(chéng)度高。 而且，

 作者：高揚(yáng) 詳情

客戶的失望就是企業(yè)的失敗    198

許多企業(yè)認(rèn)為，客戶之所以流失，原因是自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)出現(xiàn)了問(wèn)題。其實(shí)，并不是這么回事。美國(guó)品質(zhì)協(xié)會(huì)的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，造成客戶滿意度低的首要原因是員工的冷漠。是的，與產(chǎn)品質(zhì)量無(wú)關(guān)，也與服務(wù)水平無(wú)關(guān)，而

 作者：唐崇健 詳情

價(jià)格戰(zhàn)不是低層次    195

價(jià)格戰(zhàn)不能不分青紅皂白地打，要有策略有藝術(shù)地打。要選定并堅(jiān)持總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模、提高裝備與管理水平、降低費(fèi)用和負(fù)債率、杜絕采購(gòu)回扣、加強(qiáng)自我配套能力等方式使成本領(lǐng)先于對(duì)手。，只有成本低于

 作者：翁向東 詳情

三種鼠目寸光的營(yíng)銷(xiāo)思維讓中國(guó)企業(yè)沒(méi)有    179

常規(guī)的營(yíng)銷(xiāo)傳播更多地是以提升當(dāng)前的銷(xiāo)量為目標(biāo)，所用的策略大多是增加產(chǎn)品吸引力、廣告公關(guān)訴求準(zhǔn)確有力、強(qiáng)大的銷(xiāo)售隊(duì)伍、廣泛的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)、終端生動(dòng)化等。當(dāng)這些營(yíng)銷(xiāo)傳播策略沒(méi)有在品牌戰(zhàn)略定位統(tǒng)帥下展開(kāi)的時(shí)候，

 作者：翁向東 詳情

門(mén)店的前期宣傳    358

這門(mén)店宣傳工作的重要性和必要性，就不用多說(shuō)了，麻煩在于，都知道宣傳的重要性，但卻又較少的來(lái)系統(tǒng)思考和設(shè)計(jì)宣傳問(wèn)題。常見(jiàn)的門(mén)店宣傳問(wèn)題有：1，臨時(shí)抱佛腳，往往是活動(dòng)之前才開(kāi)始啟動(dòng)宣傳工作，并且希望宣傳啟

 作者：潘文富 詳情

電商價(jià)格戰(zhàn)正入死胡同    180

一場(chǎng)由別系列拉開(kāi)的6月電商價(jià)格戰(zhàn)，似乎在網(wǎng)上熱鬧非凡，微博、微信、媒體，相關(guān)消息滿天飛，讓人眼花繚亂，不知道是該去購(gòu)物好呢，還是坐下來(lái)饒有興致地看各大電商使出渾身解數(shù)的表演更好？其實(shí)整個(gè)過(guò)程并不難預(yù)料

 作者：陳岳峰 詳情

從最受喜愛(ài)的蘋(píng)果到最被厭惡的潘尼    169

前不久24/7華爾街通過(guò)客戶滿意度、員工滿意度和股東滿意度三個(gè)指標(biāo)評(píng)選出了2012年美國(guó)人最厭惡的十大公司，名列第一的是潘尼百貨（J.C. Penney）。潘尼百貨是美國(guó)僅次于沃爾瑪和塔吉特的第三大百

 作者：羅恩.約翰遜 詳情